《市場營銷學(xué)》的開創(chuàng)者菲利普?科特勒老先生，把產(chǎn)品生命周期的概念為各路營銷精英們做了科普，但似乎老先生對于產(chǎn)品如何保持“長青、長銷”卻鮮有論述。為什么“可口可樂”憑借一個配方暢銷百年，打破產(chǎn)品生命周期魔咒？為什么加多寶（王老吉）喊一聲“怕上火就喝王老吉”就能由滯銷轉(zhuǎn)為暢銷？下面我們解密老產(chǎn)品如何保持暢銷！
一、為什么要找出老產(chǎn)品保持暢銷的秘訣
為保持業(yè)績持續(xù)增長、盈利水平持續(xù)提升，大部分企業(yè)都把寶壓在新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上（當(dāng)然也有部分企業(yè)在新產(chǎn)品方面“三不清”，不清楚新品重要性，不清楚新品如何開發(fā)，不清楚新品如何推廣），固然這是一個好方法。但實(shí)際上，保持業(yè)績增長、盈利水平提升，還有一個更省錢、更省事的方法，即：推廣老產(chǎn)品，使產(chǎn)品煥發(fā)青春和活力，實(shí)現(xiàn)暢銷、增量和增利。
※新產(chǎn)品的失敗率高。西方學(xué)者統(tǒng)計表明：新產(chǎn)品的上市成功率約為10%。新品的失敗，原因非常多，諸如產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣、概念傳播、產(chǎn)品質(zhì)量等任何一個方面出現(xiàn)失誤，都會造成新品失敗！
※新產(chǎn)品投入大、周期長。從前期的調(diào)研、概念提出、產(chǎn)品測試、正常投產(chǎn)、營業(yè)推廣、消費(fèi)者認(rèn)知、成功上量，不但周期很長，而且投放的費(fèi)用比較大。
◎老產(chǎn)品再推廣上量風(fēng)險較低。就算推廣不成功，對原來產(chǎn)品影響不大。
◎老產(chǎn)品再推廣上量相對周期較短。消費(fèi)群體穩(wěn)定，產(chǎn)品接受度較高。
因此，在某種程度上，我們僅學(xué)會新產(chǎn)品開發(fā)推廣還不夠，我們還要掌握老產(chǎn)品如何推廣、如何保持活力、如何保持持續(xù)增長！