1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久?);
2)走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心,深入第了解對(duì)方的內(nèi)心(描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心);
3)把對(duì)方帶到他世界的邊緣(引導(dǎo)客戶走出他無(wú)奈、迷茫、尷尬的境地…)
4)把他帶入你的世界(誰(shuí)的世界誰(shuí)做主,快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買)
是你的:無(wú)需費(fèi)力、輕而易舉、易如反掌不是你的:怎么得到,將怎樣失去萬(wàn)法皆空、因果不空、如是而已!
是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段!瞬間提升品牌的5大秘方:1)成立時(shí)間(時(shí)間積累?);
2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶?);
3)公司理念(價(jià)值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專長(zhǎng)?);
4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)項(xiàng)?);
5)品牌嫁接(你和誰(shuí)一起?)
1)神秘感;
2)忽隱忽現(xiàn);
3)制造懸念;
4)新的疑惑;
5)無(wú)法形成判斷!
客戶付錢后,就愿意接受你的影響!這時(shí)候,你要給對(duì)方制造:夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、意料之外的驚喜、發(fā)自肺腑的內(nèi)疚與自豪!
1)制造驚喜與內(nèi)疚;
2)給予確定與安全;
3)認(rèn)可身份與重要;
4)引發(fā)侮辱與歧視;
5)肯定貢獻(xiàn)與價(jià)值!
影響客戶的思維、思想、情感更重要的是:你要影響客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)!在客戶還沒(méi)有接受你的理念前,不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!
快速改善營(yíng)銷結(jié)果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動(dòng)”!
傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶?實(shí)際上,你最需要告訴對(duì)方:如何采取簡(jiǎn)單、明確、具體的行動(dòng)?才能快速得到:對(duì)方最想要的結(jié)果!
大都是因?yàn)槭艿角楦幸蛩氐挠绊?!理性,常常?huì)阻止這種情感前進(jìn)!客戶情感,是購(gòu)買的最重要的驅(qū)動(dòng)力!理性,只能是輔助情感整理、分析和判斷!
都有懷念過(guò)去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來(lái)的情感如果,你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽,銷售起來(lái)就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!
其實(shí)是一種最低劣的營(yíng)銷技巧!因?yàn)椋捍蛘蹠?huì)讓客戶期待你:繼續(xù)打折!而不愿全價(jià)購(gòu)買!更重要的是:貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端還有,大腦對(duì)打折無(wú)法快速做出:識(shí)別和判斷!
做任何生意,你都必須想清楚:如果你輸了,你是否輸?shù)闷穑慷恢皇强紤]:如果你贏了會(huì)怎樣?輸不起的生意,你最好不要做!作為商人,有些東西,你永遠(yuǎn)輸不起:你的愛人、你的家人、你的江湖地位…還有,你的聲譽(yù)你,永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)!
都在進(jìn)行著與自己的對(duì)話:自己的核心利益、渴望與痛苦你只有:忘掉自己的一切,走進(jìn)對(duì)方的對(duì)話,你才有輕松成交的機(jī)會(huì)!如果,你一味地追求自己的利益,你的損失將是巨大的!
只有2件事:1是創(chuàng)造顧客,2是留住顧客!
你永遠(yuǎn)都不要過(guò)分去追求什么!因?yàn)?,你能得到的,本?lái)就屬于你的,無(wú)需去強(qiáng)求;不屬于你的,你無(wú)論怎樣做都無(wú)法得到
所有最成功的企業(yè)90%的利潤(rùn)都隱藏在后端!你聽到的所有的盈利模式、商業(yè)模式、戰(zhàn)略模式說(shuō)穿了,就是后端模式!你要將首次接觸你的客戶,付出很少的代價(jià),享受你產(chǎn)品的價(jià)值!
都有一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想;每個(gè)夢(mèng)想的背后,都有一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī);每個(gè)動(dòng)機(jī)的背后,都有一種深切的渴望;每個(gè)渴望的背后,都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對(duì)方的手,陪伴他(她)走上一程!
你不會(huì)給人留下:深刻的印象!因?yàn)?,人們非常關(guān)注你的結(jié)果!你和你的團(tuán)隊(duì),最應(yīng)該把焦點(diǎn),放在“效率”上…尤其是:企業(yè)快速增長(zhǎng)的效率上!
就是超越產(chǎn)品本身!從而,激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造:對(duì)方最想要得到的價(jià)值!
你需要不斷地保持:溝通、接觸、互動(dòng)與交流你要:抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對(duì)你的注意力時(shí)間越長(zhǎng),你的影響力就越大!
商家的,客戶極度渴望:你能壟斷他生活的某個(gè)方面!為什么呢?因?yàn)椋嚎蛻舾跺X后,你沒(méi)有給客戶:夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、也沒(méi)有意料之外的價(jià)值、更沒(méi)有制造和觸發(fā)…內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚!
80%的客戶帶來(lái)20%的利潤(rùn)!如果你提高價(jià)格,你可以趕走那80%的客戶…那么,你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶…更重要的是,你將徹底擺脫:和對(duì)手火拼價(jià)格的困擾…你將很快就是:價(jià)格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主…
你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由!
我要怎么說(shuō),對(duì)方才會(huì)買?你應(yīng)該這樣問(wèn)自己:我能給予對(duì)方什么價(jià)值?你一定要讓對(duì)方:觸摸到你和你產(chǎn)品的價(jià)值,才考慮對(duì)方購(gòu)買!而不僅僅是:讓對(duì)方去“感動(dòng)”!
因?yàn)椋耗愠3S么竽X的聲音,掩蓋和限制了,你內(nèi)心的聲音!
如果你到現(xiàn)在,還在滿世界尋找:新客戶,那么,你的企業(yè)(或產(chǎn)品)是不夠強(qiáng)大的!因?yàn)椋簭?qiáng)大的企業(yè)90%的利潤(rùn)在老客戶身上!
你要先讓別人體驗(yàn)到(或部分):你為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果后,才要求對(duì)方付錢!否則,對(duì)方對(duì)你是充滿懷疑的!
都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)!
獨(dú)有一個(gè)最迷人的特征?那就是:瘋狂地愛上他們的客戶!而不僅僅是:產(chǎn)品、公司和員工!他們將自己的成功,變?yōu)椋嚎蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧!
都是你全力以赴的結(jié)果,無(wú)論是好的,還是壞的!當(dāng)你對(duì)“好的”全力以赴的時(shí)候,你擁有的結(jié)果:越來(lái)越好!當(dāng)你對(duì)“壞的”全力以赴的時(shí)候,你擁有的結(jié)果:越來(lái)越壞!因此,你從未得到過(guò):你從未全力以赴去爭(zhēng)取來(lái)的東西…無(wú)論是好的,還是壞的!
最核心是:越簡(jiǎn)單,越有效!
你和你的企業(yè):要么差異,要么滅亡!
都有另外一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī);每一次購(gòu)買的背后,都有另外一個(gè)巨大的夢(mèng)想或藍(lán)圖!因此,你不要只聚焦在:對(duì)方行為的本身!
因?yàn)椋航忉專褪茄陲棧谎陲?,就是逃避;逃避,就是無(wú)能…更重要的是,理解你的人:無(wú)需解釋!不理解你的人:解釋也沒(méi)有用!
需要購(gòu)買你的產(chǎn)品:一種是夢(mèng)想(目標(biāo))沒(méi)有快速實(shí)現(xiàn),還有一種是痛苦(障礙)沒(méi)有立即鏟除!如果,你能清晰地找出客戶的夢(mèng)想與痛苦,客戶就會(huì)追著你購(gòu)買!
常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時(shí)候,會(huì)莫名其妙地說(shuō)一堆,令你不開心的話:太貴、假貨、服務(wù)差…等之類的話,目的是:減輕痛苦,尋求平衡!此刻,如果你沖上前去解釋一番,你可能錯(cuò)失一筆,到手的生意或損失一個(gè)客戶?最明智的做法:不要理會(huì),因?yàn)檎诟犊睿?/p>
你習(xí)慣于依賴他人?尋求支持?請(qǐng)求幫助?其實(shí),在你遇到困難,遭遇瓶頸時(shí)…你只要問(wèn)自己:“如果什么都沒(méi)有的情況下,我該如何做?”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧!
強(qiáng)調(diào)有錢的人,往往沒(méi)錢;強(qiáng)調(diào)有愛的人,往往缺乏愛;強(qiáng)調(diào)感恩的人,往往不會(huì)感恩因?yàn)?,既然真有的話,你還要強(qiáng)調(diào)什么呢??。ㄍ獗碓綀?jiān)強(qiáng),內(nèi)心越脆弱?。?/p>
最大的弱點(diǎn),是天生的:不自信!建立自信,最有效的方法是:說(shuō)到做到!對(duì)于,說(shuō)到做到的人,你一定要用生命去力挺他!
如果“你”能徹徹底底地,將“我”忘掉,“你”的人生也就頃刻改變了!
那么,這4個(gè)人在一起就能:瞬間顛覆整個(gè)世界。?