為大家分享10倍宣傳單效果及快速頂尖文案的速成方法！

一.推銷信、宣傳單或促銷POP必須回答的問題：

   1、為什么我要聽你講？（用吸引眼球的標題來抓住顧客。）

   2、為什么我要買你的產(chǎn)品？（教育顧客，列舉出至少五個好處，塑造賣點）

   3、增加保證（逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險）

   4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計資料、宣傳報道等等。）

   5、攻擊競爭對手的弱點？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久。）

   6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動的策略，提供不馬上行動的后果。）

   下面一一為您進行詳細分析

   1、為什么我要聽你講？（標題策略：用吸引眼球的標題來抓住顧客。副標題、問候語）

   必須撰寫那種能吸引注意力并且激發(fā)讀者有閱讀的欲望的標題。所以，創(chuàng)造出的標題應(yīng)該能清楚準確地告訴你的消費者，你將要提供是什么產(chǎn)品或服務(wù)。

   所有的文案、廣告、促銷POP、宣傳單、海報、報紙廣告、雜志廣告、招商廣告，電子郵件、會展、新聞稿件、網(wǎng)站首頁、書籍名稱，幾乎都要用到標題策略。

   各位，宣傳單或推銷信的結(jié)果的80％的效果是由標題所決定，剩余20％的成功機率則是由你的內(nèi)容所決定的。

   標題的稍稍修改可使您的潛在顧客產(chǎn)生更多回應(yīng)；廣告大師說，讀標題得到人是讀正文的人的5倍。

   什么是標題？就是對顧客最大的好處。

   什么是副標題？就是對顧客第二大的好處。

   強勢詞語產(chǎn)生強勢效果

   用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是“免費”和“全新”

   廣告同行們總結(jié)出了一套最能引人注意的字眼，例如

   “免費”（免費試用、免費嘗試、不滿意免費）；

   “全新”（全新的經(jīng)營策略，全新的美白效果）。

   “宣布……”（宣布一門新方案，宣布維珍可樂問世）、

   “新”（新專業(yè)主義，新厚黑學(xué)，新鈣中鈣，新康泰克）、

   “現(xiàn)在”、“終于”（中國宇航員終于上天了）、

   “減價”（減價30％）、（再次降價25％）

“怎么來做……”（怎么使你皮膚能夠更加保濕，怎么能讓您睡得更好）、

“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活標準，如何吸引更多的漂亮女孩）、

   “為什么”（為什么他的牙齒比你更白，為什么這個小區(qū)這么干凈）、

   “。。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等，

   大家不要對這些陳詞濫調(diào)不屑一顧，它們的確很有效果。

   什么是最流行的？你在街上，很多商店的商標寫著：“免費！！”、“降價處理”、“買二送一”、“特買品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。這些都是強勢標題。

   2、為什么我要買你的產(chǎn)品？（獨特賣點、定位策略，分化定律，聚焦法則，“第一勝過更好”的原則，教育顧客，列舉出至少五個好處，同時也要列舉出不買產(chǎn)品的三個壞處。）

常用獨特賣點：

 1)、有很多的選擇，產(chǎn)品的寬度和深度（當當網(wǎng)書店、沃爾瑪、玩具反斗城）；

 2)、低成本取勝（格蘭仕、英國維珍航空、中國春秋航空）；

 3)、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅捷、24小時服務(wù)（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服務(wù)。）；

 4)、提供意見及協(xié)助（瑞典的利樂，是做奶制品包裝的，他依靠自己的超級服務(wù)，幫助奶制品企業(yè)成功，自己的成功也就是必然的了。）；

 5)、一流的產(chǎn)品品質(zhì)（日本、德國汽車質(zhì)量較佳的觀念讓它們獲得了消費者的歡迎，因此銷售超越了美國汽車。）；

 6)、與眾不同的源地或出生（香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，奔馳和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手表、德國的汽車舉世聞名。）；

 7)、物超所值的服務(wù)（德國的shindlerhof，一家做會議酒店的企業(yè)，他們創(chuàng)造了100多種打動客戶的服務(wù)客戶的服務(wù)內(nèi)容；萬豪(Marriott)酒店提供快速退房服務(wù)；維京(Virgin)航空為商務(wù)艙旅客提供免費豪華轎車接送服務(wù)。）；

 8)、比正常范圍更多、更長的保證或擔(dān)保（很多白色家電；摩托羅拉曾經(jīng)提供七天免費試用，結(jié)果賣得很火爆）；

 9)、歷史的優(yōu)勢（國窖1573、云南白藥、同仁堂、張欲葡萄酒）；

 10)、立即可用或總有存貨（立即洗照片；達美樂比薩提供即刻服務(wù)）；

 11)、推出產(chǎn)品的速度（豐田汽車8天之內(nèi)要讓顧客開上新車；麥當勞保證顧客的等待時間不超過10分鐘；英特爾總是比同行快兩步。）；

 12)、創(chuàng)新（3M、英特爾、吉利刮胡刀、蘋果計算機、索尼等企業(yè)都是以創(chuàng)新能力見長，它們以不斷創(chuàng)新的優(yōu)越技術(shù)，超越競爭者而領(lǐng)先市場。）；

 13)、優(yōu)異的品牌形象（聯(lián)邦快遞、麥當勞、迪斯尼）；

3、如何保證？擔(dān)保（逆轉(zhuǎn)風(fēng)險策略）

   許多人都不愿意提供擔(dān)保，也不敢提供擔(dān)保，因為他們害怕被顧客利用－－各位，請不要這樣想。當然，你可能偶爾要為你的擔(dān)保承擔(dān)責(zé)任，但是也正是因為你的擔(dān)保，才會有更加多的人們會購買你的產(chǎn)品。比如：

   聯(lián)邦快遞，如果你的包囊未能準時到達，它不會收你費用。

   摩托羅拉曾經(jīng)推出免費試用7天的手機，滿意才付錢，結(jié)果賣得很火。

   麥當勞如果讓顧客等候的時間超過10分鐘，他們不會收取你的費用。

   沃爾瑪承諾，假如周圍5公里范圍內(nèi)的商店的任何一家比沃爾瑪?shù)倪€便宜，將向你提供免費贈送。

   達美樂批薩保證讓送貨的時間不超過30分鐘，否則你不用付錢。

   德國的阿爾迪保證，如果顧客不滿意，無條件退貨，而且一個理由都不問。

   記?。涸黾訐?dān)保就是增加利潤。

   如果你不敢在質(zhì)量上對顧客進行保證，那能不能在服務(wù)上對顧客進行保證，或者能不能在送貨時間上對顧客進行保證。

   比如有一家快餐廳，他們保證，如果你等候的時間超過10分鐘，我們只收你一半的費用，如果你等候的時間超過15分鐘，我們將不收任何費用。結(jié)果火爆得很。

   有了這些保證以后，大家只有疑慮，這是真的還是假的？這個時候就需要名人證言，宣傳報道，實物展示等。

   4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計資料、宣傳報道等等。）

   這些都可以證實你的真實性，給消費者一種信賴感，但這個過程需要積累，積累不是關(guān)鍵，要多積累才是關(guān)鍵。所有的中小企業(yè)要成功，需要時間。這些積累可能會花你1－2年的時間。

   5、攻擊競爭對手的弱點？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久，他攻擊安東尼羅賓的弱點。只不過攻擊人家要講求藝術(shù)性，比如農(nóng)夫山泉攻擊競爭對手：農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)純凈水。）

   所以有人說做生意要恨、準、快；心腸要恨，眼光要準，手段要快。

   做生意就是競爭，公司出售的任何產(chǎn)品或服務(wù)，都是公司的招牌。光是賺錢還不夠，要能真正成功，必須要別人喘不過起來，你賺錢的同時順便還要踩人家一腳。劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權(quán)是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治…最后司馬招…你要是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！

   所以易中天說，“成功需要朋友，更大的成功則需要敵人！”

   所以你要適當?shù)墓舾偁帉κ值娜觞c，但是攻擊弱點需要講究藝術(shù)性。

   6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動的策略，提供不馬上行動的后果。）

   比如，立即光臨你的店鋪，或者馬上致電定購，或者使用支票或信用卡定購。我們就會給你一定程度的優(yōu)惠。很多公司都沒有這一步，水都燒到99度了，就差這一步，有這一步至少提升你業(yè)績30％－60％以上。告訴顧客如何行動。

   又比如，“在×月×日前購買，享受8折優(yōu)惠”等等?！蓖瑫r。允許用信用卡支付，并且告知800是免費定購電話，這樣你可以提高30％的反饋。很多電視購物globrand.com就是使用的這招，象果國際。

   又比如，我們餐廳的發(fā)出的代金劵在×月×日之前有效。。。這樣可以刺激消費者馬上行動，否則就作廢了。

   又比如，某某明星演唱會的售票，在8月1號前購買是800元，7月1日前購買是600元，6月1日前購買是520元。用定時限時的折扣，這樣銷量會立刻提高。

   又例如，什么“數(shù)量有限，欲購從速”，“限量發(fā)售、售完為止”，“推廣期，成本價銷售”，“緊急行動，除夕大贈送”，“清倉大甩賣”以及“放血”、“跳樓”之類的暗示。

   這是臨門一腳的絕招。

   如果沒有獎勵，很少人會被你的產(chǎn)品或服務(wù)所吸引。

   記住：獎勵的反面是懲罰。也就是要為買了你產(chǎn)品的人進行獎勵，也要讓沒有買你產(chǎn)品的人付出代價，至少是精神上的代價。

   各位，印宣傳單（促銷POP）的錢一樣，但是里面的內(nèi)容不一樣，最后賺的錢就不一樣。

   宣傳單（促銷POP）的標題改變，內(nèi)容不變，利潤就會改變。

二.12步文案速成

一個文案公式“12步文案速成”，這是我總結(jié)整理的12步文案速成法。在此分享給大家，更好的幫助大家快速的寫出一篇成型的文案。

先來看看12步的具體內(nèi)容吧：

第一步：吸引客戶

客戶會遇到什么問題

你不必為這些問題煩惱

第二步：經(jīng)歷

核心經(jīng)歷

和作品有關(guān)的經(jīng)歷

第三步：你遇到的問題

要詳細清晰得列出來

與客戶產(chǎn)生共鳴

第四步：你如何解決這些問題

排除各種困難

每個問題的解決方法都寫出來

第五步：有了什么樣的結(jié)果

自己結(jié)果

一一列出來

第六步：你想不想要這樣一個結(jié)果

1.曾經(jīng)我沒有輕易的給

2.我給你理由

第七步：慷慨的結(jié)果

1.既然我決定給你了，就一次性全給你

2.讓客戶感受到，你一次性給的是你花了很長時間的經(jīng)驗。

讓客戶感受到你，給的全是精華。

第八步：成交主張

1.合理得提出價錢

2.原價

第九步：贈品

1.與產(chǎn)品相關(guān)的

2.你曾經(jīng)用過的工具，而這個工具給你帶來很大的便利

第十步：激發(fā)購買欲

1.限時優(yōu)惠

2.只有今天

第十一步：零風(fēng)險保證

1.提出0風(fēng)險承諾（例如：30天不滿意無理由退款，15天不滿意無理由退款······）

第十二步：最后的成交

1.付款方式

2.聯(lián)系方式

當你可以利用好這12步的文案速成法的時候在考慮一些更高層次的組合，所以在沒有做好基本功的前提下，即便是變也不會變出好結(jié)果。

還有其實很多的大事多多少少都懂得一點心理學(xué)。其實核心的一點就是文案的寫作就是對于人性的把握。“貪婪，欲望，金錢，懶惰，嫉妒，驕傲，憤怒······”如果你能夠?qū)θ诵杂趾芎玫陌芽嘏c理解，而文案只是把這些人性的弱點有恰當?shù)恼Z言激發(fā)出來。