徐雄俊,徐雄俊講師,徐雄俊聯(lián)系方式,徐雄俊培訓師-【中華講師網】
著名戰(zhàn)略定位專家,曾在特勞特、華與華公司任職
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徐雄俊:定位定天下—品牌戰(zhàn)略定位課程
2016-01-20 13575
對象
董事長、總裁、品牌和營銷副總、核心中高層、銷售部主管、企劃部主管、中高層銷售經理等
目的
明確定位打造品牌的核心方法與流程,解決同質化競爭,打造強勢品牌,讓品牌成為顧客首選。
內容

定位定天下—戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)總裁班課程

由著名戰(zhàn)略定位專家、特勞特公司原分析師徐雄俊主講!

學定位,就是要實戰(zhàn),更落地的定位實戰(zhàn)課程!



一、【關于定位】

定位,就是在顧客的心智中,針對競爭對手確立最有利的位置,使品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇。定位理論,由“定位之父”1969年在美國首次提出,他發(fā)現(xiàn)商業(yè)競爭的真正戰(zhàn)場不是市場,而是顧客心智,商戰(zhàn)不是產品之戰(zhàn),而是心智之戰(zhàn)。定位在商業(yè)競爭中,主要解決同質化競爭的問題,40多年來,定位在全球得到了廣泛傳播和運用,不斷發(fā)展和完善,形成了一套如何搶占顧客心智的方法體系。2001年,美國營銷協(xié)會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。《戰(zhàn)略定位課程》被譽為 “最怕競爭對手學到的知識”。央視80%的VIP客戶都在學特勞特定位,定位在全球和中國已創(chuàng)造無數(shù)成功案例。定位定天下,定位定對了是您賺多賺少的問題,定位定錯了是您賠多賠少的問題!


二、【定位案例】

國內案例:

加多寶涼茶10年從1億到200億

東阿阿膠市值從20億到450億

勁霸男裝穩(wěn)居中國休閑男裝第一品牌

唯品會打造中國第三大電商網站

六個核桃從3億到150億

藍月亮打造中國洗衣液第一品牌

南孚電池成就中國電池王者

金牌廚柜打造專業(yè)廚柜第一品牌

金彭三輪車打造全球電動三輪車領導者




九德定位咨詢服務案例:

南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車、遠洋塑膠跑道、加多寶涼茶(公關)、康師傅(公關)、華潤怡寶、安妮股份、慧蘭女裝、新農哥堅果等等(更多正在服務的客戶暫時保密)


藍月亮-領導品牌.png

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三、【課程大綱】

第一天上午

第一天下午

一、什么是定位?

二、如何定位?

1、競爭地點三次轉移?

2、心智6大規(guī)律?

3、定位的定義?

4、定位的精髓和本質?

5、定位理論運用的常見誤區(qū)?

6、為什么80%的品牌定位是無效?

7、心智如何產生作用?

8、如何畫行業(yè)心智資源地圖?

9、品牌定位的核心:一個中心,兩大原則

10、品類是隱藏在品牌背后的關鍵力量



1、定位的4大步驟?

2、定位三角工具?

3、定位的4大核心方法?

4、定位區(qū)隔九法?

5、新時代5種最新定位咨詢方法?

6、徐雄俊戰(zhàn)略定位9字訣?

7、如何做定位調研分析?

第一天晚上

第二天上午

三、學員企業(yè)案例分析

四、定位配稱和定位案例研討


1、如何畫心智資源地圖來探尋心智定位機會

結合行業(yè)品類和心智特性,描繪行業(yè)心智資源地圖


2、如何運用定位三角工具找到品牌最精準戰(zhàn)略定位

運用“徐雄俊戰(zhàn)略定位9字決”,找到品牌最精準戰(zhàn)略定位


3、檢驗和確立品牌最佳戰(zhàn)略定位

運用多種定位檢驗工具,最終確立品牌定位


4、競選各小組定位標桿案例


5、全組合作共同完成標桿案例的定位提案報告


6、咨詢老師針對性的咨詢策劃和輔導


(一)圍繞定位做運營配稱

1、定位決定戰(zhàn)略取舍

2、運營增強定位優(yōu)勢

3、戰(zhàn)略運營配稱規(guī)劃

案例:寶馬、西南航空、百事可樂、農夫山泉等運營配稱

(二)國內外經典定位案例研討

1、等國內外經典定位案例剖析

2、徐雄俊服務案例和九德定位服務成功定位案例剖析(南孚電池、金牌廚柜、金彭三輪車、藍月亮洗衣液、勁霸男裝、唯品會、老鄉(xiāng)雞快餐等)

3、蘋果、寶潔、可口可樂、萬科、格力、華為、互聯(lián)網巨頭BAT和京東、瓜子網、加多寶、六個核桃、東阿阿膠、香飄飄、公牛插座、長城汽車、老板電器等定位代表成功案例剖析

4、定位案例成功的規(guī)律和經驗教訓總結

5、特勞特和里斯兩家定位咨詢方法比較?

6、定位咨詢方法運用的四大步驟?

第二天下午

第二天晚上

五、打造行業(yè)第一品牌18大定位系統(tǒng)?

六、學員企業(yè)案例分析

打造行業(yè)第一品牌成功18大步驟定位系統(tǒng)?

1.明確品類宗屬 ? ? ? ?

2.品牌戰(zhàn)略定位???

3.品牌命名???

4.品類命名???

5.定位廣告語

6.定位銷售話術

7.品牌視覺錘

8.聚焦核心品項???

9.界定源點人群

10.界定競爭對手?

11.聚焦源點渠道?

12.聚焦源點市場?

13.打造信任狀?????

14.4P運營配稱

15.戰(zhàn)略聚焦

16.公關啟動?

17.成為品類代表?

18.品類戰(zhàn)略擴張

?

1、根據(jù)據(jù)自己的新定位設計最新定位的運營配稱

做到一詞占領心智,明確各項運營配稱活動

?

2、運用徐雄俊“打造行業(yè)第一品牌18大步驟定位系統(tǒng)”工具來重新系統(tǒng)規(guī)劃第一品牌發(fā)展路徑

?

3、競選各小組定位標桿案例

?

4、全組合作共同完成標桿案例的定位提案報告

?

5、咨詢老師針對性的咨詢策劃和輔導

第三天上午

第三天下午

七、定位和品類戰(zhàn)略落地實操方法

八、天道戰(zhàn)略—領袖王者定位之道

1、如何檢驗定位?

2、如何檢驗品類?

3、如何做定位調研?

4、如何做好品牌命名?

5、如何提煉定位廣告語?

6、如何做定位廣告?

7、如何做定位公關?

8、如何做定位視覺錘?

9、如何做好定位傳播?

10、領導者營銷戰(zhàn)略方法?

11、跟隨者營銷戰(zhàn)略方法?

12、如何做好招商策劃?

14、如何做好定位落地?

15、如何開創(chuàng)新品類?

16、如何構建品牌大樹?

?

1、什么是天道戰(zhàn)略?

2、如何跟毛主席學定位?

3、如何跟三大宗教學定位?

4、如何跟易儒釋道法兵醫(yī)史學定位?

5、如何跟佛祖、孔子、老子、孫子、鬼谷子、王石、馬云等學定位?

6、戰(zhàn)略定位如何符合宇宙天地人之道?

7、如何打通天地人,縱橫道法術?

8、領袖王者定位之道

9、企業(yè)組織戰(zhàn)略成功的核心秘密?


四、【課程收益】


1、明確特勞特定位、里斯品類戰(zhàn)略、九德定位咨詢打造品牌的核心方法與流程,提高企業(yè)品牌營銷運營水平,解決同質化競爭,快速提升品牌銷量和利潤;

2、從行業(yè)品類、顧客心智、競爭格局和企業(yè)自身制定最具競爭力和銷售力的品牌戰(zhàn)略定位;

3、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略定位與品牌打造、運營配稱、廣告公關、戰(zhàn)略投資等多方面問題,并統(tǒng)一全員打造品牌思想,激發(fā)全員一起為品牌做貢獻;

4、現(xiàn)場剖析:與您品牌相關的特勞特公司、里斯公司、九德定位公司等經典定位成功案例;

5、現(xiàn)場答疑解惑和量身咨詢策劃,現(xiàn)場為企業(yè)討論制定出一套初步簡單的戰(zhàn)略定位策劃方案和指導建議(品牌定位、品類戰(zhàn)略、定位廣告語、品牌故事、視覺錘、廣告公關、4P配稱建議等)。




五、【課程對象】

董事長、總裁、總經理、營銷副總、相關戰(zhàn)略決策者等


六、【課程要求】

因為需要帶領大家一起做品牌定位和營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃方案,為了培訓效果和執(zhí)行落地,懇請老板親自重視和親自帶領戰(zhàn)略團隊一起參加。


七、【物料準備】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

自己產品樣品、競品產品樣品、自己的產品手冊、競品的產品手冊等



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