談判時，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動談判進行的最好方式是什么？

第一，建立良好的認知關(guān)系

高明的談判者會在繼續(xù)推進談判之前與對手先建立好的認知關(guān)系，使彼此以及雙方公司的印象非常良好。雖然在談判中“感覺”這個東西常常被忽視掉，但它卻是談判不可或缺的一部分。如果另一方因為你的誠實、正直而對你產(chǎn)生敬重的感覺，那你無疑處于最佳談判位置。

第二，結(jié)果導向、共贏思維

好聽的話都愛聽，可是不利于結(jié)果=零。在談判過程中，邏輯的表達、重點人闡述彼此關(guān)注的重點，而不是一味的“索取”，共贏思維才能產(chǎn)生共鳴。

第三，要有大局觀

只想著己方利益的人都是糟糕的談判者。你們更應該做的是致力于解決雙方擔心的各種問題，以及長遠的眼觀他的利益，才可將彼此更加緊密的捆綁在一起、才能談出結(jié)果來。要走出“非黑即白”的思維模式，創(chuàng)造性思維對于談判很重要。

第四，保持穩(wěn)定的情緒

每個人在談到“異議”或者“對抗”的時候，內(nèi)心都會有波動、有分歧…導致有情緒…這樣就會讓對方察覺，要么認為你是不自信的人、要么拼命的跟你談條件…會將“談判”陷入僵局。請保持情緒的穩(wěn)定，嘗試換位思考，有問題解決問題、有情緒撫慰情緒、有條件就附加條件。

第五，尊重結(jié)果、欣賞對方

所有事物的發(fā)展都有它自己存在的理由。不急促、不排斥、不評判……淡定從容、無言勝過千言萬語，有時沉默也是非常有力的武器。

導師簡介   

  張燕琳     

     簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

     教練型實戰(zhàn)銷售培訓導師

     心智及團隊建設專家

      資深訂貨會培訓專家

   張燕琳導師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，實戰(zhàn)銷售培訓6年，所有管理智慧來自管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰(zhàn)型導師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵㈩Ｖ抢硇?；案例親身經(jīng)歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰(zhàn)型培訓和咨詢專家，積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念，以輔導企業(yè)落地實施并見到實際成效為導向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

    她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解，獨創(chuàng)【門店運管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團隊建設、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應用于企業(yè)經(jīng)營實際中，取得了輝煌的實戰(zhàn)業(yè)績。    

張燕琳導師助理聯(lián)系方式：
助理1：18680348932    助理2：18575588815