“買買買”：購物為什么上癮

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為了測(cè)試實(shí)驗(yàn)室結(jié)果在真實(shí)世界中的預(yù)測(cè)性，研究者在購物中心招募受試者。對(duì)每一個(gè)受試者，研究人員都先詳細(xì)詢問和記錄她們當(dāng)天購物的經(jīng)歷：逛了哪些店，做了什么樣的比較和決定，買了什么商品，等等。之后，在一個(gè)獨(dú)立測(cè)試中，研究人員鼓勵(lì)她們完成盡可能多的算術(shù)題。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：購物者當(dāng)天所做的購物決定越多，解題任務(wù)放棄得就越快。

購物為什么停不下來呢？購物中的頻繁決策需求，導(dǎo)致意志力資源迅速耗費(fèi)；意志力虧空，導(dǎo)致更多的沖動(dòng)行為。購物上癮癥，是大腦在自控力匱乏條件下的破罐破摔。

不僅如此，購物對(duì)理智決策力的損耗，對(duì)低收入人群的擠壓尤其嚴(yán)重。普林斯頓的經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Dean Spears 在印度農(nóng)村的田野實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：同樣做出一個(gè)購物決定之后，低收入的村民比較高收入的村民在自制力測(cè)試中表現(xiàn)更差。

Spears 由此提出一種可能：在經(jīng)濟(jì)窘迫條件下，窮人更難以保持足夠的意志力完成學(xué)習(xí)、工作和其他改善處境所需要的自我進(jìn)步。

對(duì)于剁手黨來說，這聽起來真是黑色幽默。如果你真的忍不住每晚網(wǎng)購，給自己定一個(gè)預(yù)算，減少糾結(jié)，預(yù)算花完，果斷關(guān)機(jī)。

決策者，你心中有一個(gè)凱撒大帝

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為什么決策如此耗費(fèi)我們的意志力電量呢？

是因?yàn)橥茢嗨伎己蛽p益權(quán)衡本身費(fèi)心耗神？還是因?yàn)閯e的什么原因？比如說，決策往往意味著對(duì)眼下和未來某些選項(xiàng)的放棄，不可回頭？

     公元前 49 年，凱撒率軍團(tuán)平定了高盧境內(nèi)的反羅馬叛亂，回師意大利。途中，他在盧比孔河畔思忖良久，踟躕不前。

     根據(jù)羅馬共和國的法律，一個(gè)將軍是不允許帶軍團(tuán)跨過盧比孔河的，否則就被視為對(duì)羅馬的侵略和叛亂。凱撒在渡河前面臨的選擇：反，還是不反？

     凱撒做出決斷，率兵過河，引發(fā)內(nèi)戰(zhàn)。馬鞍旁丟下那句著名的話，在歷史的塵埃中響徹了兩千年：

     “骰子已經(jīng)擲出?！?

做出決斷，就是一次“渡過盧比孔河”，跨過”不可返回之點(diǎn)”。消耗意志力的不僅僅是在選項(xiàng)中做出分析權(quán)衡，而是“擲出骰子”的行動(dòng)本身，在于對(duì)放棄其他備選項(xiàng)的恐懼。

“決定” ( decide ) 這個(gè)詞的拉丁文詞根意指“剪除、消滅”，跟“殺人“同詞源。選擇必然帶來放棄，放棄必然帶來心理不適感。中文中的決斷，形異神似，都有破釜沉舟、壯士斷腕之感。

做決斷之所以耗費(fèi)意志力，就在于我們只能依靠理性的力量，去克服天性中的怯懦、沖動(dòng)、懶惰、自欺欺人和對(duì)不確定性的恐懼。

決策者，你心中有一個(gè)凱撒大帝。

如何給意志力充電

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你的意志力電量過低時(shí)，如何充電？答案既不是誦讀雞湯，也不是注射雞血。簡單粗暴得可能你不敢想象。

神經(jīng)科學(xué)家和認(rèn)知心理學(xué)家近年的研究表明：意志力的源頭活水，是血糖。低血糖的狀態(tài)下，大腦會(huì)啟動(dòng)“省電模式”： 作為刺激獎(jiǎng)賞中心的大腦伏隔核區(qū)域更加活躍，而負(fù)責(zé)沖動(dòng)抑制的杏仁體區(qū)域會(huì)沉寂下來。在此模式下，大腦會(huì)更加注重眼前的獎(jiǎng)賞和滿足，忽視長期后果。

     達(dá)特茅斯大學(xué)的社會(huì)神經(jīng)科學(xué)家 Todd Heatherton 設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，給受試者播放喜劇片，但是要求他們要忍住不笑 ——一項(xiàng)需要消耗自制力的任務(wù)。大腦核磁共振結(jié)果表明：受試者大腦中負(fù)責(zé)抑制沖動(dòng)的區(qū)域活躍度顯著減少。最令人驚奇的是，這種狀況在為受試者補(bǔ)充血糖，一杯加糖的檸檬水，之后完全改變了。

     在另一個(gè)類似實(shí)驗(yàn)中，一組受試者喝了加糖的檸檬水，另一組受試者喝了加人工甜味劑的檸檬水。味道沒有區(qū)別，但是第一組受試者的血糖濃度會(huì)明顯上升。在隨后的投資決策測(cè)試中，第一組決策者的決定更加理性、較少被非理性因素影響、并且更加注重長期戰(zhàn)略而非追求眼前收益。

維持高決策力的秘訣，就是一天中經(jīng)常補(bǔ)充適量盡可能健康的食物，把血糖維持在一個(gè)合理的水平上，防止大腦偷偷開啟“省電模式”。

上文提到過的對(duì)以色列法官假釋決定的研究，還有一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)：法官批準(zhǔn)的假釋率不僅上午和下午差別巨大，而且明顯受法官茶歇和午餐的時(shí)間表影響：法官每次補(bǔ)充食物之后，假釋批準(zhǔn)率有顯著上升。

比如說，上午 10：30 的茶歇之前（通常會(huì)提供法官一塊三明治和一些水果），假釋通過率只有 20%，茶歇之后馬上恢復(fù)到 65%；臨近中飯前，假釋通過率降到 10%，中飯之后又提升為 60%。

浪漫主義者說，公正是蒙著眼的女神。現(xiàn)實(shí)主義者說，公正是血糖水平正常的法官。

“吃飽了才有力氣減肥”

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所以說，節(jié)食減肥基本是個(gè)悖論：抗拒食物的誘惑需要充足的意志力儲(chǔ)備；然而，給意志力充電的是食物。

當(dāng)血糖濃度不足時(shí)，我們就會(huì)渴求血糖的快速補(bǔ)充。我們的大腦對(duì)此非常敏感，以至于一出現(xiàn)與自制力有關(guān)的想法，人就會(huì)下意識(shí)渴望甜食。女生在經(jīng)期前后也會(huì)出現(xiàn)血糖不規(guī)律波動(dòng)，這時(shí)候?qū)μ鹗车目释矔?huì)尤其突出。

大腦一旦轉(zhuǎn)入”省電模式“，就會(huì)放棄自控，往往吃得更多、更不健康 —— 此為惡性循環(huán)。反之，心安理得地享受美食，盡量選擇健康一些的食物。吃飽了，運(yùn)動(dòng)去——此為良性循環(huán)。

扎克伯格的衣櫥和決策力指南

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1. 好的決策者，是決策極簡主義者。即減少所有不必要的決策。

喬布斯和扎克伯格每天早上不用糾結(jié)穿什么。你要是每天早上都在鏡子前糾結(jié)個(gè)把小時(shí)，決策力估計(jì)都損耗一半兒了。對(duì)一個(gè) CEO 來說，也只能把每天有限決策力花在最重要的問題上：團(tuán)隊(duì)招聘，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)戰(zhàn)略，盡量簡化其他的各種忙和盲。

2. 建立好的生活習(xí)慣, 盡量減少不必要的誘惑。扔掉冰箱里的垃圾食品，刪掉前男/女友的聯(lián)系方式。

3. 不要在意志力電量不足時(shí)做重大決定。下午四點(diǎn)半不適合重組公司，深夜不適合與跟男朋友分手。好的決策者，是那些懂得何時(shí)不能相信自己的人。

4. 經(jīng)常補(bǔ)充比較健康的零食。血糖提高，滿“血”復(fù)活?！耙庵玖Α笔强坎蛔〉?，它如潮汐一般，常漲常消，在我們尙未覺察時(shí)已經(jīng)投降變節(jié)。與其信自制力，不如信巧克力。