徐國剛,徐國剛講師,徐國剛聯系方式,徐國剛培訓師-【中華講師網】
定制業(yè)真正的顧問
52
鮮花排名
0
鮮花數量
掃一掃加我微信
徐國剛:做銷售,技巧和態(tài)度哪個更重要?|成都培訓
2017-05-23 2960

個人認為銷售技巧最重要,而銷售態(tài)度是前提,銷售技巧是銷售態(tài)度的升華,也可以理解成銷售態(tài)度是銷售技巧的一個部分,是融合在銷售技巧過程之中的。


個人認為優(yōu)秀的銷售人員應該具備素質:


1、勤勉踏實,誠信待人的態(tài)度。


優(yōu)秀的銷售首先一定是個善良的人,人無信而不立。誠信就是銷售人員最大的銷售技巧。


2、專業(yè)的產品知識


具備一定的專業(yè)產品知識,成為客戶排憂解難的專家是每一個銷售都應當追求的目標。


豐富的行業(yè)知識,包括本公司產品定位,行業(yè)地位,競品優(yōu)劣勢,能如數家珍的向客戶娓娓道來,客戶自然會對你刮目相看。


3、優(yōu)秀的表達能力


包括會問、會聽、會說.這就要求問的有水平,明白自己拜訪的目的所在;聽的會總結,從客戶語言中總結出表在的或者隱含的意思;說的有重點,要言簡意賅,思路清晰。而且在說的過程中應當準備充分,富有激情和感染力。


4、運籌帷幄、把控大局的能力


優(yōu)秀銷售人員選擇公司會把職業(yè)發(fā)展和公司及行業(yè)發(fā)展前景聯系起來,懂得如何去規(guī)劃市場,進行渠道開發(fā),業(yè)務拜訪,業(yè)績指標達成,每一步都會有一個清晰流程。明白渠道和終端用戶需求的異同,可以針對不同的客戶、競爭對手乃至具體的項目提出相應的解決問題方案。從此你的人生便多了一位成功教練。


5、強烈的成功欲望


銷售人員除了賺錢的激勵外,還希望自己能通過銷售成就一番事業(yè),希望能獲得更大的升遷,能夠為未來創(chuàng)業(yè)積攢資本。


總之只知道賺錢,不想當老板的銷售,一定只是一個無名小卒而已.如果說美國總統十之八九都是從律師走出來的話,那我想中國的私營企業(yè)老板十之八九也是從基層業(yè)務員做起來的。

文章來源:廣東眾博管理顧問有限公司

掃描二維碼即可了解“眾博論壇”更多活動



全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師