現(xiàn)在微商做的這么火，也的確看到了很多在賺錢，賺了不少的錢，但是有些人卻做的很累，具體原因是什么呢?


　　不少微商選擇自己單打獨(dú)斗，自己賣是很累的，獲得一個(gè)終端用戶才賺幾百元，如果一開始把核心放到發(fā)展渠道上，獲得一個(gè)渠道合作伙伴，收益可能是幾十萬甚至上千萬，并且是長期收益。


　　所以，對于想要獲得長足發(fā)展的人來說，應(yīng)該把精力都投入到開拓渠道上，這樣回報(bào)率更大。大家切記，并不是越便宜越好賣，而是越超值，越好賣?？蛻舨⒉幌矚g便宜的東西，只是喜歡占便宜罷了。


　　同時(shí)，有利潤空間，才能有更多的人幫你來賣，過去幾年，三星手機(jī)賣的比蘋果好的一個(gè)重要原因就是代理商的利潤空間比蘋果高。


　　產(chǎn)品品質(zhì)過硬，讓代理商售后麻煩少。那些低端的看似好賣，其實(shí)不賺錢，客戶滿意度也差，質(zhì)量不好會產(chǎn)生許多售后麻煩的。大部分肯定都想要一個(gè)品質(zhì)好的產(chǎn)品。所以賣高品質(zhì)產(chǎn)品，售后麻煩少。


　　如何針對渠道代理商，如何做價(jià)值包裝呢?渠道商的代理你的產(chǎn)品的目的呢?


　　賺錢?如何更好的賺錢呢?


　　1、穩(wěn)定賺錢：不能永遠(yuǎn)是很辛苦的開拓市場


　　2、輕松賺錢：不要只給代理商一個(gè)產(chǎn)品，還需要給他們輕松開拓市場的方法


　　3、其他好處：如果在賺錢的基礎(chǔ)上，還能夠有額外的收獲，那就更好不過了


　　如何針對代理商的以上三點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值包裝呢?


　　繼續(xù)頭腦風(fēng)暴，這樣產(chǎn)生以下的結(jié)果：


　　1、招募區(qū)域代理：成為區(qū)域代理之后，之后在這個(gè)范圍內(nèi)銷售的產(chǎn)品都給他有收益，這樣代理商開拓好市場，常年銷售收益，多爽。


　　2、渠道開拓培訓(xùn)：找一個(gè)國內(nèi)最頂尖的銷售高手，指定一些銷售策略和方法去當(dāng)?shù)亻_拓市場。例如拿下一個(gè)區(qū)域代理，可以有集中手段來做。一方面可以找能夠直銷的客戶，另外一方面也可以再繼續(xù)發(fā)展下級區(qū)域代理。然后每個(gè)月通過網(wǎng)絡(luò)，給全國的代理商給予培訓(xùn)指導(dǎo)。


　　3、俱樂部玩著賣：每個(gè)區(qū)域的俱樂部每月必須組織一次活動(dòng)，這樣玩著就把事做了，還可以通過玩，組建成了一個(gè)圈子，作為圈子的組織者，自然可以獲得最多的人脈資源，產(chǎn)生更多的機(jī)會。甚至，還可以給出更具誘惑的渠道商價(jià)值包裝，把互聯(lián)網(wǎng)的眾籌模式玩進(jìn)去，怎么做呢?


　　首次拿貨夠多少量的代理商，直接給公司的一定的股票或者期權(quán)，這樣大家合力把國內(nèi)市場快速做起來之后，就可以走進(jìn)資本市場了，上市之后，這些渠道商還可以獲得更大的收益。


　　做事，自己埋頭苦干不行。去年的時(shí)候，一個(gè)高人送我了兩個(gè)詞，讓我個(gè)人收益非淺。他對我說，你不要再去做事了，要做勢，然后借力，你的事業(yè)才能做大!


　　產(chǎn)品品質(zhì)一流，企業(yè)基礎(chǔ)勢能很好，要把這些展現(xiàn)出來，品牌價(jià)值就出去了。然后借力牛人、借力渠道、借力互聯(lián)網(wǎng)，只需要簡單的事情狠狠做，然后就成了。大家學(xué)會了價(jià)值包裝術(shù)之后，一定要打破自己的思維慣性，活學(xué)活用。


　　別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品，要把它當(dāng)作幫客戶解決問題的工具，你的產(chǎn)品就好賣了;


　　別把招商當(dāng)作做市場，而是把它當(dāng)作共同做大的機(jī)會，你的渠道就自己找上門了;


　　別把自己的公司當(dāng)企業(yè)，而是把它當(dāng)作你人身修行的一個(gè)法門，你也就活出境界了。


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