作為一個家具人，細(xì)細(xì)想來，目前可以稱之為消費(fèi)者品牌的家具品牌實在不多，憑個人感覺來看：“四川的全友、掌上明珠、雙虎，廣東的慕思、紅蘋果、迪諾雅，楷模、左右，北方的曲美、南洋胡氏、藍(lán)鳥”等可稱作是家具行業(yè)的消費(fèi)者品牌，但如果根據(jù)單品牌的市場銷售額與整個家具行業(yè)市場容量的比值來看，目前，整個家具行業(yè)還沒有一個品牌可以真正意義上稱之為消費(fèi)者品牌，這也就意味著目前的家具行業(yè)，幾乎所有的品牌都面臨著一個重大問題：“如何在現(xiàn)階段的家具行業(yè)市場狀況下進(jìn)行品牌突圍？”。同時，在思考這一命題的同時，我們不得不注意到原先在家具行業(yè)很有影響力的家具大品牌“華源軒”、“富之島”、“百蘭床墊”都已經(jīng)轟然倒地。因此，當(dāng)下考慮這個問題并不是危言聳聽，而著實是每一個從事家具行業(yè)的同仁應(yīng)該重視并快速做出行動的問題。

      通過長時間的店面走訪、與大量的經(jīng)銷商老板進(jìn)行面對面溝通、與在市場上很活躍的第三方組織進(jìn)行對接，本人針對這個問題有三點意見。

第一：進(jìn)行規(guī)模化的以品牌推廣為主要目的相關(guān)策劃活動。目前的家具行業(yè)中，很多品牌都有組織自己的市場促銷爆破活動團(tuán)隊，但這些品牌的推廣團(tuán)隊大都存在以下兩方面的問題，一是團(tuán)隊規(guī)模不足，很多品牌的推廣團(tuán)隊人數(shù)不超過50人，試想這么小的推廣團(tuán)隊在如今的競爭激烈的家具市場浪潮中能夠翻起多大的浪花？二是追求目標(biāo)銷量。很多品牌為推廣活動制定相對較高的銷量目標(biāo)而且與團(tuán)隊成員個人績效掛鉤，這樣做會導(dǎo)致推廣團(tuán)隊在很大程度上通過操縱產(chǎn)品價格來實現(xiàn)活動的預(yù)期結(jié)果，陷入與其他活動或品牌的紅海之戰(zhàn)，并非主觀意愿引導(dǎo)消費(fèi)者把產(chǎn)品價格作為是否購買的決定性因素。最終發(fā)現(xiàn)：“路越走越難，越走越找不到方向”。個人認(rèn)為：“在目前的家具市場狀況下，品牌的正確突圍之道應(yīng)該是組建達(dá)到一定規(guī)模的以品牌推廣為主要目標(biāo)的終端品牌推廣團(tuán)隊”為上上之策。

第二:任何品牌在現(xiàn)階段進(jìn)行突圍的重中之重是產(chǎn)品品質(zhì)。我們會發(fā)現(xiàn)：“在激烈競爭的市場環(huán)境下，很多品牌的產(chǎn)品品質(zhì)開始接連出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致很多已購買消費(fèi)者上店鬧事，要求索賠，并造成負(fù)面的品牌傳播影響”，在市場相對不景氣的情況下，很多家具企業(yè)因為進(jìn)行自我整合升級及產(chǎn)品成本控制很容易導(dǎo)致在產(chǎn)品的品質(zhì)上出現(xiàn)問題，殊不知，保證品牌能夠快速傳播的是高保證的產(chǎn)品品質(zhì)。一個品牌如果產(chǎn)品品質(zhì)頻出問題，即使有再強(qiáng)大的品牌推廣團(tuán)隊和推廣動作對于品牌的突圍也無濟(jì)于事，因為：“在產(chǎn)品品質(zhì)出問題的事實下，我們再去吹噓自己的品牌如何如何的大，著實是搬起石頭砸自己的腳，自斷股肱”。

第三：現(xiàn)階段品牌要進(jìn)行突圍，必須在品牌上采取真正意義上的出位的推廣動作。去年做的比較成功的品牌如“左右”，選楊瀾為品牌代言人，并提出“幸?！钡母拍?，幸福不遠(yuǎn)，就在左右，既朗朗上口，又容易引發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想，因為每一個人的心底都有“幸?！钡脑竿?。今年做的比較好的品牌如“迪諾雅”，與中國好聲音簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，提出了“世界居品，中國仁豪”的品牌定位，并用通俗易懂的品牌語“看電視就看中國好聲音，買家具就買仁豪好家具”引導(dǎo)顧客消費(fèi)。在目前的市場環(huán)境下，每一個品牌都要在這個方面花點心思，切莫認(rèn)為品牌就是隨意起了一句口號，想了一句幽默的話語，而是要站在一定高度，進(jìn)行精度提煉，既要有內(nèi)涵，還需通俗易懂，既起到表達(dá)顧客的內(nèi)心，又起到引導(dǎo)顧客的消費(fèi)行為的目的。相反，若不如此，顧客心智將會更大程度上被優(yōu)秀的品牌所占據(jù)，屆時，若想迎頭趕上，著實不易，所以，如果在這個點上做的還不夠、還不夠好的品牌應(yīng)快速做出思考，并馬上進(jìn)行行動。

       以上三點為本人針對當(dāng)今家具市場狀況對各品牌提出的建議，我姑妄言之，還請各位姑妄聽之，錯與對，任由市場去評定！