品牌定位的三大核心方法
管理學(xué)之父德魯克說(shuō)過(guò)：企業(yè)存在的唯一價(jià)值就是創(chuàng)造顧客，而定位理論認(rèn)為：企業(yè)是以品牌來(lái)創(chuàng)造顧客的，品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，所以打造品牌是企業(yè)的首要戰(zhàn)略任務(wù)，而定位就是在顧客心智中找到這個(gè)階梯位置！那么您的品牌該如何定位？
定位如此重要，那到底該如何定位呢？今天雄俊和您分享定位第一大方法--搶先定位：搶先定位指：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置或者是最大需求的心智無(wú)人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。搶先定位戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。 比如：
1，高露潔：比佳潔士搶先占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的“防蛀”階梯，成為中國(guó)牙膏第一品牌； 2，在臺(tái)灣被統(tǒng)一打得要倒閉的康師傅,比統(tǒng)一搶先占領(lǐng)大陸市場(chǎng)的“方便面”心智，成為方便面第一品牌； 3，王老吉涼茶：搶先其他涼茶品牌搶先占領(lǐng)“預(yù)防上火”的階梯，成為涼茶第一品牌；
4，農(nóng)夫山泉：搶先占領(lǐng)“天然礦物質(zhì)水”心智，打敗樂(lè)百氏和娃哈哈！
定位的第二大核心方法---關(guān)聯(lián)定位：關(guān)聯(lián)定位是指：發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。
比如：
1，七喜汽水，特勞特幫助其定位為“非可樂(lè)”，使七喜一舉成為美國(guó)飲料業(yè)第三品牌；
2，蒙牛，蒙牛在創(chuàng)業(yè)期其廣告口號(hào)是：“向老大伊利學(xué)習(xí)，創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”，結(jié)果其知名度和身價(jià)倍增，馬上被老百姓記住，其實(shí)蒙牛當(dāng)時(shí)在全國(guó)乳業(yè)中排名在1000名開(kāi)外；
3，步步高VCD,第一品牌愛(ài)多請(qǐng)成龍說(shuō)：“愛(ài)多VCD，好功夫”，步步高就請(qǐng)李連杰針?shù)h相對(duì)說(shuō)：“步步高VCD，真功夫”，步步高借力打力，后發(fā)制人，打敗愛(ài)多；
4，金蝶軟件，“北用友，南金蝶”神奇發(fā)展。
定位的第三大核心方法---為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位：如果消費(fèi)者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。
比如：
1，如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌； 2、百事可樂(lè)定義對(duì)手為“老古董、老一輩的可樂(lè)”而大獲成功，
3，蒙牛定義光明等是工業(yè)奶，自己是草原奶；
4，我自己為華南理工EDP做咨詢服務(wù)，強(qiáng)化其“華南民營(yíng)企業(yè)家的搖籃”、“專業(yè)服務(wù)民營(yíng)企業(yè)”、“華南民營(yíng)企業(yè)高端培訓(xùn)來(lái)華工”，重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中山大學(xué)EDP為“只擅長(zhǎng)做政府部門(mén)和國(guó)企的培訓(xùn)”，品牌地位得以彰顯，廣告效果馬上提升。
徐雄俊2011年6月
徐雄俊：
戰(zhàn)略定位專家
曾任特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師
曾任尚揚(yáng)(中國(guó))營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢公司咨詢師
上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理、首席分析師
已專注研究和實(shí)踐特勞特定位理論9年
中國(guó)民族品牌戰(zhàn)略終身推動(dòng)者（敬請(qǐng)百度，了解更多）
《銷售與市場(chǎng)》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人
央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營(yíng)銷評(píng)論專家
曾在特勞特定位、尚揚(yáng)營(yíng)銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢工作
品牌口號(hào)：白天做品牌，晚上抱老婆！
人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個(gè)像加多寶、六個(gè)核桃、真功夫、長(zhǎng)城汽車(chē)、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍(lán)月亮這樣的偉大民族品牌，推動(dòng)中國(guó)民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！
專長(zhǎng)領(lǐng)域：食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略
主講課程：《定位定天下—特勞特戰(zhàn)略定位課程》、《食品飲料如何做戰(zhàn)略定位》
已服務(wù)客戶： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉(xiāng)雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會(huì)、六個(gè)核桃、椰國(guó)椰汁、樂(lè)源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大州、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業(yè)、藍(lán)月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥集團(tuán)、嘉寶莉油漆、生命一號(hào)、排毒養(yǎng)顏膠囊、湯臣一品、中糧地產(chǎn)、圣亞醫(yī)院、JUST US首飾、肌膚快線、精衛(wèi)防水、歐巴碼盤(pán)點(diǎn)機(jī)、孫思邈枕頭、百分百全開(kāi)窗等
徐雄俊老師助理：袁老師：手機(jī)：13918515311，郵箱：285496716@qq.com
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