那么在一二線城市火熱的家裝O2O模式是不是也可以下沉？答案是肯定的，而且其未來(lái)就在三四線城市。

        首先，用戶的痛點(diǎn)需要解決。其實(shí)，三四線城市用戶的裝修痛點(diǎn)主要還是不專業(yè)，不懂裝修流程，導(dǎo)致選擇混亂，耗時(shí)耗力難省心。就算是家居建材企業(yè)渠道下沉了，但用戶的這些問(wèn)題還是沒(méi)有解決。而家裝O2O就可以解決這些問(wèn)題，比如我要裝修網(wǎng)為避免業(yè)主選擇障礙，只提供主流品牌，并將價(jià)格拉低，為業(yè)主提供配置、服務(wù)及性價(jià)比更高的產(chǎn)品，并讓平臺(tái)上的商家繳納一定的質(zhì)保金，一旦出現(xiàn)業(yè)主投訴第一時(shí)間先行賠付。面對(duì)家居建材行業(yè)價(jià)格不透明、服務(wù)意識(shí)差、品質(zhì)難保障的現(xiàn)狀，用戶也需要這樣的平臺(tái)保駕護(hù)航。

        其次，三四線“新貴”崛起，購(gòu)房回流。隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也以凸顯，成長(zhǎng)起來(lái)的“新貴”群體在審美及裝修需求方面也比較挑剔，特別是80、90后，由于房?jī)r(jià)低、生存壓力小，其消費(fèi)需求旺盛，對(duì)家裝等產(chǎn)品、品牌要求更高。而且有一個(gè)突出現(xiàn)象是，在一線城市工作的年輕人由于當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)太貴，而轉(zhuǎn)移到家鄉(xiāng)所在地的二三四線城市買房。這群人消費(fèi)的痛點(diǎn)更明確，更典型，是家裝O2O的精準(zhǔn)用戶群。

        再次，競(jìng)爭(zhēng)小，塔基市場(chǎng)潛力大。相對(duì)一二線城市，三四線城市不用太多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，家裝O2O可以快速搶占市場(chǎng)；另外這些市場(chǎng)的家居建材經(jīng)銷商的營(yíng)銷和服務(wù)理念相對(duì)落后，但行業(yè)毛利率高于一線城市，可以為用戶爭(zhēng)取更大的價(jià)值；最為重要的是中國(guó)有289個(gè)地級(jí)市，含縣級(jí)市就有661個(gè)，塔基市場(chǎng)的潛力無(wú)限。這也是中國(guó)目前發(fā)展最快的專業(yè)家裝O2O消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——我要裝修網(wǎng)立足二線城市，深耕三四線城市的原因，其從2014年年初開(kāi)始快速擴(kuò)展，一年時(shí)間完成40個(gè)二三四線城市的分站建設(shè)目標(biāo)，累計(jì)分站達(dá)到50個(gè)。

        2013年，中國(guó)家居建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是3.7萬(wàn)億，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)4萬(wàn)億，而家裝O2O以用戶體驗(yàn)為核心的產(chǎn)品模式、以互動(dòng)參與為原則的立體推廣模式、以互利共贏為根本的利益格局、以及以資本助推為前提的資本擴(kuò)張等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑會(huì)處在風(fēng)口上，讓三四線的家居建材市場(chǎng)洗牌，也會(huì)讓當(dāng)?shù)赜脩舾鎰e裝修痛苦。

        毫無(wú)疑問(wèn)，家裝O2O的未來(lái)就在三四線城市，但前期的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品升級(jí)、線上引流、口碑傳播及與家居建材經(jīng)銷商的深入合作等都需要打磨，需要做得更精細(xì)，才能奔向未來(lái)。

        作者：穆峰