不做“市場”也能出業(yè)績？

——從“戰(zhàn)爭勝敗”看“完善銷售支持系統(tǒng)”的重要性

一、“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)“對戰(zhàn)爭成敗起著決定性的作用

古今中外，戰(zhàn)爭勝利的決定因素是什么？

人才（帥才，非將才）？經(jīng)濟(jì)？科技（軍事）？

軍事是政治的延續(xù)，打仗拼的是經(jīng)濟(jì)？

※擁有較強(qiáng)的軍事科技和出色的統(tǒng)帥，雖經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，照樣打勝仗！歷史上中國漢政權(quán)與少數(shù)民族發(fā)生的多次戰(zhàn)爭，已經(jīng)能說明這個問題。如明末金與明的戰(zhàn)爭能說明。

※擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和出色的統(tǒng)帥，但沒有發(fā)達(dá)的軍事科技，打勝仗無絕對的把握。宋朝與少數(shù)民族的戰(zhàn)爭失利，能說明此類問題。

※擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和軍事科技，沒有出色的統(tǒng)帥，不可能打勝利。從古至今，案例比比皆是。

從以上來看，戰(zhàn)爭的勝敗，人才（杰出的統(tǒng)帥）、軍事科技起決定作用相對較大，經(jīng)濟(jì)最多是決定戰(zhàn)爭的第三個因素，但也是一個不可或缺的因素（現(xiàn)代戰(zhàn)爭，與冷兵器時代不同，經(jīng)濟(jì)因素對戰(zhàn)爭勝敗起到的作用得到大大增強(qiáng)）。下面，我們研究2個問題：

1、戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)在戰(zhàn)爭中起的重要作用。在實際戰(zhàn)爭中，決定戰(zhàn)爭勝敗的因素遠(yuǎn)比以上分析要復(fù)雜的多。如，任何戰(zhàn)爭的勝利都離不開高效和高質(zhì)量的“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)”，離開“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)”談戰(zhàn)爭勝敗是耍流氓。如后勤補(bǔ)給系統(tǒng)，發(fā)動戰(zhàn)爭前，“兵馬未到，糧草先行”；對峙階段，若無糧草（或補(bǔ)給跟不上，或被敵人破壞），數(shù)日自動退兵；如授權(quán)系統(tǒng)，須做到“將在外，軍令有所不授”，方能令行禁止！從古至今，多少名將由于“戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)”不健全，造成身敗名裂！

2、自己武功不高的儒將靠什么屢打勝仗。如孫武、戚繼光、袁崇煥、周培公、開國第一大將粟裕？他們雖無“萬人敵”的武功，僅靠“管理、培訓(xùn)、策略、武器、后勤、授權(quán)”，戰(zhàn)爭打敗了強(qiáng)大的對手?？梢钥吹剑瑯佑小昂笄?、授權(quán)”等戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)。

當(dāng)然是否對以上系統(tǒng)的重視，也是“帥才”與“將才”的區(qū)別之一。同時我們也能發(fā)現(xiàn)，若離開高效、高質(zhì)量的戰(zhàn)爭支持系統(tǒng)，打勝敗幾乎就是靠運(yùn)氣，這個運(yùn)氣就是敵人自己出現(xiàn)問題然后潰??！