櫥柜、衣柜行業(yè)的營銷不能單單拿品牌的營銷道理來說得清楚，它是一個周期很長的過程。普通的產(chǎn)品生產(chǎn)完，陳列，銷售完就好了。但是櫥柜產(chǎn)品不行，從銷售到上門量尺寸、設(shè)計出方案到客戶確定方案、下單生產(chǎn)到發(fā)貨、上門安裝到售后、客戶驗收沒問題收完款后，才是真正地把產(chǎn)品賣給消費者。這也是一個營銷過程，每一步都是一個營銷環(huán)節(jié)，缺一不可。而且櫥柜還有一個售后問題，哪天產(chǎn)品的一個細節(jié)壞了，比如門鉸松掉，還要上門售后，售后也是一個大營銷！櫥柜能帶給我們的很多思考，談?wù)劚救说膸c看法吧。

一、櫥柜行業(yè)是一個大市場、小營銷的行業(yè)。
       如果說櫥柜市場大不大的問題，肯定不用考慮了，但是目前在中國能夠普及消費品牌櫥柜的，還只能到一二三級市場，四五六級市場還遠遠未開發(fā)。這個市場是非常大的，只是還沒開發(fā)，品牌的培育仍需一個漫長的過程。今年過年回家的時候，有鄉(xiāng)親問我做什么工作，我一般說完是做廚房里的櫥柜的，他們沒有一個人懂的。但是如果我說你聽說過歐派嗎?或者你家里廚房用什么做的?他們就懂了，歐派聽說過也見過，家里廚房用大理石的，但是不了解櫥柜是什么玩意。消費能力有，還沒到讓他們愿意消費的意識。櫥柜行業(yè)也很難像家電那樣做到千家萬戶，所以，它也只能是做小營銷，讓一部分人知道，然后再傳播給另一部分人，可以使用和消費的這部分人當中進行營銷，成本也低效應(yīng)好。至于如何進行小營銷，值得我們作為櫥柜營銷人在2013年思考的一個問題!

二、櫥柜行業(yè)慢慢步入一個細分市場的行業(yè)。
       一天在一個櫥柜群里看到一些做櫥柜的朋友聊天，做實木的說做實木好做，做大理石的說石材的好做，做板式的說板式的好做，各說各的好，好不好做只有在做的人心里明白，有沒有市場不是我們自己說了算，是消費者和市場說了算。櫥柜發(fā)展到今天，板式櫥柜是絕對主流，這個是沒有任何異議的，看看十大品牌，哪個不是板式櫥柜的?但是，市場的需要，也慢慢衍生了其它的櫥柜市場。就好象同樣一款結(jié)構(gòu)的櫥柜，它的面板有烤漆、雙飾面板、實木門板、UV漆門板、吸塑門板一樣，櫥柜行業(yè)也衍生了其它的產(chǎn)品。天然大理石跟板式一樣，也是一個非主流的消費產(chǎn)品，尤其沿海地區(qū)，大理石是非常符合低端消費者的喜愛的，因為它不怕水、不腐爛、不變形、堅實耐用。同樣，櫥柜還有純實木的(柜體和門板都是純實木)，還有不銹鋼廚柜的產(chǎn)品等。已經(jīng)慢慢地分為：板式櫥柜、大理石廚柜、純實木櫥柜、不銹鋼廚柜4個市場了。當然，以后隨著市場的需要，還會出現(xiàn)怎么樣的市場有待期待?？傊覀冏鰻I銷要五觀四方，及時發(fā)現(xiàn)市場的變化和機會，并作出相應(yīng)的對策，不能停留在自己的營銷角度里面自賣自夸了。