品牌定位的三大核心方法
作者：徐雄?。ㄊ称凤嬃?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略定位專家）
管理學(xué)之父德魯克說過：企業(yè)存在的唯一價值就是創(chuàng)造顧客，而定位理論認為：企業(yè)是以品牌來創(chuàng)造顧客的，品牌是商業(yè)競爭的基本單位，所以打造品牌是企業(yè)的首要戰(zhàn)略任務(wù)，而定位就是在顧客心智中找到這個階梯位置！那么您的品牌該如何定位？
定位如此重要，那到底該如何定位呢？今天雄俊和您分享定位第一大方法--搶先定位：搶先定位指：發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置或者是最大需求的心智無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。搶先定位戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。 比如：
1，高露潔：比佳潔士搶先占領(lǐng)中國市場的“防蛀”階梯，成為中國牙膏第一品牌； 2，在臺灣被統(tǒng)一打得要倒閉的康師傅,比統(tǒng)一搶先占領(lǐng)大陸市場的“方便面”心智，成為方便面第一品牌； 3，王老吉涼茶：搶先其他涼茶品牌搶先占領(lǐng)“預(yù)防上火”的階梯，成為涼茶第一品牌；
4，農(nóng)夫山泉：搶先占領(lǐng)“天然礦物質(zhì)水”心智，打敗樂百氏和娃哈哈！
定位的第二大核心方法---關(guān)聯(lián)定位：關(guān)聯(lián)定位是指：發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。
比如：
1，七喜汽水，特勞特幫助其定位為“非可樂”，使七喜一舉成為美國飲料業(yè)第三品牌；
2，蒙牛，蒙牛在創(chuàng)業(yè)期其廣告口號是：“向老大伊利學(xué)習(xí)，創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”，結(jié)果其知名度和身價倍增，馬上被老百姓記住，其實蒙牛當(dāng)時在全國乳業(yè)中排名在1000名開外；
3，步步高VCD,第一品牌愛多請成龍說：“愛多VCD，好功夫”，步步高就請李連杰針鋒相對說：“步步高VCD，真功夫”，步步高借力打力，后發(fā)制人，打敗愛多；
4，金蝶軟件，“北用友，南金蝶”神奇發(fā)展。
定位的第三大核心方法---為競爭對手重新定位：如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。
比如：
1，如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌； 2、百事可樂定義對手為“老古董、老一輩的可樂”而大獲成功，
3，蒙牛定義光明等是工業(yè)奶，自己是草原奶；
4，我自己為華南理工EDP做咨詢服務(wù)，強化其“華南民營企業(yè)家的搖籃”、“專業(yè)服務(wù)民營企業(yè)”、“華南民營企業(yè)高端培訓(xùn)來華工”，重新定義競爭對手中山大學(xué)EDP為“只擅長做政府部門和國企的培訓(xùn)”，品牌地位得以彰顯，廣告效果馬上提升。
徐雄俊2011年6月
徐雄?。?/span>
戰(zhàn)略定位專家
曾任特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師
曾任尚揚(中國)營銷戰(zhàn)略咨詢公司咨詢師
上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理、首席分析師
已專注研究和實踐特勞特定位理論9年
中國民族品牌戰(zhàn)略終身推動者（敬請百度，了解更多）
《銷售與市場》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人
央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營銷評論專家
曾在特勞特定位、尚揚營銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營銷咨詢機構(gòu)從事營銷戰(zhàn)略咨詢工作
品牌口號：白天做品牌，晚上抱老婆！
人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個像加多寶、六個核桃、真功夫、長城汽車、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍月亮這樣的偉大民族品牌，推動中國民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！
專長領(lǐng)域：食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略
主講課程：《定位定天下—特勞特戰(zhàn)略定位課程》、《食品飲料如何做戰(zhàn)略定位》
已服務(wù)客戶： 香飄飄奶茶、白象大骨面、張一元茶葉、老鄉(xiāng)雞快餐、徐記海鮮、好想你棗、加多寶涼茶、勁霸男裝、唯品會、六個核桃、椰國椰汁、樂源果粒橙、福娃糙米卷、金龍泉、金大州、廚邦醬油、世家拖把、熊貓乳業(yè)、藍月亮、湯臣倍健、舒客牙膏、廣藥集團、嘉寶莉油漆、生命一號、排毒養(yǎng)顏膠囊、湯臣一品、中糧地產(chǎn)、圣亞醫(yī)院、JUST US首飾、肌膚快線、精衛(wèi)防水、歐巴碼盤點機、孫思邈枕頭、百分百全開窗等
徐雄俊老師助理：袁老師：手機：13918515311，郵箱：285496716@qq.com
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