什么是催眠術(shù)？

     你在看電影或者看書(shū)看得非常投入，忽略了身邊發(fā)生的事情，這個(gè)專(zhuān)注狀態(tài)是一種催眠狀態(tài)，這是你被電影或書(shū)中的動(dòng)人情節(jié)所催眠了。你看到某個(gè)廣告，你相信了產(chǎn)品的作用與價(jià)值，所以去購(gòu)買(mǎi)，這是一個(gè)被廣告催眠的過(guò)程。你用你的語(yǔ)言或行為，打動(dòng)了某人，某人因你改變。這是一個(gè)你催眠了別人的過(guò)程。你如果愛(ài)上了一個(gè)人，愛(ài)得無(wú)比瘋狂，愿意為她（他）付出一切，不能自拔，一會(huì)兒沒(méi)見(jiàn)到他（她）就很難受，這表示你被他（她）深度催眠。你相信自己的夢(mèng)想，克服一切的困難，不在乎別人的看法，不斷的努力。經(jīng)常廢寢忘食。這個(gè)過(guò)程是你被自己的夢(mèng)想深度催眠了。催眠不是睡眠，催眠是一種相信專(zhuān)注的狀態(tài)，你越相信專(zhuān)注，表示你進(jìn)入催眠的深度越深。在深度催眠狀態(tài)下人的生理和心理都會(huì)產(chǎn)生很大的變化。如心情變化，生理變化，身體感受變化，精神狀態(tài)的變化等。及其容易接受催眠者的暗示影響。

     將人導(dǎo)入到相信專(zhuān)注狀態(tài)的技術(shù)都叫催眠術(shù)。人一出生就被父母催眠，及各種人事物催眠。有時(shí)我們接受了負(fù)面催眠。例如小的時(shí)候被一只大狗追咬。當(dāng)時(shí)注意力高度集中在那件事情上，對(duì)狗叫聲，狗的樣子，被咬狗痛的感受都充滿(mǎn)恐懼，狗的恐懼深入到了他的潛意識(shí)。從此以后，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽(tīng)到狗叫聲的時(shí)候，他就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生害怕恐懼。再如一個(gè)銷(xiāo)售員，去拜訪客戶(hù)，當(dāng)時(shí)遇到了一個(gè)心情很不好的客戶(hù)。結(jié)果狠狠的辱罵了他，銷(xiāo)售員當(dāng)時(shí)專(zhuān)注于客戶(hù)的負(fù)面語(yǔ)言里，那種不好的感受進(jìn)入到他的潛意識(shí)。從此他對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生了恐懼。膽子開(kāi)始變得很小，性恪不自信，做事缺少信心，最后潛意識(shí)不斷的與自己對(duì)話，我不適合做銷(xiāo)售，我不適合做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售太難，直到最后讓自己放棄。再例如小孩子如果經(jīng)常被父母大聲叫罵，孩子會(huì)愣在那里頭腦空白，他的潛意識(shí)會(huì)開(kāi)始排斥那些叫罵聲，所以他的大腦開(kāi)始胡思亂想，當(dāng)時(shí)負(fù)面感受職入到了他的潛意識(shí)。那么長(zhǎng)此以往他未來(lái)的成長(zhǎng)當(dāng)中，性格會(huì)變得內(nèi)向，聽(tīng)不進(jìn)去別人的話，不自信，碰到困難沒(méi)有力量面對(duì)，只會(huì)往負(fù)面方向胡思亂想。如果父母還大聲罵他沒(méi)有用很笨，那么這個(gè)孩子就會(huì)真的變得很笨，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)這個(gè)過(guò)程中，孩子的注意力全部都在這個(gè)事件里，當(dāng)時(shí)的負(fù)面感受想法很容易深入潛意識(shí)，一但深入到潛意識(shí)，負(fù)面思維模式就會(huì)固定。他就會(huì)相信自己就是個(gè)笨的人。等等很多例子。催眠技術(shù)可以重新引導(dǎo)他們進(jìn)入，高度專(zhuān)注的狀態(tài)，利用語(yǔ)言暗示重新引導(dǎo)他們面對(duì)事物的看法。將他們的專(zhuān)注力從負(fù)面思維引向正面思維，這樣這些事件創(chuàng)傷都會(huì)完全被消除。催眠術(shù)是心理學(xué)一個(gè)非常強(qiáng)效的心理治療技術(shù)，它是一門(mén)研究大腦思考模式，行為模式,及如何讓人擁有正面自信樂(lè)觀心態(tài)的科學(xué)技術(shù).現(xiàn)代催眠術(shù)除了用在心理治療外還被應(yīng)用在孩子的全腦潛能開(kāi)發(fā)，廣告策劃，企業(yè)管理，領(lǐng)導(dǎo)力，銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)服務(wù)等。

       人都有好奇心，有好奇心注意力就會(huì)被吸引，一但注意力高度被吸引，就容易被改變思維模式與認(rèn)知，也就是無(wú)形當(dāng)中就被深度催眠了。并且自己還不知道。很都廣告就是利用了催眠原理，把產(chǎn)品職入到我們的思想，讓我們產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望。有時(shí)我們賣(mài)了一樣商品，都不知道為什么買(mǎi)或著買(mǎi)回來(lái)很后悔，就是被無(wú)形催眠的原因。催眠無(wú)處不在，人每天都在催眠自己催眠別人，生活是藝術(shù)催眠的過(guò)程，催眠讓您享受藝術(shù)生活！做領(lǐng)導(dǎo)、做銷(xiāo)售、親子教育要懂點(diǎn)催眠術(shù).

            催眠應(yīng)用銷(xiāo)售，你會(huì)更懂的推銷(xiāo)你的產(chǎn)品讓你更快速成交！

            催眠應(yīng)用服務(wù)，你會(huì)更懂的客戶(hù)的心理讓你客戶(hù)更加滿(mǎn)意！

            催眠應(yīng)用愛(ài)情，你會(huì)更懂的了解生活的藝術(shù)使戀愛(ài)更浪漫！

            催眠應(yīng)用親子，你會(huì)更懂的用暗示激發(fā)孩子潛能與創(chuàng)造力！

生活是藝術(shù)催眠的過(guò)程，催眠讓您享受藝術(shù)生活！做領(lǐng)導(dǎo)、做銷(xiāo)售、親子教育要懂點(diǎn)催眠術(shù)！

             行為產(chǎn)生記憶，記憶產(chǎn)生想象，

             想象產(chǎn)生認(rèn)知，認(rèn)知產(chǎn)生行為，

         每個(gè)行為都在影響我們的生活認(rèn)知.

  快樂(lè)從當(dāng)下出發(fā)，停止負(fù)面想象與負(fù)面行為！

神奇的催眠式銷(xiāo)售

      首先，我們簡(jiǎn)單地介紹一下催眠，理清平時(shí)人們對(duì)催眠的一些誤解。
一提到催眠，有許多人就會(huì)想到電視上播出的一些催眠表演的畫(huà)面。如催眠師用一個(gè)懷表在一個(gè)觀眾面前晃來(lái)晃去，嘴里念念有詞，那位觀眾就睡著了。又如催眠師用一些神奇的手法讓一個(gè)人變得像鐵板一般僵硬，可以把他放在兩只椅子上，然后可以站到他身上去，那位觀眾一動(dòng)也不動(dòng)。這樣的催眠術(shù)我們稱(chēng)之為舞臺(tái)式催眠，或表演式催眠，并不是我們要介紹的內(nèi)容。我們要介紹給你的是交談式催眠，什么是交談式催眠呢？交談式催眠即是通過(guò)交談使對(duì)方進(jìn)入一種更容易接受你的影響的狀態(tài)，同時(shí)你可以組織你的語(yǔ)言使你的說(shuō)詞更有吸引力與推動(dòng)力。
催眠不是叫你睡覺(jué)
需要注意的是，催眠不是讓你睡覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)，催眠的狀態(tài)是進(jìn)入一種注意力集中的，更容易接受意見(jiàn)的狀態(tài)。我們?cè)谏钪薪?jīng)常使自己或他人進(jìn)入不同程度的催眠狀態(tài)。比如：當(dāng)一個(gè)孩子在玩電腦游戲時(shí)，他的精神高度集中，母親喊他吃飯，他也一點(diǎn)沒(méi)有聽(tīng)到。這時(shí)，他就進(jìn)入了催眠的狀態(tài)。廣告商就是利用人們可以隨時(shí)進(jìn)入催眠狀態(tài)的事實(shí)，來(lái)進(jìn)行廣告推廣。用亮麗的色彩、動(dòng)感的畫(huà)面、熱力四射的明星等等吸引人們的注意，然后在廣告中重復(fù)他們的廣告詞。這樣，人們?cè)诓恢挥X(jué)中就記住了這個(gè)牌子的產(chǎn)品。當(dāng)然很少人因?yàn)榭戳藦V告而專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)哪一款產(chǎn)品，可是當(dāng)我們到超市買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)，如果有幾個(gè)牌子的產(chǎn)品在那里，我們一般都會(huì)選擇一個(gè)比較熟悉的品牌——因?yàn)樗陔娨暲镒鲞^(guò)廣告。這樣，廣告的催眠作用就達(dá)成了。
催眠狀態(tài)有不同的程度。
1．輕度催眠　比如看一本書(shū)、聽(tīng)一段故事、享受熱水澡等等時(shí)，我們的注意力臨時(shí)集中在某一件事上，進(jìn)入一種入神或輕松的狀態(tài)；
2．中度催眠　比如上面談到的小孩全神貫注地玩游戲、或者一個(gè)人沉湎于一段開(kāi)心的往事、或者一個(gè)學(xué)生在聚精會(huì)神的做一份考卷、又或者一個(gè)業(yè)務(wù)員在想象拿到年終獎(jiǎng)金后如何與妻兒過(guò)一個(gè)好年等等。這時(shí)，人們精神會(huì)更集中，甚至沒(méi)有注意到周?chē)氖挛?，有時(shí)也產(chǎn)生幻覺(jué)或者想象，我們稱(chēng)之為不視而見(jiàn)，或視而不見(jiàn)；
3．深度催眠　進(jìn)入深度的催眠時(shí)，你甚至不會(huì)記得自己做過(guò)些什么，在大型手術(shù)中，有時(shí)就會(huì)運(yùn)用這樣的催眠作為輔助性的麻醉手段，上面提到的讓人的身體變得像鐵板一樣的表演，也是達(dá)到這樣程度的催眠狀態(tài)。
當(dāng)然，銷(xiāo)售工作不需要達(dá)到這樣的深度，我們主要是與客戶(hù)在輕度或中度催眠狀態(tài)中進(jìn)行溝通。他們這時(shí)是清醒的，他們知道自己在做什么、想什么，而同時(shí)他們也變得更愿意聽(tīng)你說(shuō)出你的看法，其內(nèi)心不會(huì)有太多的抗拒，這樣銷(xiāo)售工作就變得更通暢而有效。
催眠式銷(xiāo)售基本技巧
創(chuàng)造感覺(jué)法
         恍惚是我們?nèi)粘ｓw驗(yàn)中的一種催眠狀態(tài)，它是運(yùn)用語(yǔ)言描述在我們心里創(chuàng)造一些圖像、聲音、氣味、感覺(jué)等。以前古代的說(shuō)書(shū)人都擅長(zhǎng)于這一招，他們講一個(gè)故事能描述得活靈活現(xiàn)，把人物的表情、動(dòng)作、聲音乃至兵器、坐騎都很生動(dòng)形象地描述出來(lái)。這樣就緊緊地抓住了別人的注意力，并能運(yùn)用他語(yǔ)言的魔力把聽(tīng)眾的情緒不斷地調(diào)動(dòng)，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人當(dāng)?shù)?。你曾?jīng)想象過(guò)自己中午吃什么，晚上回家做什么嗎？你曾經(jīng)在腦子里排練見(jiàn)到顧客時(shí)要怎么進(jìn)行銷(xiāo)售溝通嗎？你曾經(jīng)聽(tīng)朋友描述過(guò)怎么炒一道菜嗎？那期間，你就進(jìn)入了恍惚狀態(tài)，也就是輕度至中度的催眠狀態(tài)。而我們?cè)?a target="_blank" >銷(xiāo)售工作中運(yùn)用的，正是要幫助顧客進(jìn)入這樣一種狀態(tài)。
有人把銷(xiāo)售的秘訣總結(jié)為四個(gè)字：銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)。銷(xiāo)的是自己（影響力）；售的是好處；買(mǎi)的是感覺(jué)；賣(mài)的是價(jià)值。顧客買(mǎi)的不是有形的東西，而是東西背后無(wú)形的感覺(jué)與價(jià)值。有一個(gè)香水大王在他晚年的一個(gè)晚宴上透露他的商業(yè)機(jī)密：人們要買(mǎi)的不是一個(gè)產(chǎn)品，人家真正要的是——感覺(jué)。
一朵花并不值多少錢(qián)，可是一個(gè)少女會(huì)把男友送給她的花百般珍惜。為什么呢？為的是感覺(jué)。
名牌的衣服真的就比一般中高檔的衣服要好很多么？不一定。但是人們要的是名牌，要的是穿在身上那種尊貴的感覺(jué)。

          所以，仔細(xì)研究你的產(chǎn)品或服務(wù)。把它能給顧客帶來(lái)的感覺(jué)用圖像、聲音、味道、感受等方面描述出來(lái)。他們擁有了這個(gè)產(chǎn)品之后會(huì)有什么好處？他們能聽(tīng)到什么（別人的贊揚(yáng)等等）？他們能看到什么（流線形的身形、夏日最流行的色彩、夢(mèng)一般美麗的容顏等等）？他們能感受到什么（一流人士的感受等等）？他們可以聞到什么或嘗到什么（“家的咖啡，給你帶來(lái)家的味道”等等）？