6月9-11日，“經(jīng)營(yíng)者如何用顧問(wèn)的思維模式經(jīng)營(yíng)自己的公司”——西南區(qū)域第二階在成都智選假日酒店舉行。來(lái)自川藏區(qū)定制櫥柜、定制衣柜、潔具瓷磚、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、餐飲、化妝品六大行業(yè)10家公司的老板攜核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)近40人一同參與了為期3天的集訓(xùn)。
此次集訓(xùn)是【商業(yè)導(dǎo)航系統(tǒng)】持續(xù)化落地輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)為期6個(gè)月每月3天集訓(xùn)的第二階，繼5月第一階“認(rèn)識(shí)商業(yè)導(dǎo)航——業(yè)績(jī)倍增”集訓(xùn)輔導(dǎo)及3次網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)后，本期繼續(xù)深入輔導(dǎo) “生意運(yùn)營(yíng)導(dǎo)航系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)”。
核心理念：研究客戶(hù)，把原來(lái)用老板的角度看待和策劃生意轉(zhuǎn)變成用顧客的角度看待和策劃生意。
從“找到賺錢(qián)的感覺(jué)：生意模型梳理再造”、“找到加速賺錢(qián)的感覺(jué)：生意運(yùn)作系統(tǒng)梳理再造”兩大核心展開(kāi)輔導(dǎo)。
1)找到賺錢(qián)的感覺(jué)：生意模型梳理再造
（徐總在做集訓(xùn)重點(diǎn)知識(shí)講解）
對(duì)5月集訓(xùn)重點(diǎn)知識(shí)復(fù)習(xí)及集訓(xùn)后落地輔導(dǎo)盤(pán)點(diǎn)后，眾博徐國(guó)剛徐總圍繞“如何找到賺錢(qián)的感覺(jué)”，就“如何轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)用老板的角度，只基于產(chǎn)品看待和策劃我們的生意轉(zhuǎn)變成用顧客的角度看待和策劃我們的生意“展開(kāi)了深入輔導(dǎo)。
引導(dǎo)各公司團(tuán)隊(duì)從各自市場(chǎng)客戶(hù)層次的定位、消費(fèi)習(xí)慣分析入手，匹配自身市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)形式是否符合該層次的客戶(hù)需求。在此基礎(chǔ)上深入剖析各自公司當(dāng)前生意模型的核心競(jìng)爭(zhēng)力及存在的不足，并針對(duì)不足做集訓(xùn)后落地調(diào)整方案，鞏固和再造公司的生意運(yùn)營(yíng)、盈利、穩(wěn)健模型。
2)找到加速賺錢(qián)的感覺(jué)：生意運(yùn)作系統(tǒng)梳理再造
在找到賺錢(qián)感覺(jué)之后，徐總從“生意的拓展系統(tǒng)”“生意的交付系統(tǒng)”就“如何找到加速賺錢(qián)的感覺(jué)”繼續(xù)展開(kāi)深入輔導(dǎo)。
1、生意的拓展系統(tǒng)：業(yè)績(jī)錢(qián)流設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售目標(biāo)管理、促銷(xiāo)
依據(jù)業(yè)績(jī)錢(qián)流四大核心系統(tǒng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、新客服務(wù)、?？头?wù)、傳頌服務(wù)不同階段客戶(hù)的心理需求，結(jié)合生意運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則輔導(dǎo)各公司梳理和再造自己的業(yè)績(jī)錢(qián)流。掌握銷(xiāo)售目標(biāo)管理及促銷(xiāo)管理的本質(zhì)，跳出當(dāng)前促銷(xiāo)的怪圈，把促銷(xiāo)設(shè)計(jì)在整個(gè)業(yè)績(jī)錢(qián)流當(dāng)中，形成更穩(wěn)健的生意運(yùn)作系統(tǒng)。
2、生意的交付系統(tǒng)：客戶(hù)傳頌并轉(zhuǎn)介紹
生意的交付系統(tǒng)是客戶(hù)傳頌并轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，依據(jù)客戶(hù)在產(chǎn)品交付階段的心理變化及生意運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則設(shè)計(jì)交付系統(tǒng)，管理客戶(hù)做到傳頌并轉(zhuǎn)介紹。
每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)講解完后，老板與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都需要依據(jù)自身公司的情況現(xiàn)場(chǎng)梳理并規(guī)劃調(diào)整方案，現(xiàn)場(chǎng)自己給自己的公司進(jìn)行診斷，現(xiàn)場(chǎng)自己給自己的公司出改變策略。徐總現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，集訓(xùn)后立即進(jìn)行落地調(diào)整。在每一期的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)時(shí)匯報(bào)進(jìn)度，徐總及時(shí)跟進(jìn)輔導(dǎo)糾偏。
4)集訓(xùn)后行業(yè)交流
集訓(xùn)后，徐國(guó)剛徐總還與張榕樂(lè)（Roland Zangerle）奧地利百隆集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理就櫥柜行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向進(jìn)行了探討。
（徐總與奧地利百隆集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Roland Zangerle合影）
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