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徐國剛:眾博資訊│經(jīng)營者如何用顧問的思維模式經(jīng)營自己的公司

企業(yè)管理

2016-01-20 5145

6月9-11日，“經(jīng)營者如何用顧問的思維模式經(jīng)營自己的公司”——西南區(qū)域第二階在成都智選假日酒店舉行。來自川藏區(qū)定制櫥柜、定制衣柜、潔具瓷磚、網(wǎng)絡銷售、餐飲、化妝品六大行業(yè)10家公司的老板攜核心執(zhí)行團隊近40人一同參與了為期3天的集訓。

此次集訓是【商業(yè)導航系統(tǒng)】持續(xù)化落地輔導訓練營為期6個月每月3天集訓的第二階，繼5月第一階“認識商業(yè)導航——業(yè)績倍增”集訓輔導及3次網(wǎng)絡輔導后，本期繼續(xù)深入輔導 “生意運營導航系統(tǒng)——商業(yè)模式設計”。

核心理念：研究客戶，把原來用老板的角度看待和策劃生意轉(zhuǎn)變成用顧客的角度看待和策劃生意。

從“找到賺錢的感覺：生意模型梳理再造”、“找到加速賺錢的感覺：生意運作系統(tǒng)梳理再造”兩大核心展開輔導。

1)找到賺錢的感覺：生意模型梳理再造

（徐總在做集訓重點知識講解）

對5月集訓重點知識復習及集訓后落地輔導盤點后，眾博徐國剛徐總圍繞“如何找到賺錢的感覺”，就“如何轉(zhuǎn)變原來用老板的角度，只基于產(chǎn)品看待和策劃我們的生意轉(zhuǎn)變成用顧客的角度看待和策劃我們的生意“展開了深入輔導。

引導各公司團隊從各自市場客戶層次的定位、消費習慣分析入手，匹配自身市場的產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品結構、服務形式是否符合該層次的客戶需求。在此基礎上深入剖析各自公司當前生意模型的核心競爭力及存在的不足，并針對不足做集訓后落地調(diào)整方案，鞏固和再造公司的生意運營、盈利、穩(wěn)健模型。

2)找到加速賺錢的感覺：生意運作系統(tǒng)梳理再造

在找到賺錢感覺之后，徐總從“生意的拓展系統(tǒng)”“生意的交付系統(tǒng)”就“如何找到加速賺錢的感覺”繼續(xù)展開深入輔導。

（老板與團隊探討集訓后落地調(diào)整方案）

1、生意的拓展系統(tǒng)：業(yè)績錢流設計、銷售目標管理、促銷

依據(jù)業(yè)績錢流四大核心系統(tǒng)新客戶開發(fā)、新客服務、?？头?、傳頌服務不同階段客戶的心理需求，結合生意運作系統(tǒng)設計原則輔導各公司梳理和再造自己的業(yè)績錢流。掌握銷售目標管理及促銷管理的本質(zhì)，跳出當前促銷的怪圈，把促銷設計在整個業(yè)績錢流當中，形成更穩(wěn)健的生意運作系統(tǒng)。

（徐總給參訓團隊做針對性輔導）

2、生意的交付系統(tǒng)：客戶傳頌并轉(zhuǎn)介紹

生意的交付系統(tǒng)是客戶傳頌并轉(zhuǎn)介紹的關鍵，依據(jù)客戶在產(chǎn)品交付階段的心理變化及生意運作系統(tǒng)設計的原則設計交付系統(tǒng)，管理客戶做到傳頌并轉(zhuǎn)介紹。

3)現(xiàn)場設計方案，網(wǎng)絡跟進輔導

每一個知識點講解完后，老板與執(zhí)行團隊都需要依據(jù)自身公司的情況現(xiàn)場梳理并規(guī)劃調(diào)整方案，現(xiàn)場自己給自己的公司進行診斷，現(xiàn)場自己給自己的公司出改變策略。徐總現(xiàn)場進行針對性輔導，集訓后立即進行落地調(diào)整。在每一期的網(wǎng)絡遠程輔導時匯報進度，徐總及時跟進輔導糾偏。

4)集訓后行業(yè)交流

集訓后，徐國剛徐總還與張榕樂（Roland Zangerle）奧地利百隆集團中國區(qū)總經(jīng)理就櫥柜行業(yè)未來的發(fā)展走向進行了探討。