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周廣軍:如何打敗低價(jià)產(chǎn)品(戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)篇)?
2016-01-20 8697

4、贈(zèng)品太極法:

技術(shù)難度:★★★★級(jí),用價(jià)差大的贈(zèng)品來(lái)抵制低價(jià)行為(如中國(guó)知名品牌杯子批發(fā)價(jià)1元,終端表現(xiàn)價(jià)常在5元左右,消費(fèi)者覺(jué)得贈(zèng)品杯子價(jià)值5元而不是1元),讓消費(fèi)覺(jué)得自己的產(chǎn)品更便宜;

具備條件:★級(jí),不論企業(yè)規(guī)模大小,均可以實(shí)現(xiàn)操作;

效果指數(shù):★★★★級(jí),效果良好,關(guān)鍵贈(zèng)品質(zhì)量要有保證,批發(fā)價(jià)與零售價(jià)價(jià)足夠大;

風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):☆,無(wú)風(fēng)險(xiǎn),若是玻璃制品,注意運(yùn)輸條件;

代表企業(yè):國(guó)內(nèi)乳制品第一品牌;肉制品行業(yè)第一品牌。

5、多點(diǎn)陳列法:

技術(shù)難度:★★★★級(jí),受限于投入產(chǎn)出比例;受限于客情;

具備條件:★★★★★級(jí),任性、有錢(qián)的土豪級(jí)供應(yīng)商或企業(yè),否則不要輕易嘗試;

效果指數(shù):★★★級(jí),效果良好,但務(wù)必做到多點(diǎn);若低價(jià)企業(yè)也多點(diǎn)陳列,效果要大打折扣;

風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):★級(jí),易引起相關(guān)企業(yè)模仿;

代表企業(yè):某方便面行業(yè)第一品牌;某飲料第一品牌。

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