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周圣凱:培訓(xùn)師競(jìng)技開(kāi)場(chǎng)錯(cuò)失
2016-06-12 2616

? ?前幾天,去參加華師經(jīng)紀(jì)的活動(dòng),活動(dòng)目的是挖掘講師,進(jìn)行有效合作。當(dāng)然合作條件也比較復(fù)雜,其中有一條就是講師自己有機(jī)構(gòu)合作,有助理在推廣,自己做終端是不能合作的,具體的就不談了,就談在這樣一個(gè)講師平臺(tái)上看到的老師他們?cè)谥v授時(shí)犯的一些錯(cuò)誤。


? 何為(TTT)職業(yè)培訓(xùn)師?術(shù)有專(zhuān)攻!在場(chǎng)不乏好的老師,但有待提升老師也是大有人在。職業(yè)培訓(xùn)師一定要明一個(gè)道理,就是講師在講PPT時(shí)最忌什么?最忌孤僻現(xiàn)象,也就是對(duì)著PPT唸。這一看就不是自己,是在做PPT,自己就了讀報(bào)人員了。PPT應(yīng)該唯講師所有,而不是役講師的物品,5分鐘分享,有的伙伴翻PPT十幾頁(yè)。其實(shí)這不是最要命的,要命的還是對(duì)PPT,眼中無(wú)學(xué)員。不以學(xué)員反應(yīng)為依據(jù), 這是TTT教講師避免錯(cuò)低級(jí)錯(cuò)誤。


? 第二錯(cuò)誤就是:內(nèi)容很多,配無(wú)置不全。講得多,沒(méi)有點(diǎn)點(diǎn)破等同于沒(méi)有亮點(diǎn)。


? 第三錯(cuò)誤就是:把自己介紹,寫(xiě)在PPT里,其實(shí)職業(yè)培訓(xùn)師要知道,學(xué)員是沒(méi)有義務(wù)了解課程無(wú)關(guān)的東西的,你詳細(xì)經(jīng)驗(yàn)大家并不感興趣。講師需要做的是把跟課程相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家就可以了。如上所述,課程就會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)入、切入就是不到位。這度有時(shí)拿捏不到位。


? 第四錯(cuò)誤,課程的結(jié)構(gòu)邏輯,是要用說(shuō)課的形式表達(dá)出來(lái),而不是我的課程分為幾大塊,我主講課程有哪些,你講的課程越多,越顯得不專(zhuān)業(yè)。一個(gè)眼科醫(yī)生,“會(huì)治眼疾,又會(huì)挑雞眼”。不是你做不到,印象不好嘛。除邏輯結(jié)構(gòu)應(yīng)該還要有講什么,用什么講,怎么講。這一點(diǎn)可能連華師經(jīng)紀(jì)自己可能都還沒(méi)有搞懂。


?如果有緣你能看到這篇文稿,我想作為一名導(dǎo)師,除了幫大家點(diǎn)破以上的錯(cuò)誤行,我還有必要告訴大家,應(yīng)該如何做?上面雖然我已“連破帶立”都已經(jīng)告訴你如何做了。在此我有必要把我自己經(jīng)驗(yàn)告訴你。很簡(jiǎn)單,要讓別人眼前一亮,一招就可以了。就是TTT技術(shù)“挑問(wèn)題,明障礙”。


? 在銷(xiāo)售中大家有什么問(wèn)題和障礙?在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中有什么障礙?然后再告訴別你是如何做的。可以不要自說(shuō)自話(huà),問(wèn)一下坐在下面的人,他們會(huì)如何做。經(jīng)歷過(guò)痛苦,對(duì)得來(lái)不易的東西大家更加珍惜,更重要的是對(duì)培訓(xùn)記憶更有效。時(shí)間關(guān)系,隨筆止此。




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