? ?前幾天，去參加華師經(jīng)紀(jì)的活動(dòng)，活動(dòng)目的是挖掘講師，進(jìn)行有效合作。當(dāng)然合作條件也比較復(fù)雜，其中有一條就是講師自己有機(jī)構(gòu)合作，有助理在推廣，自己做終端是不能合作的，具體的就不談了，就談在這樣一個(gè)講師平臺(tái)上看到的老師他們?cè)谥v授時(shí)犯的一些錯(cuò)誤。

? 何為（TTT）職業(yè)培訓(xùn)師?術(shù)有專攻！在場(chǎng)不乏好的老師，但有待提升老師也是大有人在。職業(yè)培訓(xùn)師一定要明一個(gè)道理，就是講師在講PPT時(shí)最忌什么？最忌孤僻現(xiàn)象，也就是對(duì)著PPT唸。這一看就不是自己，是在做PPT，自己就了讀報(bào)人員了。PPT應(yīng)該唯講師所有，而不是役講師的物品，5分鐘分享，有的伙伴翻PPT十幾頁(yè)。其實(shí)這不是最要命的，要命的還是對(duì)PPT，眼中無學(xué)員。不以學(xué)員反應(yīng)為依據(jù)， 這是TTT教講師避免錯(cuò)低級(jí)錯(cuò)誤。

? 第二錯(cuò)誤就是：內(nèi)容很多，配無置不全。講得多，沒有點(diǎn)點(diǎn)破等同于沒有亮點(diǎn)。

? 第三錯(cuò)誤就是：把自己介紹，寫在PPT里，其實(shí)職業(yè)培訓(xùn)師要知道，學(xué)員是沒有義務(wù)了解課程無關(guān)的東西的，你詳細(xì)經(jīng)驗(yàn)大家并不感興趣。講師需要做的是把跟課程相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家就可以了。如上所述，課程就會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)入、切入就是不到位。這度有時(shí)拿捏不到位。

? 第四錯(cuò)誤，課程的結(jié)構(gòu)邏輯，是要用說課的形式表達(dá)出來，而不是我的課程分為幾大塊，我主講課程有哪些，你講的課程越多，越顯得不專業(yè)。一個(gè)眼科醫(yī)生，“會(huì)治眼疾，又會(huì)挑雞眼”。不是你做不到，印象不好嘛。除邏輯結(jié)構(gòu)應(yīng)該還要有講什么，用什么講，怎么講。這一點(diǎn)可能連華師經(jīng)紀(jì)自己可能都還沒有搞懂。

?如果有緣你能看到這篇文稿，我想作為一名導(dǎo)師，除了幫大家點(diǎn)破以上的錯(cuò)誤行，我還有必要告訴大家，應(yīng)該如何做？上面雖然我已“連破帶立”都已經(jīng)告訴你如何做了。在此我有必要把我自己經(jīng)驗(yàn)告訴你。很簡(jiǎn)單，要讓別人眼前一亮，一招就可以了。就是TTT技術(shù)“挑問題，明障礙”。

? 在銷售中大家有什么問題和障礙？在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中有什么障礙？然后再告訴別你是如何做的?？梢圆灰哉f自話，問一下坐在下面的人，他們會(huì)如何做。經(jīng)歷過痛苦，對(duì)得來不易的東西大家更加珍惜，更重要的是對(duì)培訓(xùn)記憶更有效。時(shí)間關(guān)系，隨筆止此。