互聯(lián)網(wǎng)的滲透讓信息越來(lái)越透明，傳統(tǒng)的工業(yè)品銷(xiāo)售方法很多都失效了，即使偶爾能見(jiàn)效，也很穩(wěn)住客戶(hù)，可能好不容易搞定一個(gè)客戶(hù)，在線跟人家三陪了半年才拿下，結(jié)果下了次小單后就在網(wǎng)上看到了你的竟?fàn)帉?duì)手，然后，就沒(méi)有然后了。

      周老師在珠海天章紙品電商平臺(tái)妥了網(wǎng)服務(wù)

       工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在上期給大家寫(xiě)了方法，有興趣的可以找到上一篇文章看看，如何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須道術(shù)結(jié)合，操作方法屬于術(shù)的層面，只要堅(jiān)持，肯定會(huì)有效果，但是如何在道的層面上再下些功夫，可能得到的結(jié)果將遠(yuǎn)超只做術(shù)的層面的事，有了道的層面的介入，高度是完全不一樣的。

      舉丙個(gè)例子： 

       1. 有家生產(chǎn)包裝機(jī)械的廠家，過(guò)去線下做得很好，但這幾年受互聯(lián)網(wǎng)影響，很多客戶(hù)都離開(kāi)了，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后一分析，覺(jué)得自己也應(yīng)該布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在最初的布局過(guò)程中，就開(kāi)了個(gè)1688的店鋪，安排了半個(gè)人打理，店鋪開(kāi)了三年，接到電話的詢(xún)單不超過(guò)5個(gè)，后來(lái)跟我聊了一回，我告訴他要找到點(diǎn)去做，光做這一個(gè)點(diǎn)是不行的，于是他就聽(tīng)我的去建了網(wǎng)站，弄了B2B平臺(tái)的信息發(fā)布，人員也從過(guò)去的半個(gè)到現(xiàn)在專(zhuān)職的5個(gè)人，效果是有了上些，但遠(yuǎn)不如想象中的好。老板思來(lái)想去，從浙江跑到廣東來(lái)找我，我們?cè)谝黄鸫藘商欤治鰹槭裁磿?huì)這樣？最終得出竟?fàn)帉?duì)手太多，無(wú)法突圍，客戶(hù)擔(dān)心是否靠譜。得出這樣的結(jié)論就需要重新制定自己的策略，我讓他回去第一件事就是做同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化分析，找到最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來(lái)，把服務(wù)和價(jià)格重新做調(diào)整，直接甩掉竟?fàn)帉?duì)手，打動(dòng)客戶(hù)，現(xiàn)在他們家有11個(gè)人的專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，年?duì)I業(yè)額過(guò)1.2億。

       2. 廣州海珠的一家包裝廠2104年在課堂上和我結(jié)識(shí)，做紙品類(lèi)包裝的，年?duì)I業(yè)額不到500萬(wàn)，但每次和老板聊天，問(wèn)老板能做哪些包裝他都告訴我，只要是紙品包裝，我都能做，話雖沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槟阌袇f(xié)力廠商，有朋友做這個(gè)，即使自己不會(huì)做，也總有人能做，可是這樣一來(lái)，你到底有什么核心，如果沒(méi)有，我為什么與你合作，為什么一直與你合作？后來(lái)他找到我公司，問(wèn)我有沒(méi)有什么方法，我了解后知道，他們家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)平臺(tái)都在做，但收效甚微，我們經(jīng)過(guò)討論分析，就給他重新做了個(gè)定位，專(zhuān)注微商包裝，接下來(lái)所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都和微商打交道，哪里有微商大會(huì)就去贊助，哪里有微商活動(dòng)去就參加，把客戶(hù)集中起來(lái)溝通加大粘性，再把銷(xiāo)售部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)針對(duì)微商的需求做了一個(gè)系列的培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售都能給到微商設(shè)計(jì)的一些建議和幫助，這幾年下來(lái)，他的業(yè)營(yíng)銷(xiāo)翻了三倍。你想想，同樣是做紙類(lèi)包裝，你只是在告訴別人你能做包裝，而客戶(hù)要的是這個(gè)包裝能給我?guī)?lái)什么收益。

       網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不要僅關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，要關(guān)注的仍然是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)有級(jí)別之分，有道方能有層級(jí)，只有術(shù)，做得再認(rèn)真可能也是在種田賺辛苦錢(qián)，要想能不同于別人，要策略先行。如果覺(jué)得有道可理，請(qǐng)關(guān)注分享或點(diǎn)贊，我是周海斌，專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解除你的痛！