19、徐雄?。憾ㄎ坏?大核心方法？（定位課程） 1、搶先占位 2、關(guān)聯(lián)定位 3、為競爭對手重新定位 4、對立定位 1、搶先占位： 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個富有價值的（品類、階梯）位置或者是最大需求的心智無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。 案例：高露潔、康師傅、六個核桃、香飄飄、豐藍(lán)1號、金彭三輪車 2、關(guān)聯(lián)定位：（比附定位） 發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢品牌相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。 狐假虎威、小鳳仙、傍大款 案例：蒙牛、步步高、安飛士租車、郎酒、山寨品牌 3、為競爭對手重新定位： 通過攻擊階梯中優(yōu)勢品牌強(qiáng)勢中固含與生俱來的弱點(diǎn)（恰恰是自己已有的優(yōu)點(diǎn)），重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，來擠開對手，取代其位置。 案例：百事可樂、血爾補(bǔ)血、風(fēng)行牛奶、金牌廚柜、毛主席 4、對立定位： 人性的推動力朝向兩個方向發(fā)展：達(dá)成一致的愿望和有所不同的愿望。 從根本上做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立面勝過抄襲領(lǐng)導(dǎo)者。對立品牌會成為消費(fèi)者的另一種不同的選擇。 對立戰(zhàn)略也使后來者和領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)生了關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者在選擇領(lǐng)導(dǎo)品牌時，總會很容易想到相反的概念。 比如：可樂VS非可樂，油炸VS非油炸 案例：五谷道場非油炸、和其正涼茶、百合網(wǎng)、農(nóng)夫山泉 心智階梯位置無人占據(jù)： 1、搶先占位：搶著干 心智階梯位置已被占據(jù)： 2、關(guān)聯(lián)定位 ：拉著干 3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 ：對著干 4、對立定位：對著干 定位戰(zhàn)略的精義： 四種定位方法，都利用消費(fèi)者心目中已有的認(rèn)知，直接與之產(chǎn)生關(guān)系，借力打力，使品牌迅速地進(jìn)入心智。 定位信息要和消費(fèi)者心智中的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識、偏好、需求相一致，不能沖突，從而更加容易被接受。 品牌定位的精義，在于首先確保定位能快速進(jìn)入消費(fèi)者心智。 特勞特+里斯公司常見定位方法： 4種最常見定位方法： 1、領(lǐng)導(dǎo)者定位 2、專家定位 3、熱銷定位 4、高端定位 6種基本定位方法： 1、搶先占位 2、對立定位 3、關(guān)聯(lián)定位 4、特性定位 5、新一代 6、開創(chuàng)新品類 徐雄俊戰(zhàn)略定位9字訣：占品類、搶特性、爭第一