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郭家其:《原創(chuàng)：銷售三寶》

營銷管理

2016-01-20 8930

天有三寶：日月星；地有三寶：水火風(fēng)；人有三寶：精氣神。銷售也有三寶就是：微笑、點(diǎn)頭和贊美，只要做到這三點(diǎn)銷售就會很快達(dá)成。

微笑是通往世界最好的橋梁(生活就象鏡子，你對別人微笑，別人也會對你微笑。微笑是留給別人第一次見面最難忘的印象．

點(diǎn)頭是確認(rèn)肯定接受的意思，聆聽客戶的心聲，認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)。

好言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，要學(xué)會贊美別人。贊美的技巧有：

（1）發(fā)自內(nèi)心、真誠（2）閃光點(diǎn) （3）具體（4）間接（5）通過第三者（6）及時(shí)

四句經(jīng)典贊美：

§你真不簡單

§我很欣賞你

§ 我很佩服你

§ 你很特別

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