今天呢，帶大家從文案的角度出發(fā)，我們再來聊一聊電商文案，我們可以看一下，美工對產(chǎn)品文案的看法，和文案對產(chǎn)品文案的看法，有何不同之處呢？

文案又被稱為紙上推銷術(shù)，文案雖然屬于創(chuàng)作，但必定要有營銷思路才能寫出來的。厲害的文案可以提升產(chǎn)品的價值，可以促進產(chǎn)品的銷售，對品牌可以形成長期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，很多人把這種叫做品牌影響力。那文案工作者該怎么把產(chǎn)品文案寫的出彩呢？下面給大家提供一個簡單的思路。

1丶九宮格思考法

所謂的九宮格思考法是拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格子填上你的產(chǎn)品名，接下來在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點?！具@是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法】

例如：我們用九宮格思考法來分析一下這款小托普洱茶的賣點：

利用九宮格我們可以清晰的看到，小托普洱茶的賣點和特性

便于攜帶丶性價比高丶產(chǎn)地丶無污染丶新包裝新店鋪丶茶文化丶精選細選丶勐海茶系等。

2丶三段式寫作法：

三段式寫作法是根據(jù)仿新聞學(xué)中【倒三角寫作法】演變而成的，第一段請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為大多數(shù)人沒有耐心看完全文，到底是店點列還是一段文章比較好，那就要看你的文字功底了。文字功底欠佳的就點列式寫出賣點即可。簡單的來說，就是三句話：“看我，為啥買我，必須買我”

3丶用文案誘導(dǎo)消費者按照【你的建議】購買：

優(yōu)秀的實體音響店銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進店里時心中預(yù)設(shè)的目標商品與預(yù)算。他會把顧客向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。文案們你們要不要挑戰(zhàn)試試，你也可以此境界為目標，把控消費者心理丶改變消費者的目標性購物，讓他選擇你推薦的產(chǎn)品，接受你的預(yù)購項目等。

4丶型錄要點延伸法：

把產(chǎn)品的要點記錄下來，并把每一個要點加以延伸，如果實在是沒有想法，可以把產(chǎn)品的賣點和特性照抄下來，不過這樣比較沒有特色。

我們依然用小托普洱茶的案例分析一下：

小托普洱茶的賣點有：產(chǎn)地無污染丶原料精選細選丶茶文化丶勐海茶系等要點。

通過這四個要點，我們分別加以延伸，可以得到，

產(chǎn)地無污染：安全丶口感好

原料精選丶細選：春茶最新鮮丶質(zhì)量好

茶文化：身丶心丶靈的感受，人生何處不重生突出“重生”的主題

勐海茶系：發(fā)酵時間長丶口感獨特

5丶好的產(chǎn)品文案需要搭配出色的創(chuàng)意圖片：

再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，而是要突出并放大產(chǎn)品賣點，促成銷售。我們絕個例子看一下：

主標題：“時間會變，雙眼緊致不變”

副標題：“讓你的第一條眼紋晚來五年”

輔助說明：“奢華納米黃金鉆石眼膜，別人只能模仿”

產(chǎn)品賣點：“抗擊細紋丶黑眼圈丶不長脂肪粒”

不知道各位文案看明白了沒有，一張好的電商產(chǎn)品宣傳圖或海報，包含品牌+主標題+副標題+輔助說明+產(chǎn)品賣點+精美的圖片=完美

所以，這就是為什么好的產(chǎn)品文案還需要搭配出色的創(chuàng)意圖片的原因。

6丶網(wǎng)購商品文案是注重SEO友好性：

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的，會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看的，最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎看的，因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正確型號），方便Google丶百度丶等搜索引擎讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2--3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，當搜索關(guān)鍵詞在所有的寶貝標題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案，而且當你搜索的關(guān)鍵詞即使其他的寶貝標題中也會出現(xiàn)，因為該關(guān)鍵詞在我們的詳情中出現(xiàn)的頻率較高，也會增加我們的相關(guān)性，從而使我們的寶貝排名比其他寶貝更靠前。

7丶最犀利的產(chǎn)品文案是說出有利的事實：

這個產(chǎn)品曾得什么獎？源自哪那個國家？是目前那個通路的銷售冠軍？被那個 電視節(jié)目推薦，是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當紅明星代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢（例如：全網(wǎng)最低價）不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強調(diào)出來。

如下圖：這是一款清潔面膜

我們接著看一下，文案是如何說出有利的事實的

“亞洲醫(yī)學(xué)面膜的公認標桿”“它是韓妝代溝火熱浪潮的始作俑者”“進入中國5年間銷售速度持續(xù)破百增長”“韓國美妝界唯一保持7年成為不變的長青面膜”

看看，多么具有事實的文案，這樣的產(chǎn)品文案，買家怎么會不買賬呢。

8丶出色的文案可以四兩撥千斤的化解競爭對手攻擊：

做生意怎么可能會沒有同行呢，同行的攻擊包括言論攻擊丶文案的攻擊以及價格的攻擊，如果你競爭對手的行動已經(jīng)對你的銷量產(chǎn)生壓力的話，那你可以在產(chǎn)品問案里四兩撥千金的還擊，用文案技巧化解對方的優(yōu)勢，不必指名道姓的發(fā)生正面沖突。

例如：你和競爭對手同時售賣一種明星同款，可他卻賣的比你便宜，那這時，你就可以在寶貝文案中強調(diào)你寶貝的質(zhì)量丶做工丶還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)丶良好的口碑等，【目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品丶已有消費者吃虧上當了，提醒買家啊千萬要注意。】這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

下圖，同為明星同款，價格卻相差甚遠，

我們來看看貴的這家店鋪是如何用文案化解的呢？

9丶致力寫出讓人拍案叫絕的營銷文案：

好的文案不光可以提高寶貝銷量和轉(zhuǎn)化，還可以提升點擊率，例如一張優(yōu)秀的直通車推廣圖和優(yōu)秀的鉆石展位推廣圖，可以帶來極高的點擊率和可觀的轉(zhuǎn)化率，還可以降低cpc。

熟悉淘寶天貓的文案人員都知道，淘寶的推廣圖和天貓的推廣圖是不一樣，天貓的推廣圖更多的是寶貝實拍圖，沒有任何文案修飾，淘寶的推廣圖更加注重個性化，文案是必不可少的。

如下圖;如果從專業(yè)的角度來說，這這張圖設(shè)計的一般、文案一般，可銷量呢，這對比顯而易見。對于中小賣家來說，我們雖然沒有大賣家龐大的粉絲團，也不能保證每天都有巨大的流量，也不能隨便拍個圖片加個LOGO 就有瘋狂的點擊和轉(zhuǎn)化，但是，我們中小買家有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品、有真實的圖片+恰到好處的文案。這樣足夠凸顯我們的特點。直通車、鉆展等推廣固然重要，但是也離不開圖片和營銷文案。相得益彰、才能彰顯真我本色。

10丶寶貝文案可以跟隨季節(jié)和銷量的變化而變化：

文案營銷是可以根據(jù)寶貝的銷量丶價格丶季節(jié)而變化的，寶貝上架時丶寶貝熱銷中丶寶貝銷量降低時，寶貝清倉處理時的文案都應(yīng)該是不同的，這是很多文案工作者經(jīng)常會忽略的一件事。簡單的來說，文案工作者可以用文案告訴買家為何要在此時購買的理由，就可以了。

以上這幾點是應(yīng)該要掌握的基礎(chǔ)?！安荒芤豢跉獠怀沙詡€胖子”對于剛剛接觸電商文案這個崗位的新人朋友而言，前期的了解專業(yè)知識和積累素材案例是必不可少的，對于專業(yè)知識的掌握除了要了解文案寫作的基礎(chǔ)知識以外，了解電商行業(yè)也是不可忽略的重要一項。

電商文案和廣告文案還是有這區(qū)別的，電商文案是需要把你的目標客戶群當成朋友一樣，通過文字把你的情感傳達給買家消費者，更多是的體現(xiàn)在和買家的交流溝通和互動上面，通過文字而產(chǎn)生的心與心之間的交流。例如，初語丶茵曼的在文案方面，就比較有風格和特色，尤其是初語的品牌調(diào)性上（視覺和文案的策劃）。