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周廣軍:不做“市場(chǎng)”也能出業(yè)績(jī)?
2016-01-20 8825

不做“市場(chǎng)”也能出業(yè)績(jī)?

——從“戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗”看“完善銷售支持系統(tǒng)”的重要性

 

一、“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)“對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)成敗起著決定性的作用

古今中外,戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的決定因素是什么?

人才(帥才,非將才)?經(jīng)濟(jì)?科技(軍事)?

軍事是政治的延續(xù),打仗拼的是經(jīng)濟(jì)?

※擁有較強(qiáng)的軍事科技和出色的統(tǒng)帥,雖經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),照樣打勝仗!歷史上中國漢政權(quán)與少數(shù)民族發(fā)生的多次戰(zhàn)爭(zhēng),已經(jīng)能說明這個(gè)問題。如明末金與明的戰(zhàn)爭(zhēng)能說明。

※擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和出色的統(tǒng)帥,但沒有發(fā)達(dá)的軍事科技,打勝仗無絕對(duì)的把握。宋朝與少數(shù)民族的戰(zhàn)爭(zhēng)失利,能說明此類問題。

※擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和軍事科技,沒有出色的統(tǒng)帥,不可能打勝利。從古至今,案例比比皆是。

從以上來看,戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗,人才(杰出的統(tǒng)帥)、軍事科技起決定作用相對(duì)較大,經(jīng)濟(jì)最多是決定戰(zhàn)爭(zhēng)的第三個(gè)因素,但也是一個(gè)不可或缺的因素(現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),與冷兵器時(shí)代不同,經(jīng)濟(jì)因素對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗起到的作用得到大大增強(qiáng))。下面,我們研究2個(gè)問題:

1、戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中起的重要作用。在實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)中,決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的因素遠(yuǎn)比以上分析要復(fù)雜的多。如,任何戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都離不開高效和高質(zhì)量的“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)”,離開“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)”談戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗是耍流氓。如后勤補(bǔ)給系統(tǒng),發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)前,“兵馬未到,糧草先行”;對(duì)峙階段,若無糧草(或補(bǔ)給跟不上,或被敵人破壞),數(shù)日自動(dòng)退兵;如授權(quán)系統(tǒng),須做到“將在外,軍令有所不授”,方能令行禁止!從古至今,多少名將由于“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)”不健全,造成身敗名裂!

2、自己武功不高的儒將靠什么屢打勝仗。如孫武、戚繼光、袁崇煥、周培公、開國第一大將粟裕?他們雖無“萬人敵”的武功,僅靠“管理、培訓(xùn)、策略、武器、后勤、授權(quán)”,戰(zhàn)爭(zhēng)打敗了強(qiáng)大的對(duì)手。可以看到,同樣有“后勤、授權(quán)”等戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)。

當(dāng)然是否對(duì)以上系統(tǒng)的重視,也是“帥才”與“將才”的區(qū)別之一。同時(shí)我們也能發(fā)現(xiàn),若離開高效、高質(zhì)量的戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng),打勝敗幾乎就是靠運(yùn)氣,這個(gè)運(yùn)氣就是敵人自己出現(xiàn)問題然后潰敗!

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