三十年河?xùn)|，三十年河西，10年前，粵派家具和川派家具各有一片天地，互補(bǔ)侵?jǐn)_，粵派家具在一二線城市吃得香，而川派家具深耕縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扎根城鄉(xiāng)市場(chǎng)。時(shí)過(guò)境遷，走城鄉(xiāng)路線的想吃大魚(yú)大肉，而大城市呆慣了的也想去城鄉(xiāng)呼吸新鮮空氣。那家居建材企業(yè)為什么將渠道下沉到三四線城市？

        渠道下沉，守“一二”攻“三四”

        顯然一二線城市的家居建材市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而三四線城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間的潛力大，增速快。所以之前主攻一二線城市的家居建材品牌也開(kāi)始渠道下沉，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，守住一二線，進(jìn)軍三四線。

        品牌認(rèn)知的機(jī)會(huì)。多數(shù)三四線城市的消費(fèi)者，對(duì)品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知不清晰，希望買到性價(jià)比更高品牌產(chǎn)品，但經(jīng)常選擇的三四線品牌的性價(jià)比卻偏低，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的原因，對(duì)很多二三線家居建材品牌來(lái)說(shuō)還有機(jī)會(huì)。

        價(jià)格不是唯一，消費(fèi)觀念在改變。以前，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，但隨著生活品質(zhì)的提升，以及移動(dòng)電商和智能手機(jī)的影響，很多消費(fèi)者也會(huì)追求性價(jià)比和品質(zhì)，他們知道選擇什么品牌會(huì)影響他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這使得他們對(duì)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更高的要求和期待。

作者：穆峰