一、引言

淘寶近年來(lái)在不斷的加大移動(dòng)端的推廣力度，是在不斷的符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，畢竟各種無(wú)線終端慢慢成為人們的生活必需品，手機(jī)成為了人們生活的一部分，便攜的瀏覽視頻、網(wǎng)頁(yè)，手機(jī)淘寶app的下載用戶越來(lái)越多，給我們帶來(lái)不可思議的無(wú)線端流量；流量正在從pc端流向無(wú)線端，無(wú)線端正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用；怎樣利用無(wú)線端的流量來(lái)打造爆款呢？

二、店鋪賬戶無(wú)線端分析：

店鋪等級(jí)為兩皇冠，主推男鞋，操作賬戶之前店鋪整體的無(wú)線端流量和下單是比較少的，后期通過(guò)直通車(chē)無(wú)線端流量的帶動(dòng)，賬戶整體的無(wú)線端上升趨勢(shì)明顯，并且能夠有效的轉(zhuǎn)化，說(shuō)明直通車(chē)的無(wú)線端推廣對(duì)賬戶整體的無(wú)線端是有很大的影響。

該寶貝為豆豆鞋男款，剛推廣時(shí)銷(xiāo)量基礎(chǔ)為63單，推廣時(shí)間從6月14推廣到現(xiàn)在7月14，利用直通車(chē)無(wú)線端引流，帶動(dòng)店鋪寶貝的自然搜索和成交，隨著無(wú)線端流量的增大，現(xiàn)總成交為6000件，時(shí)間為一個(gè)月。

數(shù)據(jù)如下：

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們很明顯就對(duì)比出，我們的成交和流量來(lái)源主要是來(lái)自無(wú)線端，無(wú)線端推廣對(duì)無(wú)線端流量的提升作用是很大的，并且是直接影響到寶貝成交轉(zhuǎn)化，那么我們?cè)鯓尤ヒ霟o(wú)線端流量，怎樣利用無(wú)線端流量打造爆款呢？

三、直通車(chē)操作策略制定

1、 在推廣前期主要是做好點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化；在剛開(kāi)始的時(shí)候可以加大移動(dòng)端推廣力度，多添加有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，加大無(wú)線端的折扣， (利用移動(dòng)端的高點(diǎn)擊率來(lái)培養(yǎng)寶貝的質(zhì)量得分，在短時(shí)間內(nèi)完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搭建)。

2、 推廣一段時(shí)間后的時(shí)候，流量穩(wěn)定上升的趨勢(shì)明顯，點(diǎn)擊率上升幅度大，質(zhì)量得分培養(yǎng)成功， 無(wú)線端流量大，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，接下來(lái)是考慮怎樣在短時(shí)間內(nèi)降低ppc的，引進(jìn)更多的流量，提高轉(zhuǎn)化，（利用無(wú)線端低ppc引入更多流量進(jìn)行測(cè)試推廣效果）

如圖：

PPC經(jīng)過(guò)幾天的波動(dòng)之后就一直穩(wěn)定并且是低于行業(yè)市場(chǎng)平均出價(jià)的，無(wú)線端的流量在穩(wěn)定上升，占比最多，主要的操作是避開(kāi)pc端關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)，加大無(wú)線端推廣測(cè)試；引入更多的無(wú)線端流量進(jìn)行測(cè)試效果反饋，在關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分普遍比較高的情況下，拉低時(shí)間折扣的同時(shí)加大無(wú)線端和站外的投放力度，控制pc端的流量同時(shí)，加大無(wú)線端流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，拉低整體的ppc，提高點(diǎn)擊率，引進(jìn)更多的流量；

3、通過(guò)加大無(wú)線端的測(cè)試，利用無(wú)線端的高點(diǎn)擊率、低ppc打造爆款，從而去帶動(dòng)店鋪其他寶貝的人氣和搜索；以上該款寶貝，雖然直通車(chē)成交只有1000多筆，但是推廣前期主要是利用直通車(chē)無(wú)線端的流量，進(jìn)行打造小爆款，帶動(dòng)的寶貝的權(quán)重和店鋪的質(zhì)量，自然搜索成交在一個(gè)月之內(nèi)達(dá)到了6000多筆真實(shí)成交，主要是得益于前期直通車(chē)無(wú)線端的流量的帶動(dòng)。

四、效果體現(xiàn)

直通車(chē)無(wú)線流量占比77%左右，流量呈現(xiàn)比較好的上升趨勢(shì)，且轉(zhuǎn)化隨著流量的上升呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分培養(yǎng)的效果比較好，基本都在9分10分，ppc得到比較有效的控制

五、總結(jié)

pc端的推廣隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，ppc也在水漲船高，流量成本在不斷的加大，并隨著人們對(duì)pc端推廣規(guī)則的熟悉，pc端的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，打造爆款已經(jīng)是難上加難了，所以我們需要變化自己直通車(chē)操作思路，尋找新的突破點(diǎn)，以移動(dòng)端為主，pc端為輔助，利用無(wú)線端流量大，點(diǎn)擊率高，ppc低的優(yōu)點(diǎn)來(lái)打造寶貝，帶動(dòng)寶貝的推廣，接下來(lái)移動(dòng)直通車(chē)會(huì)為我們帶來(lái)一個(gè)新的春天。