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周海斌:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)為什么九死一生?
2018-09-11 2907

       從2015年國家正式開始推行互聯(lián)網(wǎng)+政策,一時間,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)風起云涌,人人都在談互聯(lián)網(wǎng)+,人和人見面不談個互聯(lián)網(wǎng)+都覺得自己LOW,企業(yè)和企業(yè)之間的和合沒有互聯(lián)網(wǎng)+這個詞的介入大家都覺得這個項目太低端,政府的工作報告里要是沒有互聯(lián)網(wǎng)+這個字眼,可能都不好意思拿給領導看,狂風過后的今天,再回頭看看,一地雞毛,全國的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園,孵化中心有幾個是照著當初的規(guī)劃實現(xiàn)夢想的?很少,少到全國都找不出幾個,基本都是空蕩蕩,寂寥寥。而大多數(shù)推行互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè),除了少數(shù)在銷售渠道電商平臺上找到了一點點感覺,大多數(shù)當初搞互聯(lián)網(wǎng)+的雄心壯志都進入了衰退期,甚至很多企業(yè)在電商平臺上的布局費掉了上千萬資金而一無所獲。

       很多人會說,搞不好是錢沒到位,也有人說搞不好是規(guī)劃不到位,還有人會說團隊不行,當然,原因有千種,結(jié)果只有一個,那就是失敗了,為什么會如些難呢?


       第一:傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因不同。過去制造業(yè)只管接單生產(chǎn),而且還要大單,單小了不想干,要求太多不想干,賺得少了不想干,而互聯(lián)網(wǎng)要求的是速度,極致,高效,過去做服裝的500件起訂,現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)50件起訂,甚至一件都訂制,這樣一來,工廠原有的運作模式全部要改,包括工資制度,績效考核等,不然,哪個工會跟你玩。就像很多企業(yè)做電商一樣,招個工作人員進來也要求人家早上8點上班,和車間工人一樣,這樣下去,那做電商的也6點下班,下完班關(guān)機,互聯(lián)網(wǎng)可是講究24小時在線,你這個還怎么玩,但很多老板就是不管,就一句話,制度不能變,你不變別人就在變,于是一小部分人成了,大部分人沒成。


        第二:傳統(tǒng)線下業(yè)務和新開展的線下業(yè)務不和。但凡沒有把線上線下徹底分開的企業(yè),轉(zhuǎn)型都很難,線上講究的是低利潤,高品質(zhì),好服務,而線下呢?這么多年講究的是信息不對稱,搞到一個算一個,利潤低了不想干,客戶不找上門來找麻煩幾乎沒有人主動的去做服務。于上線上的業(yè)務一開展就立馬會影響到線下的,大多數(shù)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的這個過程里覺得自己就是在左手導右手,都是自己家的業(yè)務,線上的要是做得好就會影響線下的銷量利潤,所以原有的利益體基本不可能全心的支持線上的因務,都是想辦法去排擠,搞死了就不會對自己有影響了。


        第三:傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對人才管理的機制和體制不同。傳統(tǒng)企業(yè)招個人回來可能對這個人的學歷,資歷,年齡等各方面都有嚴格要求,未來基本都是按資歷來升職和加薪,只要按部就班,不出亂子,不能犯錯,在公司就能吃香喝辣。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于人才的要求是開放的,只要能做好事,就對你沒那么多要求,上班也能相對自由,不論資排輩,能者上,有能力就給讓他成為老板,一起創(chuàng)業(yè),而不僅僅只是打工。然而,互聯(lián)網(wǎng)人才進到傳統(tǒng)企業(yè),如果要給前輩面子就沒辦法按照自己的想法來做事,于是,時間一長,就撤了。我去過很多大型的國企業(yè)央企業(yè)做培訓和項目輔導,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)部門都是從原來的線下部門抽調(diào)個人過來做領導,但這個人對互聯(lián)網(wǎng)七竅通了六竅,招進來的人即使有天大的本事,還得聽他安排,于是,干一段時間,這個人才要么離開,要么就成了個馬屁精。


         第四:傳統(tǒng)企業(yè)過去的順利讓他不愿意經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的折騰。過去大多數(shù)企業(yè)高管的生活是955,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歷來都是996,后來基本都是997,你去看看大的互聯(lián)網(wǎng)公司,哪個公司的大樓不是晚上12點仍然燈火通明,你讓這些習慣了過好日子的領導怎么活?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求創(chuàng)新和速度也讓很傳統(tǒng)的人才不適應,他會發(fā)現(xiàn)要學的東西太多,自己根本沒有辦法勝任新的崗位。我經(jīng)給企業(yè)家講課的時候我都會說到:現(xiàn)在的企業(yè)主不容易,好不容易白手起家奮斗到今天,有了一定的資產(chǎn)和影響力,如今互聯(lián)網(wǎng)一出來,完全不懂,又得從頭開始,學,很痛苦,因為完全不懂,不學,更痛苦,因為公司可能會被淘汰。


       當騰訊出現(xiàn)微信的時候,其實馬化騰是很痛苦的,為什么?一是傳統(tǒng)的QQ很穩(wěn)定,收益很高,二是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),微信才是真正能主宰移動互聯(lián)網(wǎng)的應用。這段時間可謂煎熬,但因為方向是正確定,到了今天,馬化騰過得很舒服!因此,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,要么重新建立一個嶄新的秩序去從頭開始,去測試。要么,徹底改革,忍痛割愛!


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