什么樣的推廣方式者是最好的?其實這個世界上沒有所謂的最好的推廣方式，適合的才是最好的。如何根據自身的實際情況，找到最適合的推廣方式。


　　一、確定目標人群


　　推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些?這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：


　　1、指定目標用戶人群


　　此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。


　　2、根據產品特性找人群


　　在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線產品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，


　　首先，先充分摸透自身產品的特點、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。


　　二、確定推廣介質


　　在物理學中，把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質;光進入水里，水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什么呢?


　　這個介質就是推廣時依托的產品(或產品的某項功能)，而這個產品(或功能)應符合用戶需求。在網絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適死對頭重要。那如何找出最好的推廣介質呢?


　　1、根據用戶需求找介質。


　　在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：


　　2、根據現有產品找介質。


　　在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優(yōu)勢。之后結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最后找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：


　　三、確定推廣渠道


　　確定了目標人群、推廣介質之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。


　　1、目標人群上網獲取什么信息


　　比如資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據優(yōu)先級一條一條列出來。


　　2、目標人群獲取信息的方式


　　比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網站獲取等，根據優(yōu)先級一條一條列出來。


　　3、目標人群集中的具體場所


　　比如行業(yè)網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優(yōu)先級一條一條列出來。


　　這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。


　　四、確定推廣方案


　　其實在經常前面三步以后，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。確定方案及執(zhí)行時呢，要注意一些事項：


　　1、推廣應量力而行


　　方案應該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。


　　2、任務指標應合理


　　其實這條真的不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。


　　3、執(zhí)行過程中適當調整


　　計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據實際情況不停的優(yōu)化、調整，這樣才能將效果達到最大。


　　4、把一種方法做到極致


　　其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。


　　最后總結一下：其實網絡推廣就是在產品特性與用戶需求之間找平衡，讓二者產生共鳴。如果把兩者關系處理的好，那推廣起來就會事半功倍。


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