不做“市場(chǎng)”也能出業(yè)績(jī)？

——從“戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗”看“完善銷售支持系統(tǒng)”的重要性

一、“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)“對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)成敗起著決定性的作用

古今中外，戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的決定因素是什么？

人才（帥才，非將才）？經(jīng)濟(jì)？科技（軍事）？

軍事是政治的延續(xù)，打仗拼的是經(jīng)濟(jì)？

※擁有較強(qiáng)的軍事科技和出色的統(tǒng)帥，雖經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，照樣打勝仗！歷史上中國(guó)漢政權(quán)與少數(shù)民族發(fā)生的多次戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。如明末金與明的戰(zhàn)爭(zhēng)能說(shuō)明。

※擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和出色的統(tǒng)帥，但沒(méi)有發(fā)達(dá)的軍事科技，打勝仗無(wú)絕對(duì)的把握。宋朝與少數(shù)民族的戰(zhàn)爭(zhēng)失利，能說(shuō)明此類問(wèn)題。

※擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和軍事科技，沒(méi)有出色的統(tǒng)帥，不可能打勝利。從古至今，案例比比皆是。

從以上來(lái)看，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，人才（杰出的統(tǒng)帥）、軍事科技起決定作用相對(duì)較大，經(jīng)濟(jì)最多是決定戰(zhàn)爭(zhēng)的第三個(gè)因素，但也是一個(gè)不可或缺的因素（現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，與冷兵器時(shí)代不同，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗起到的作用得到大大增強(qiáng)）。下面，我們研究2個(gè)問(wèn)題：

1、戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中起的重要作用。在實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)中，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的因素遠(yuǎn)比以上分析要復(fù)雜的多。如，任何戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都離不開高效和高質(zhì)量的“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)”，離開“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)”談戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗是耍流氓。如后勤補(bǔ)給系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)前，“兵馬未到，糧草先行”；對(duì)峙階段，若無(wú)糧草（或補(bǔ)給跟不上，或被敵人破壞），數(shù)日自動(dòng)退兵；如授權(quán)系統(tǒng)，須做到“將在外，軍令有所不授”，方能令行禁止！從古至今，多少名將由于“戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)”不健全，造成身敗名裂！

2、自己武功不高的儒將靠什么屢打勝仗。如孫武、戚繼光、袁崇煥、周培公、開國(guó)第一大將粟裕？他們雖無(wú)“萬(wàn)人敵”的武功，僅靠“管理、培訓(xùn)、策略、武器、后勤、授權(quán)”，戰(zhàn)爭(zhēng)打敗了強(qiáng)大的對(duì)手。可以看到，同樣有“后勤、授權(quán)”等戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)。

當(dāng)然是否對(duì)以上系統(tǒng)的重視，也是“帥才”與“將才”的區(qū)別之一。同時(shí)我們也能發(fā)現(xiàn)，若離開高效、高質(zhì)量的戰(zhàn)爭(zhēng)支持系統(tǒng)，打勝敗幾乎就是靠運(yùn)氣，這個(gè)運(yùn)氣就是敵人自己出現(xiàn)問(wèn)題然后潰敗！