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周廣軍:老樹發(fā)新枝—老產(chǎn)品持久暢銷的9大秘訣!
2016-01-20 8658
二、老產(chǎn)品持續(xù)暢銷的9大實戰(zhàn)秘訣
※秘訣一:情感訴求法
代表企業(yè) :可口可樂;技術(shù)難度:★★★★;效果:★★★★★

案例:可口可樂根據(jù)不同的時代利用高科技、音樂訴求年輕、快樂,使產(chǎn)品永遠與貼近時代潮流,如近兩年的“歌詞瓶、昵稱瓶、音樂瓶蓋、音樂售貨機、音樂條碼”等也是如此。

※秘訣二:概念創(chuàng)新法

代表企業(yè):加多寶(王老吉);技術(shù)難度:★★★★;效果:★★★★★

案例:加多寶(王老吉)涼茶原來銷售一般,年銷售額在3億元以內(nèi);通過概念創(chuàng)新,訴求“怕上火多種場景”,成功實現(xiàn)單品突破,目前單品實現(xiàn)年銷售額200億元以上。

※秘訣三:技術(shù)創(chuàng)新法

代表企業(yè):INTEL;技術(shù)難度:★★★★★;效果:★★★★★

案例:英特爾不斷革自己的命,通過技術(shù)創(chuàng)新,不斷推出換代產(chǎn)品,樹立了行業(yè)無人撼動的霸主地位。

※秘訣四:改變消費群體法

代表企業(yè):萬寶路;技術(shù)難度:★★★★★;效果:★★★★

    案例:萬寶路原來為女士煙,銷路一般;后將消費群體改為男士-西部牛仔后,成功實現(xiàn)突圍。


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