做生意先要學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者，首先要尊重消費(fèi)者的時(shí)間（時(shí)間比產(chǎn)品更珍貴）、其次要尊重消費(fèi)者的小氣（誰(shuí)的錢(qián)都來(lái)之不易）、再次要尊重消費(fèi)者的知識(shí)面（消費(fèi)者要的是滿足需求，而不是科技原理）。

今天我們來(lái)著重的談?wù)?，怎么?lái)尊重消費(fèi)者的小氣。這么多年的打拼深深的明白錢(qián)的來(lái)之不易。在策劃每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我都會(huì)考慮到“省錢(qián)省的讓人心動(dòng)”。

就是都在幫助消費(fèi)者省錢(qián)，都在尊重者消費(fèi)者的小氣。如酒店免費(fèi)住、房子免費(fèi)住、二元吃燴面等都是這樣的套路。

都說(shuō)成功不可復(fù)制，但成功的方式和套路是可以復(fù)制的。這種成功的法門(mén)就是幫助顧客省錢(qián)，省錢(qián)的背后就是往顧客兜里裝錢(qián)。

現(xiàn)在很多人做生意為什么難呢？因?yàn)榭偸窍霃念櫩投道锬缅X(qián)。誰(shuí)會(huì)從顧客兜里拿錢(qián)呢？小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手。

看怎樣通過(guò)往顧客兜里裝錢(qián)而實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的?

我有一個(gè)朋友是做服裝的，在一起喝茶聊天的過(guò)程中，他說(shuō)他有8000 多件去年的庫(kù)存想處理掉。已經(jīng)按照 100元一件處理了幾次，但效果甚微。我到店門(mén)口一看，那些處理的衣服就擺在店門(mén)口 100 元一件。一看就是處理的衣服。消費(fèi)者不是為了買(mǎi)便宜而是為了賺便宜，女人買(mǎi)的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣(mài)不掉。

如何把這 8000 件庫(kù)存處理掉呢？

答案：衣服免費(fèi)送，幫顧客省錢(qián)，往顧客兜里裝錢(qián)。吊牌價(jià)的8折付錢(qián)，送300元溫泉酒店的溫泉卡，送 300元啤酒，送300元足浴卡。并且7個(gè)月后錢(qián)全額返還。這樣是不是等同于衣服免費(fèi)穿了？等同于往顧客兜里裝錢(qián)了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么賺錢(qián)？

盈利點(diǎn)一：資金沉淀。做了近一個(gè)半月的活動(dòng)，收款117萬(wàn)元。按照 10%的年化收益

率，7 個(gè)月的收益你自己算。

盈利點(diǎn)二：系統(tǒng)內(nèi)交叉補(bǔ)貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費(fèi)，酒店補(bǔ)貼給我 10 元；

去飯店喝啤酒，補(bǔ)貼我 10 元；去做足療補(bǔ)貼我 10 元。

這就是一種資源的整合 大家多思考下

盈利點(diǎn)三：二次進(jìn)店消費(fèi)。為什么7個(gè)月后返錢(qián)呢？因?yàn)?個(gè)月后，夏裝上新了。來(lái)拿錢(qián)的時(shí)候會(huì)不會(huì)有顧客買(mǎi)衣服

盈利點(diǎn)四、五、六………還有沒(méi)有？交給大家晚上開(kāi)動(dòng)大腦多想想

思考：

1、顧客來(lái)領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候會(huì)不會(huì)一個(gè)人來(lái)？她帶來(lái)的朋友怎么辦？

2、顧客來(lái)領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候收據(jù)丟了怎么辦？

3、到了返錢(qián)的那一天顧客沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)怎么辦？

4、顧客要想購(gòu)買(mǎi)夏天的新款怎么辦？