借勢(shì)高于營(yíng)銷(xiāo)--以蒙牛為例
作者：徐雄?。ㄊ称凤嬃?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略定位專(zhuān)家）
什么是勢(shì)？為什么要借勢(shì)？如何借勢(shì)？兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！蓖募钡牧魉?，從高處飛奔而下，力量之大，以至于可以沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。勢(shì)是規(guī)律、是潮流，是宇宙和人類(lèi)社會(huì)本身的能量。
荀子說(shuō)：“君子生非異也，善假與物也?！焙r說(shuō)：“與其待時(shí)，不如乘勢(shì)?！蔽覀冋f(shuō)：“時(shí)勢(shì)造英雄，但英雄不能造時(shí)勢(shì)?！?所謂 “善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，而不責(zé)于人。”兵法13篇實(shí)際上就是從13個(gè)角度說(shuō)明勢(shì)的重要性。古今中外，幾乎所有的英雄偉人都是善于借勢(shì)造勢(shì)。大人物都是長(zhǎng)袖善舞、善于做勢(shì)，權(quán)勢(shì)、時(shí)勢(shì)、氣勢(shì)，都是對(duì)勢(shì)的不同解釋?zhuān)鑴?shì)就是借外界力量，達(dá)成預(yù)期目的。所以，通俗的講，勢(shì)也是一種資源，借勢(shì)也是整合資源。
筆者認(rèn)為：善于借勢(shì)，才能事半功倍。我們一切思考和行動(dòng)必須從借勢(shì)開(kāi)始，借勢(shì)是第一位的，借勢(shì)高于營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)高于一切！
借勢(shì)的第一核心，就是要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)潮流和社會(huì)發(fā)展規(guī)律，從大勢(shì)出發(fā)，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而行。古人講到“順應(yīng)歷史潮流”、“順其流，揚(yáng)其帆”就是這個(gè)道理，蒙牛的成功首先是因?yàn)椋涸谥袊?guó)乳業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，
市場(chǎng)需求空前，加上政府的大力扶持的良好政治環(huán)境，如是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和民族乳業(yè)發(fā)展大勢(shì)。如果蒙牛再去
生產(chǎn)“大哥大手機(jī)”必定不會(huì)成功。
借勢(shì)的第二關(guān)鍵，就是善于整合各種錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)資源，挖掘產(chǎn)品品牌與行業(yè)、與社會(huì)、與民生、與名族和世界的內(nèi)在聯(lián)系，將之巧妙串聯(lián)起來(lái)，一切為我所用，一切為我掌控。牛根生有句口號(hào)：“蒙牛資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會(huì)”。蒙牛正是用民族的大義、高超的智慧和創(chuàng)新的方法來(lái)借勢(shì)整合全球各種資源，從而從根本上取得成功。在這里，筆者從四個(gè)方面來(lái)總結(jié)蒙牛成功借勢(shì)之道：
1、借勢(shì)行業(yè)和對(duì)手：
1999年，蒙牛創(chuàng)立之初，是一個(gè)“無(wú)工廠、無(wú)奶源、無(wú)
市場(chǎng)”的三無(wú)狀態(tài)的小企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)排名是1116名，當(dāng)時(shí)打的第一個(gè)廣告牌就是“向伊利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，借勢(shì)老大伊利使蒙牛在當(dāng)?shù)匾灰归g成了“知名品牌”，之后又聯(lián)合老大伊利，聯(lián)合當(dāng)?shù)厝闃I(yè)協(xié)會(huì)和眾多乳業(yè)同行，把呼和浩特打造成“中國(guó)乳都”，蒙牛在短短三五年間真正成為了第二品牌，成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。所以，蒙牛成功的第一步就是借同行借對(duì)手之力來(lái)成就自己。
2、借勢(shì)政府和媒體：
在中國(guó)想要把做企業(yè)做大，不一定要懂營(yíng)銷(xiāo)、懂管理，而是要懂政治。蒙牛在政治上的借勢(shì)可以說(shuō)爐火純青，達(dá)到登峰造極的境界?？梢哉f(shuō)，善于駕馭運(yùn)用政府和媒體在蒙牛成長(zhǎng)的歷程當(dāng)中取到
戰(zhàn)略性、舉足輕重的作用。蒙牛非常重視與中央到地方各級(jí)黨委和政府的人際關(guān)系，到后來(lái)，從中央到地方很多領(lǐng)導(dǎo)人都是蒙牛的座上賓，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、溫家寶等都參觀考察過(guò)蒙牛企業(yè) ，并給予蒙牛各種各樣的支持和肯定。我們?cè)囅耄簢?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都說(shuō)你好，誰(shuí)敢說(shuō)你不好，你能不好嗎？在“三聚氰胺”事件之前，蒙牛在產(chǎn)品品質(zhì)上也曾多次發(fā)生過(guò)“亮紅燈”，多次都是政府出面撐腰解圍，以致在“三聚氰胺”危機(jī)中，蒙牛千夫所指，政府還是不斷為蒙牛說(shuō)好話，最后干脆把它收歸中央，從私企變?yōu)閲?guó)企。蒙牛經(jīng)營(yíng)政府經(jīng)營(yíng)到這個(gè)層面，真是不得不讓人佩服得五體投地。相比之下，健力寶集團(tuán)的倒閉正是與它不善經(jīng)營(yíng)政府關(guān)系有著重要關(guān)聯(lián)。另外，蒙牛同樣善于駕馭主流媒體，通過(guò)我們頻繁在電視、報(bào)紙、雜志和
網(wǎng)絡(luò)等各種媒體看到蒙牛的光輝
形象就足以反應(yīng)這一點(diǎn)，如此，蒙牛不成功都難。
3、借勢(shì)資本和技術(shù)：
史玉柱曾多次感嘆：“當(dāng)年誰(shuí)可以幫我1000萬(wàn)，巨人大廈就不會(huì)倒下?！睂?duì)于現(xiàn)代企業(yè)，在關(guān)鍵時(shí)刻資本可以可以幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，或者幫助其插上騰飛的翅膀。借勢(shì)資本可使企業(yè)如虎添翼、快速擴(kuò)張。當(dāng)年，馬云分無(wú)分文，竟6分鐘說(shuō)服亞洲首富孫正義投資2000萬(wàn)美金到阿里寶寶，才有阿里巴巴的今天。2002年到2003年，三大國(guó)際投資巨頭摩根、英聯(lián)、鼎輝，分兩次向蒙牛注入約5億元資金，解決了蒙牛高速發(fā)展和著手做“世界牛”對(duì)資金需求的后顧之憂(yōu)， 2004年6月10號(hào)，蒙牛成功在香港上市。在技術(shù)方面，蒙牛曾與世界第二大乳品企業(yè)阿拉福茲和世界飲料巨頭達(dá)能公司合作，來(lái)彌補(bǔ)自己在技術(shù)上的缺陷，通過(guò)技術(shù)的整合，是蒙牛站在更高的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。如此資本技術(shù)資源整合，使蒙牛積累了與伊利和光明同場(chǎng)競(jìng)技的資本，實(shí)現(xiàn)了以弱勝?gòu)?qiáng)的宏偉目標(biāo)。
4、借勢(shì)民族大義和社會(huì)道德：
品牌的背后是
文化、是人性。在中國(guó)，想成就大業(yè)必須讀懂中國(guó)，讀懂中國(guó)
文化，在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì)把握民族大勢(shì)，把握政治、
經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和民生發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和
文化底蘊(yùn)。我們發(fā)現(xiàn)蒙牛的很多言行、牛根生的言行更多的借助或符合了中國(guó)的民族情感、社會(huì)道德和中國(guó)傳統(tǒng)
文化。據(jù)說(shuō)牛根生非常崇尚中國(guó)傳統(tǒng)
文化精髓，自己非常喜歡讀《論語(yǔ)》和《道德經(jīng)》。
蒙牛的企業(yè)使命是：“百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)”，我們?yōu)槭裁匆让膳ＥＤ?？因?yàn)槊膳７浅o(wú)私，它不是為了它自己，而是為了振興中國(guó)乳業(yè)，是為了拯救中國(guó)的三農(nóng)。蒙牛說(shuō)：“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，蒙牛不是為了自己，而是為了讓中國(guó)人的體質(zhì)超過(guò)日本，變得更加強(qiáng)壯。還有“城市多喝一斤奶，農(nóng)村致富一家人”、“蒙牛、中國(guó)牛、世界?！?、“小勝憑智，大勝靠德”等等高尚大德不知振奮鼓舞了多少中國(guó)人買(mǎi)蒙牛的奶，并只買(mǎi)蒙牛的奶。另外，蒙牛總能事先士卒的站在社會(huì)大潮當(dāng)中為國(guó)家民族吶喊助威，并踏踏實(shí)實(shí)的針對(duì)中國(guó)民族民生問(wèn)題做了一系列的慈善公益和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而推動(dòng)了蒙牛持續(xù)高速發(fā)展。
徐雄俊2011年于廣州
徐雄俊簡(jiǎn)介：
戰(zhàn)略定位專(zhuān)家
曾任特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司分析師
曾任尚揚(yáng)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司咨詢(xún)師
上海九德戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司總經(jīng)理、首席咨詢(xún)師
已專(zhuān)注研究和實(shí)踐特勞特定位理論9年
中國(guó)民族品牌戰(zhàn)略終身推動(dòng)者（敬請(qǐng)百度，了解更多）
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人
央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論專(zhuān)家
曾在特勞特定位、尚揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)工作
我的品牌口號(hào)：白天做品牌，晚上抱老婆！
我的人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個(gè)像加多寶、六個(gè)核桃、真功夫、長(zhǎng)城汽車(chē)、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍(lán)月亮這樣的偉大民族品牌，推動(dòng)中國(guó)民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
主講課程：《定位定天下—特勞特戰(zhàn)略定位課程》、《食品飲料企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》
已服務(wù)客戶(hù)： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉(xiāng)雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會(huì)、六個(gè)核桃、椰國(guó)椰汁、樂(lè)源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大洲、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業(yè)、藍(lán)月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥明興清開(kāi)靈、嘉寶莉油漆、生命一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊、龍潤(rùn)茶、湯臣一品、中糧地產(chǎn)、圣亞醫(yī)院、JUST US首飾、肌膚快線、保羅蓋帝皮鞋、精衛(wèi)防水、歐巴碼盤(pán)點(diǎn)機(jī)、孫思邈枕頭、百分百全開(kāi)窗等
徐雄俊老師助理:袁老師：手機(jī)：13918515311 郵箱：285496716@qq.com
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