徐雄俊：定位的4大步驟（定位課程） 1、分析行業(yè)和對(duì)手： 分析行業(yè)環(huán)境，洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，特別是對(duì)手在消費(fèi)者心智中的位置、及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； 2、尋找區(qū)隔概念： 避開(kāi)對(duì)手在心智中的強(qiáng)勢(shì)，或攻擊其強(qiáng)勢(shì)中固有的弱點(diǎn)，確定自己的定位區(qū)隔； 3、找到支持點(diǎn)： 你必須能證明你的區(qū)隔，證明自己是對(duì)的，提供信任狀，自圓其說(shuō)； 4、定位配稱和傳播執(zhí)行： 圍繞定位由外而內(nèi)做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)配稱，并傳播推廣，直至將定位植入顧客心智。 一句話，實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的步驟：三點(diǎn)、一線、一面