為什么說(shuō)賺錢的邏輯發(fā)生變化了呢？不知道大家是否還記得我前面跟大家說(shuō)過(guò)現(xiàn)代人的消費(fèi)邏輯發(fā)生了改變，自然這賺錢的邏輯也發(fā)生改變了！

我們先來(lái)看看以下幾個(gè)問(wèn)題，我相信很多人都遇到了，可很多人就是想不明白？

過(guò)去很多人創(chuàng)業(yè)都是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，生意還過(guò)得去?，F(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果還是按照那種傳統(tǒng)的思維模式去創(chuàng)業(yè)幾乎就是自尋死路。

這到底是為什么？創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)？2018年我們到底應(yīng)該怎么玩？

也就是說(shuō)什么樣的商業(yè)模式能在2018年輕松的賺錢？為什么你學(xué)了那么多的模式仍然無(wú)法落地賺不到錢？

第一、在產(chǎn)品上沒(méi)有創(chuàng)新，換句話說(shuō)就是產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，換代以后更加符合消費(fèi)者的需求，你沒(méi)有做到這點(diǎn)。

比如餐飲，你的菜不但要做得更好吃還要更好看更香，還有現(xiàn)在是智能手機(jī)的時(shí)代，如果你現(xiàn)在搞一個(gè)諾基亞或者小靈通款式手機(jī)出來(lái)，你覺(jué)得你能獲得消費(fèi)者的喜歡么？

為什么很多新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)中輕松的賺錢，因?yàn)樗麄冊(cè)诋a(chǎn)品上做了創(chuàng)新，滿足了用戶新的需求。如果你的產(chǎn)品不能滿足用戶某一種需求的話，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格更低也很難贏得消費(fèi)者買單。

第二、為什么同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下仍然有人輕松的賺錢？

這就用到世界級(jí)管理學(xué)大師彼得·德魯克的名言：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

既然產(chǎn)品是同樣的，無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，那么，要想脫穎而出就要在商業(yè)模式上做文章，也就是說(shuō)需要一個(gè)好的模式同樣可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中輕松賺錢。

比如說(shuō)同樣賣的是一款產(chǎn)品，張三賣10塊，李四賣8塊，我直接免費(fèi)，我要讓消費(fèi)者在我這里購(gòu)買比在張三或者李四那里購(gòu)買要更加的實(shí)惠，你說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)更傾向于在我這里購(gòu)買呢？

因?yàn)槲医o你的好處更多啊，但是我怎么賺錢呢？我為什么敢這樣干呢？我這樣干的目的是什么？好處給多了我的利潤(rùn)必然會(huì)減少啊甚至是虧本啊。

我給你好處為了吸引你，同時(shí)通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品鎖定你，因?yàn)槲也豢窟@個(gè)產(chǎn)品賺錢，我可以靠后端賺錢也可以通過(guò)跨界賺錢，我通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品牢牢的把你鎖定，讓你在我這里產(chǎn)生更多的消費(fèi)。

大家經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)難做，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大不賺錢。是不是就沒(méi)有人做傳統(tǒng)行業(yè)了？但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)又有很多新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)。

競(jìng)爭(zhēng)大，是因?yàn)槭袌?chǎng)供大于求，大家為了吸引用戶都在打價(jià)格戰(zhàn)，而且各種運(yùn)營(yíng)成本都在漲，從而導(dǎo)致大家都賺不到錢。

既然市場(chǎng)供大于求，為什么會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)者涌入這些傳統(tǒng)的行業(yè)呢？而且還能賺到錢，這個(gè)又作何解釋？

那是因?yàn)檫@些新的創(chuàng)業(yè)者，不但在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新，而且在模式上也進(jìn)行了創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的游戲規(guī)則已不再適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，消費(fèi)者有太多的痛點(diǎn)沒(méi)有被滿足，而這些新的創(chuàng)業(yè)者通過(guò)改變游戲規(guī)則，滿足用戶更多的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得在他們那里消費(fèi)更劃算。

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的思維是我怎么樣才能賺更多的錢，而現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的思維是我如何讓消費(fèi)者覺(jué)得更劃算，只有符合用戶的需求才能贏得更多的消費(fèi)者。

每一個(gè)產(chǎn)品或者行業(yè)都有生命周期，就像人都有生老病死一樣，一個(gè)行業(yè)從進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)始，都會(huì)經(jīng)歷幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，而很多傳統(tǒng)的行業(yè)正在處于衰退期，所以這個(gè)時(shí)候就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而這些新的創(chuàng)業(yè)者就是把傳統(tǒng)的行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)后又變成一個(gè)新生兒，又開(kāi)始經(jīng)歷幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，所以，他們能在這個(gè)看似傳統(tǒng)的行業(yè)中繼續(xù)賺錢。

為什么有的老板創(chuàng)業(yè)十年仍然是一家店，但是有的老板創(chuàng)業(yè)在短短的一年時(shí)間就能開(kāi)幾百家店？為什么過(guò)去創(chuàng)業(yè)摸著石頭過(guò)河都能賺到錢，而現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種思維模式幾乎是找死？

因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者并沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略布局的思維，過(guò)去因?yàn)槭袌?chǎng)供小于求，只要你敢干就能賺錢，也就是俗話說(shuō)的，膽大就能賺錢。根本不需要什么營(yíng)銷技巧也不需要什么戰(zhàn)略思維。

有一個(gè)賣女鞋的老板說(shuō)，十年前他就開(kāi)始開(kāi)店賣女鞋了，那個(gè)時(shí)候賺錢非常輕松，一天賺個(gè)幾百塊錢是很輕松的事情，以前那些女鞋一般剩一兩雙斷碼的，或者有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵的，降點(diǎn)價(jià)格，打上特價(jià)，很快就被搶完了。

但是現(xiàn)在，一些斷碼鞋不說(shuō)拿回本錢哪怕虧本賣也很難賣出去，他賣了10年的女鞋，仍然是同一家店，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越少了。

像他這樣的老板太多了，因?yàn)樗麄儧](méi)有戰(zhàn)略思維，他根本沒(méi)有想過(guò)明年會(huì)怎么樣，他也不知道3年以后市場(chǎng)會(huì)是什么樣的一個(gè)格局，今年應(yīng)該怎么做才能在未來(lái)的3年或者5年中屹立不倒。

市場(chǎng)在不斷的變化，消費(fèi)者的需求也在不斷的變化，你只有掌握識(shí)別研究這些變化，你才能找到你的機(jī)會(huì)，找到獲勝的方法。

戰(zhàn)略布局就是用倒推的思維，站在未來(lái)看現(xiàn)在，3年以后5年以后市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的格局，只有你想明白了才知道自己現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，并且分析自己的長(zhǎng)短處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

很多人會(huì)說(shuō)戰(zhàn)略我懂啊，不就是做規(guī)劃嗎？老子現(xiàn)在要做某某行業(yè)，3年以后要上市，請(qǐng)問(wèn)你這種叫戰(zhàn)略嗎？說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)是夢(mèng)想，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)就是在做白日夢(mèng)。

做任何的一個(gè)行業(yè)，你首先要找到一個(gè)比較容易的突破口，也就是切入點(diǎn)，然后把它做深做透。你該做什么，不該做什么，有所不為，才能有所為，大舍才能大得。

現(xiàn)在的中國(guó)，已經(jīng)進(jìn)入了更高層次的“資本經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。

什么是“資本經(jīng)濟(jì)”時(shí)代呢？簡(jiǎn)而言之，它就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上加了一根“杠桿”，在物理學(xué)上“杠桿”的作用是利用“力臂”將“力量”放大，從而可以翹起更大質(zhì)量的物體。

經(jīng)濟(jì)上多了這一根杠桿，其活動(dòng)空間和靈活性都大大增強(qiáng)，這就叫“資本思維”。要想學(xué)會(huì)“資本思維”，必須先來(lái)深刻理解一下什么是“資本”?！百Y本”僅僅是指錢嗎？不是。

資本是對(duì)資源的“支配權(quán)”，通過(guò)資源支配帶來(lái)更多的支配權(quán)叫“資本運(yùn)作”，通過(guò)“資本運(yùn)作”優(yōu)化和配置社會(huì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效率的最大化就是“資本運(yùn)作”的社會(huì)價(jià)值。

因?yàn)橘Y本有趨利性和增值性，追求利潤(rùn)最大化，這就會(huì)促使社會(huì)資源的配置朝著效率、效益最大化的方向上行。

資本的逐利促進(jìn)資源的優(yōu)化，資源的優(yōu)化順勢(shì)產(chǎn)生新的資本，并且不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，如此一邊循環(huán)一邊膨脹。

比如，在物理學(xué)上，石墨和金剛石是同素異型體，它們都屬于碳元素形成的單質(zhì)，但是物理性質(zhì)大不相同，價(jià)值也是天壤之別，就是因?yàn)樗麄兊慕M成結(jié)構(gòu)不同而已。

所以資本思維的精髓就是結(jié)構(gòu)重組，即對(duì)資源的分子進(jìn)行時(shí)空和結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，從而產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。

宏觀方面的資本運(yùn)作是對(duì)全社會(huì)的資源重組，比如中國(guó)的國(guó)企重組，將大大改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)，提升整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率。而當(dāng)一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)依靠“資本運(yùn)作”來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，就步入了“資本經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。

從經(jīng)濟(jì)層面講，今后社會(huì)上只有三類人：

第一類是資源者，他們是資源的最直接擁有者，依靠出賣自己的資源生存，比如農(nóng)民靠耕地、工人靠體力、醫(yī)生靠技能、作家靠寫作，還有老師律師等等。

第二類是配置者，資源是誰(shuí)的不重要，關(guān)鍵要有資源配置權(quán)。這類人依靠配置資源掙錢，從事資源的投入-整合-運(yùn)營(yíng)-產(chǎn)出工作，以企業(yè)家為主，創(chuàng)業(yè)者也屬于此類。

第三類是資本家/投資人，他們離資源最遠(yuǎn)，但是所有資源卻統(tǒng)統(tǒng)歸他們掌控，他們只躲在幕后玩操作游戲。風(fēng)險(xiǎn)投資者就屬于此類人。比如孫正義投資馬云，阿里巴巴上市使他大獲成功。

資本家無(wú)國(guó)界，他們可以控制全球資源流向；可以通過(guò)金融體系支配別人大量的資產(chǎn)。所以，資源名義上都是資源者的，實(shí)際上都是資本家的。

看一個(gè)人能量多大，關(guān)鍵是他能配置多少資源，那么按照這三種不同性質(zhì)的角色扮演，今后的個(gè)人如何獲得財(cái)富？無(wú)非只有三條渠道：出售資源、配置資源、掌握資本。

“資源者”通過(guò)出售自己的資源生存，“配置者”往往不是資源的直接擁有者，他們通常是通過(guò)設(shè)計(jì)資源的配置，通過(guò)優(yōu)化資源去賺錢，企業(yè)家就屬于這一類。

資本的本質(zhì)就是資源的配置，其實(shí)目前來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的閑置資源非常非常多，關(guān)鍵是你能否整合配置這些閑置資源，我經(jīng)常說(shuō)如果有資源不用不去整合，那就是每天向垃圾桶扔錢！

浪費(fèi)是一種犯罪，很多時(shí)候我會(huì)覺(jué)得有一種罪惡感，為什么呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)就在我身邊就有太多資源被閑置了，但是憑我個(gè)人的力量實(shí)在是有點(diǎn)心有余而力不足，我們只能整合一部分資源，太多資源還??被閑置被擱淺！

這個(gè)社會(huì)的財(cái)富，看似是屬于分散的“資源者”的，實(shí)際上卻是歸“配置者”享用的，但在本質(zhì)上，更多的是屬于資本家的！

資本家的定義是以資本運(yùn)作為業(yè)的人?！百Y本家”跟“企業(yè)家”的最大區(qū)別是：資本家不直接參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理，而是在幕后操縱企業(yè)宏觀思路，而資本家的產(chǎn)品就是各個(gè)企業(yè)。

通過(guò)投資、入股、并購(gòu)、重組的方式，將一個(gè)企業(yè)的未來(lái)把控到自己手中，孫正義投資了馬云，成全了阿里巴巴，馬云就是企業(yè)家，而孫正義就是資本家。

我們需要明白的是：資本家賺的錢就比配置者多，配置者賺的錢比資源者多。因此，資源者在努力進(jìn)化到配置者，而配置者在拼命進(jìn)化到資本家。

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)太多了，就算我花一個(gè)星期也不一定能講完，我們先有這么一個(gè)概念就可以了，但是我們需要具備資本思維。

在座的各位基本上都是介于資源者跟配置者之間，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人其實(shí)都是有資源的，只是不懂怎么去配置資源而已！

很多人可能會(huì)說(shuō)，我不懂啊，我也不知道我自己到底具備什么樣的資源，更不懂資源配置，沒(méi)關(guān)系，只要你愿意做出改變，我們會(huì)幫你梳理這層關(guān)系。

我之所以讓大家邀請(qǐng)你的生意伙伴，你的企業(yè)家朋友進(jìn)群，就是讓大家明白你是有資源的，至于怎么去合理的配置這些資源，通過(guò)學(xué)習(xí)你們會(huì)明白。

更重要的是微米發(fā)起了免費(fèi)策劃這一顛覆性的創(chuàng)舉，你只需要將我們的策劃顧問(wèn)發(fā)給你的調(diào)查問(wèn)卷填寫清楚就可以了，剩下的就是配合我們的策劃師一步一步去執(zhí)行就可以了。

最近我發(fā)現(xiàn)我們很多的企業(yè)家朋友抱著看熱鬧的心態(tài)去加我們的策劃顧問(wèn)，加完之后就沒(méi)有然后了，不回復(fù)，不填寫調(diào)查問(wèn)卷，如果是這樣的話，我想你的痛苦還不夠，不愿意做出改變，生意做不好那不是很正常的嗎？

出現(xiàn)這種情況關(guān)鍵還是思維邏輯停留在幼兒園階段，最多充其量也就是小學(xué)低年級(jí)，高年級(jí)還達(dá)不到，請(qǐng)?jiān)徫业难赞o有點(diǎn)犀利，事實(shí)上也確實(shí)如此??！

我曾經(jīng)跟很多伙伴交流，包括微米內(nèi)部的伙伴，我認(rèn)為營(yíng)銷就是解數(shù)學(xué)應(yīng)用題，不僅只有加減，還有乘除，還有冪次方，90%以上的老板都停留就在簡(jiǎn)單的加減法階段，甚至連加減法都還沒(méi)算明白，這難道不是小學(xué)低年級(jí)水平嗎？

我曾經(jīng)跟好多老板說(shuō)成本18元的褲子賣50元，結(jié)果每條褲子可以賺52元，他們都說(shuō)我是瘋子；又比如說(shuō)成本20元的鞋子賣30元一雙賣不出去干脆免費(fèi)送，結(jié)果每雙鞋子賺12元；品牌睡衣免費(fèi)送卻年賺7000+萬(wàn)……

這些都是小學(xué)低年級(jí)數(shù)學(xué)加減法，沒(méi)有乘除，更沒(méi)有冪次方，但是大部分人都看不懂，認(rèn)為這是瘋子在說(shuō)瘋話，非常悲哀！

有些老板在懷疑，想看我們的成功案例，非?？尚?！你連調(diào)查問(wèn)卷都不愿意填寫，一味地要看成功案例，你覺(jué)得這些案例給到你就能直接套用到你的生意中去嗎？

成功的案例非常多，有人用3萬(wàn)元收購(gòu)了一個(gè)80萬(wàn)的火鍋店；有人一開(kāi)張36小時(shí)內(nèi)收回所有的投資；有人產(chǎn)品免費(fèi)送一年賺幾千萬(wàn)；有人整合了當(dāng)?shù)厮械霓r(nóng)莊；還有人整合了當(dāng)?shù)厮械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)……

太多太多了，這都是我們實(shí)實(shí)在在的落地成功案例，如果我給到你，你恐怕也是不敢相信吧？這些成功的案例當(dāng)中好多都是外行人，此時(shí)此刻我不知道你的心里作何感想！