什么是催眠術(shù)？

     你在看電影或者看書看得非常投入，忽略了身邊發(fā)生的事情，這個專注狀態(tài)是一種催眠狀態(tài)，這是你被電影或書中的動人情節(jié)所催眠了。你看到某個廣告，你相信了產(chǎn)品的作用與價值，所以去購買，這是一個被廣告催眠的過程。你用你的語言或行為，打動了某人，某人因你改變。這是一個你催眠了別人的過程。你如果愛上了一個人，愛得無比瘋狂，愿意為她（他）付出一切，不能自拔，一會兒沒見到他（她）就很難受，這表示你被他（她）深度催眠。你相信自己的夢想，克服一切的困難，不在乎別人的看法，不斷的努力。經(jīng)常廢寢忘食。這個過程是你被自己的夢想深度催眠了。催眠不是睡眠，催眠是一種相信專注的狀態(tài)，你越相信專注，表示你進(jìn)入催眠的深度越深。在深度催眠狀態(tài)下人的生理和心理都會產(chǎn)生很大的變化。如心情變化，生理變化，身體感受變化，精神狀態(tài)的變化等。及其容易接受催眠者的暗示影響。

     將人導(dǎo)入到相信專注狀態(tài)的技術(shù)都叫催眠術(shù)。人一出生就被父母催眠，及各種人事物催眠。有時我們接受了負(fù)面催眠。例如小的時候被一只大狗追咬。當(dāng)時注意力高度集中在那件事情上，對狗叫聲，狗的樣子，被咬狗痛的感受都充滿恐懼，狗的恐懼深入到了他的潛意識。從此以后，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到狗叫聲的時候，他就會開始產(chǎn)生害怕恐懼。再如一個銷售員，去拜訪客戶，當(dāng)時遇到了一個心情很不好的客戶。結(jié)果狠狠的辱罵了他，銷售員當(dāng)時專注于客戶的負(fù)面語言里，那種不好的感受進(jìn)入到他的潛意識。從此他對銷售產(chǎn)生了恐懼。膽子開始變得很小，性恪不自信，做事缺少信心，最后潛意識不斷的與自己對話，我不適合做銷售，我不適合做銷售，銷售太難，直到最后讓自己放棄。再例如小孩子如果經(jīng)常被父母大聲叫罵，孩子會愣在那里頭腦空白，他的潛意識會開始排斥那些叫罵聲，所以他的大腦開始胡思亂想，當(dāng)時負(fù)面感受職入到了他的潛意識。那么長此以往他未來的成長當(dāng)中，性格會變得內(nèi)向，聽不進(jìn)去別人的話，不自信，碰到困難沒有力量面對，只會往負(fù)面方向胡思亂想。如果父母還大聲罵他沒有用很笨，那么這個孩子就會真的變得很笨，因為在當(dāng)時這個過程中，孩子的注意力全部都在這個事件里，當(dāng)時的負(fù)面感受想法很容易深入潛意識，一但深入到潛意識，負(fù)面思維模式就會固定。他就會相信自己就是個笨的人。等等很多例子。催眠技術(shù)可以重新引導(dǎo)他們進(jìn)入，高度專注的狀態(tài)，利用語言暗示重新引導(dǎo)他們面對事物的看法。將他們的專注力從負(fù)面思維引向正面思維，這樣這些事件創(chuàng)傷都會完全被消除。催眠術(shù)是心理學(xué)一個非常強效的心理治療技術(shù)，它是一門研究大腦思考模式，行為模式,及如何讓人擁有正面自信樂觀心態(tài)的科學(xué)技術(shù).現(xiàn)代催眠術(shù)除了用在心理治療外還被應(yīng)用在孩子的全腦潛能開發(fā)，廣告策劃，企業(yè)管理，領(lǐng)導(dǎo)力，銷售技巧及客戶服務(wù)等。

       人都有好奇心，有好奇心注意力就會被吸引，一但注意力高度被吸引，就容易被改變思維模式與認(rèn)知，也就是無形當(dāng)中就被深度催眠了。并且自己還不知道。很都廣告就是利用了催眠原理，把產(chǎn)品職入到我們的思想，讓我們產(chǎn)生了購買的欲望。有時我們賣了一樣商品，都不知道為什么買或著買回來很后悔，就是被無形催眠的原因。催眠無處不在，人每天都在催眠自己催眠別人，生活是藝術(shù)催眠的過程，催眠讓您享受藝術(shù)生活！做領(lǐng)導(dǎo)、做銷售、親子教育要懂點催眠術(shù).

            催眠應(yīng)用銷售，你會更懂的推銷你的產(chǎn)品讓你更快速成交！

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            催眠應(yīng)用愛情，你會更懂的了解生活的藝術(shù)使戀愛更浪漫！

            催眠應(yīng)用親子，你會更懂的用暗示激發(fā)孩子潛能與創(chuàng)造力！

生活是藝術(shù)催眠的過程，催眠讓您享受藝術(shù)生活！做領(lǐng)導(dǎo)、做銷售、親子教育要懂點催眠術(shù)！

             行為產(chǎn)生記憶，記憶產(chǎn)生想象，

             想象產(chǎn)生認(rèn)知，認(rèn)知產(chǎn)生行為，

         每個行為都在影響我們的生活認(rèn)知.

  快樂從當(dāng)下出發(fā)，停止負(fù)面想象與負(fù)面行為！

神奇的催眠式銷售

      首先，我們簡單地介紹一下催眠，理清平時人們對催眠的一些誤解。
一提到催眠，有許多人就會想到電視上播出的一些催眠表演的畫面。如催眠師用一個懷表在一個觀眾面前晃來晃去，嘴里念念有詞，那位觀眾就睡著了。又如催眠師用一些神奇的手法讓一個人變得像鐵板一般僵硬，可以把他放在兩只椅子上，然后可以站到他身上去，那位觀眾一動也不動。這樣的催眠術(shù)我們稱之為舞臺式催眠，或表演式催眠，并不是我們要介紹的內(nèi)容。我們要介紹給你的是交談式催眠，什么是交談式催眠呢？交談式催眠即是通過交談使對方進(jìn)入一種更容易接受你的影響的狀態(tài)，同時你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動力。
催眠不是叫你睡覺
需要注意的是，催眠不是讓你睡覺。一般來說，催眠的狀態(tài)是進(jìn)入一種注意力集中的，更容易接受意見的狀態(tài)。我們在生活中經(jīng)常使自己或他人進(jìn)入不同程度的催眠狀態(tài)。比如：當(dāng)一個孩子在玩電腦游戲時，他的精神高度集中，母親喊他吃飯，他也一點沒有聽到。這時，他就進(jìn)入了催眠的狀態(tài)。廣告商就是利用人們可以隨時進(jìn)入催眠狀態(tài)的事實，來進(jìn)行廣告推廣。用亮麗的色彩、動感的畫面、熱力四射的明星等等吸引人們的注意，然后在廣告中重復(fù)他們的廣告詞。這樣，人們在不知不覺中就記住了這個牌子的產(chǎn)品。當(dāng)然很少人因為看了廣告而專門去買哪一款產(chǎn)品，可是當(dāng)我們到超市買洗發(fā)水時，如果有幾個牌子的產(chǎn)品在那里，我們一般都會選擇一個比較熟悉的品牌——因為它在電視里做過廣告。這樣，廣告的催眠作用就達(dá)成了。
催眠狀態(tài)有不同的程度。
1．輕度催眠　比如看一本書、聽一段故事、享受熱水澡等等時，我們的注意力臨時集中在某一件事上，進(jìn)入一種入神或輕松的狀態(tài)；
2．中度催眠　比如上面談到的小孩全神貫注地玩游戲、或者一個人沉湎于一段開心的往事、或者一個學(xué)生在聚精會神的做一份考卷、又或者一個業(yè)務(wù)員在想象拿到年終獎金后如何與妻兒過一個好年等等。這時，人們精神會更集中，甚至沒有注意到周圍的事物，有時也產(chǎn)生幻覺或者想象，我們稱之為不視而見，或視而不見；
3．深度催眠　進(jìn)入深度的催眠時，你甚至不會記得自己做過些什么，在大型手術(shù)中，有時就會運用這樣的催眠作為輔助性的麻醉手段，上面提到的讓人的身體變得像鐵板一樣的表演，也是達(dá)到這樣程度的催眠狀態(tài)。
當(dāng)然，銷售工作不需要達(dá)到這樣的深度，我們主要是與客戶在輕度或中度催眠狀態(tài)中進(jìn)行溝通。他們這時是清醒的，他們知道自己在做什么、想什么，而同時他們也變得更愿意聽你說出你的看法，其內(nèi)心不會有太多的抗拒，這樣銷售工作就變得更通暢而有效。
催眠式銷售基本技巧
創(chuàng)造感覺法
         恍惚是我們?nèi)粘ｓw驗中的一種催眠狀態(tài)，它是運用語言描述在我們心里創(chuàng)造一些圖像、聲音、氣味、感覺等。以前古代的說書人都擅長于這一招，他們講一個故事能描述得活靈活現(xiàn)，把人物的表情、動作、聲音乃至兵器、坐騎都很生動形象地描述出來。這樣就緊緊地抓住了別人的注意力，并能運用他語言的魔力把聽眾的情緒不斷地調(diào)動，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人當(dāng)?shù)?。你曾?jīng)想象過自己中午吃什么，晚上回家做什么嗎？你曾經(jīng)在腦子里排練見到顧客時要怎么進(jìn)行銷售溝通嗎？你曾經(jīng)聽朋友描述過怎么炒一道菜嗎？那期間，你就進(jìn)入了恍惚狀態(tài)，也就是輕度至中度的催眠狀態(tài)。而我們在銷售工作中運用的，正是要幫助顧客進(jìn)入這樣一種狀態(tài)。
有人把銷售的秘訣總結(jié)為四個字：銷售買賣。銷的是自己（影響力）；售的是好處；買的是感覺；賣的是價值。顧客買的不是有形的東西，而是東西背后無形的感覺與價值。有一個香水大王在他晚年的一個晚宴上透露他的商業(yè)機密：人們要買的不是一個產(chǎn)品，人家真正要的是——感覺。
一朵花并不值多少錢，可是一個少女會把男友送給她的花百般珍惜。為什么呢？為的是感覺。
名牌的衣服真的就比一般中高檔的衣服要好很多么？不一定。但是人們要的是名牌，要的是穿在身上那種尊貴的感覺。

          所以，仔細(xì)研究你的產(chǎn)品或服務(wù)。把它能給顧客帶來的感覺用圖像、聲音、味道、感受等方面描述出來。他們擁有了這個產(chǎn)品之后會有什么好處？他們能聽到什么（別人的贊揚等等）？他們能看到什么（流線形的身形、夏日最流行的色彩、夢一般美麗的容顏等等）？他們能感受到什么（一流人士的感受等等）？他們可以聞到什么或嘗到什么（“家的咖啡，給你帶來家的味道”等等）？