經(jīng)銷商會(huì)議經(jīng)典定制課程 《共建品牌 合作共贏》 【授課對(duì)象】經(jīng)銷商、代理商 【授課時(shí)間】半天或一天 【課程大綱及目的】（可根據(jù)學(xué)員具體情況進(jìn)行相關(guān)板塊的增加或淡化） 一 經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)與行業(yè)分析 以此節(jié)開場，旨在分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)的關(guān)系，進(jìn)一步增強(qiáng)在行業(yè)長期發(fā)展做大做強(qiáng)的信心，同時(shí)不忘危機(jī)意識(shí)，需要與時(shí)俱進(jìn)和廠家保持同步發(fā)展的步調(diào)才不會(huì)被淘汰 此節(jié)目的：重塑行業(yè)信心、居安思危摒棄小富即安 二 行業(yè)營銷趨勢(shì) 結(jié)合經(jīng)銷商所在行業(yè)，剖析營銷發(fā)展趨勢(shì)，將廠家希望經(jīng)銷商在經(jīng)營策略上需要做出的調(diào)整融入其中，并結(jié)合廠家產(chǎn)品特性融入其中進(jìn)行講解，宣傳廠家品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固經(jīng)銷商對(duì)廠家的品牌忠誠度，特別是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營安全問題，引起經(jīng)銷商重視，保持和現(xiàn)有品牌的良性合作，拒絕其他劣質(zhì)品牌的誘惑 此節(jié)目的：改變經(jīng)銷商經(jīng)營思維，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家品牌的信心 三 經(jīng)銷商經(jīng)營壓力與風(fēng)險(xiǎn) ? 廠家的任務(wù)----如何看待廠家愈發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)？ ? 賣場房租 ? 客戶精明 ? 同行搞鬼 ? 內(nèi)部混亂 ? 隱含風(fēng)險(xiǎn) 此節(jié)目的：站在經(jīng)銷商立場為他們“倒苦水”隱性解決廠家對(duì)經(jīng)銷商任務(wù)要求而導(dǎo)致經(jīng)銷商的抵觸情緒癥結(jié) 四 經(jīng)銷商經(jīng)營過程中的八大問題及解決策略（此節(jié)為重點(diǎn)） 1.經(jīng)營理念陳舊 2.團(tuán)隊(duì)管理落后（員工招不來、育不出，留不住，怎么辦？） 3.唯利是圖短淺 4.不愿投資保守（什么都希望廠家來投入的經(jīng)銷商目光短淺） 5.產(chǎn)品貪多保險(xiǎn)（涉足產(chǎn)品過多，資金緊張，而且在每個(gè)品牌那里都是小客戶，壯士扼腕，經(jīng)銷商是時(shí)候決定丟掉“雞肋”，放棄多品牌、多產(chǎn)品經(jīng)營思路，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌，和廠家共謀發(fā)展，做大做強(qiáng)） 6.小富即安求穩(wěn)（經(jīng)銷商沒有市場野心，廠家沒有合作決心） 7.庫存管理危險(xiǎn) （根據(jù)品產(chǎn)品屬性，科學(xué)的進(jìn)行庫存管理與規(guī)劃） 8.品牌意識(shí)薄弱 （品牌誤區(qū)：不做品牌，只做利潤？只求與大牌合作，不屑與發(fā)展中品牌共建？經(jīng)銷商本身在當(dāng)?shù)匾惨蛟熳约旱摹肮?、團(tuán)隊(duì)”品牌） 此節(jié)目的：直接明了指出經(jīng)銷商的觀念錯(cuò)誤，經(jīng)銷商聞之膽戰(zhàn)心驚，廠家聽之大呼過癮，同時(shí)引出品牌建設(shè)的話題 五 消費(fèi)者品牌認(rèn)知的五個(gè)層面 ① 品牌即產(chǎn)品 ② 品牌即廣告 ③ 品牌即代言 ④ 品牌即服務(wù) ⑤ 品牌即品質(zhì) 此節(jié)目的：不談高深的理論，形象易懂的闡述品牌概念 六 打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌七個(gè)秘訣 1. 銷量做的越高，品牌就會(huì)越響 2. 提升終端形象，做好面子工程 3. 狠抓團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，人品就是產(chǎn)品 4. 重視售后服務(wù)，打造品牌口碑 5. 天天都是節(jié)日，隨時(shí)都可活動(dòng) 6. 廣告不是花錢，宣傳才是品牌 7. 到處見到產(chǎn)品，當(dāng)然就是名牌 此節(jié)目的：站在品牌的高度闡釋經(jīng)銷商與廠家共建品牌的策略 七 廠商合作共贏，共建“品牌”、共享“品牌” 不是賺對(duì)方的錢，而是賺市場的錢！ 不僅幫廠家賣貨，也是為自己賺錢！ 不是為廠家打造品牌，也在為自己財(cái)富鋪墊！