第四章、客戶需求分析與解決方案 內(nèi)容介紹：培訓(xùn)中先進行銷售技能的精講與分析，同時隨堂演練相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，加深理解與實際運用。在講解中演練，在演練中加強理解和方法運用。 目的和目標(biāo)：促進參訓(xùn)人員思考客戶在想什么，想要什么，可能還需要什么，理清公司產(chǎn)品和客戶需求點的匹配思路，指導(dǎo)營銷人員制定銷售解決方案。