作為一個(gè)家具人，細(xì)細(xì)想來(lái)，目前可以稱(chēng)之為消費(fèi)者品牌的家具品牌實(shí)在不多，憑個(gè)人感覺(jué)來(lái)看：“四川的全友、掌上明珠、雙虎，廣東的慕思、紅蘋(píng)果、迪諾雅，楷模、左右，北方的曲美、南洋胡氏、藍(lán)鳥(niǎo)”等可稱(chēng)作是家具行業(yè)的消費(fèi)者品牌，但如果根據(jù)單品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售額與整個(gè)家具行業(yè)市場(chǎng)容量的比值來(lái)看，目前，整個(gè)家具行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)品牌可以真正意義上稱(chēng)之為消費(fèi)者品牌，這也就意味著目前的家具行業(yè)，幾乎所有的品牌都面臨著一個(gè)重大問(wèn)題：“如何在現(xiàn)階段的家具行業(yè)市場(chǎng)狀況下進(jìn)行品牌突圍？”。同時(shí)，在思考這一命題的同時(shí)，我們不得不注意到原先在家具行業(yè)很有影響力的家具大品牌“華源軒”、“富之島”、“百蘭床墊”都已經(jīng)轟然倒地。因此，當(dāng)下考慮這個(gè)問(wèn)題并不是危言聳聽(tīng)，而著實(shí)是每一個(gè)從事家具行業(yè)的同仁應(yīng)該重視并快速做出行動(dòng)的問(wèn)題。

      通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的店面走訪、與大量的經(jīng)銷(xiāo)商老板進(jìn)行面對(duì)面溝通、與在市場(chǎng)上很活躍的第三方組織進(jìn)行對(duì)接，本人針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有三點(diǎn)意見(jiàn)。

第一：進(jìn)行規(guī)模化的以品牌推廣為主要目的相關(guān)策劃活動(dòng)。目前的家具行業(yè)中，很多品牌都有組織自己的市場(chǎng)促銷(xiāo)爆破活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，但這些品牌的推廣團(tuán)隊(duì)大都存在以下兩方面的問(wèn)題，一是團(tuán)隊(duì)規(guī)模不足，很多品牌的推廣團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)50人，試想這么小的推廣團(tuán)隊(duì)在如今的競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)浪潮中能夠翻起多大的浪花？二是追求目標(biāo)銷(xiāo)量。很多品牌為推廣活動(dòng)制定相對(duì)較高的銷(xiāo)量目標(biāo)而且與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人績(jī)效掛鉤，這樣做會(huì)導(dǎo)致推廣團(tuán)隊(duì)在很大程度上通過(guò)操縱產(chǎn)品價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果，陷入與其他活動(dòng)或品牌的紅海之戰(zhàn)，并非主觀意愿引導(dǎo)消費(fèi)者把產(chǎn)品價(jià)格作為是否購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。最終發(fā)現(xiàn)：“路越走越難，越走越找不到方向”。個(gè)人認(rèn)為：“在目前的家具市場(chǎng)狀況下，品牌的正確突圍之道應(yīng)該是組建達(dá)到一定規(guī)模的以品牌推廣為主要目標(biāo)的終端品牌推廣團(tuán)隊(duì)”為上上之策。

第二:任何品牌在現(xiàn)階段進(jìn)行突圍的重中之重是產(chǎn)品品質(zhì)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：“在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，很多品牌的產(chǎn)品品質(zhì)開(kāi)始接連出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致很多已購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者上店鬧事，要求索賠，并造成負(fù)面的品牌傳播影響”，在市場(chǎng)相對(duì)不景氣的情況下，很多家具企業(yè)因?yàn)檫M(jìn)行自我整合升級(jí)及產(chǎn)品成本控制很容易導(dǎo)致在產(chǎn)品的品質(zhì)上出現(xiàn)問(wèn)題，殊不知，保證品牌能夠快速傳播的是高保證的產(chǎn)品品質(zhì)。一個(gè)品牌如果產(chǎn)品品質(zhì)頻出問(wèn)題，即使有再?gòu)?qiáng)大的品牌推廣團(tuán)隊(duì)和推廣動(dòng)作對(duì)于品牌的突圍也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)椋骸霸诋a(chǎn)品品質(zhì)出問(wèn)題的事實(shí)下，我們?cè)偃ゴ祰u自己的品牌如何如何的大，著實(shí)是搬起石頭砸自己的腳，自斷股肱”。

第三：現(xiàn)階段品牌要進(jìn)行突圍，必須在品牌上采取真正意義上的出位的推廣動(dòng)作。去年做的比較成功的品牌如“左右”，選楊瀾為品牌代言人，并提出“幸福”的概念，幸福不遠(yuǎn)，就在左右，既朗朗上口，又容易引發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的心底都有“幸福”的愿望。今年做的比較好的品牌如“迪諾雅”，與中國(guó)好聲音簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，提出了“世界居品，中國(guó)仁豪”的品牌定位，并用通俗易懂的品牌語(yǔ)“看電視就看中國(guó)好聲音，買(mǎi)家具就買(mǎi)仁豪好家具”引導(dǎo)顧客消費(fèi)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，每一個(gè)品牌都要在這個(gè)方面花點(diǎn)心思，切莫認(rèn)為品牌就是隨意起了一句口號(hào)，想了一句幽默的話語(yǔ)，而是要站在一定高度，進(jìn)行精度提煉，既要有內(nèi)涵，還需通俗易懂，既起到表達(dá)顧客的內(nèi)心，又起到引導(dǎo)顧客的消費(fèi)行為的目的。相反，若不如此，顧客心智將會(huì)更大程度上被優(yōu)秀的品牌所占據(jù)，屆時(shí)，若想迎頭趕上，著實(shí)不易，所以，如果在這個(gè)點(diǎn)上做的還不夠、還不夠好的品牌應(yīng)快速做出思考，并馬上進(jìn)行行動(dòng)。

       以上三點(diǎn)為本人針對(duì)當(dāng)今家具市場(chǎng)狀況對(duì)各品牌提出的建議，我姑妄言之，還請(qǐng)各位姑妄聽(tīng)之，錯(cuò)與對(duì)，任由市場(chǎng)去評(píng)定！