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郭家其:《原創(chuàng):做為管理者如何激勵(lì)你的下屬》
2016-01-20 8522
員工在工作中一遇到困難就容易失去自信和信心,產(chǎn)生情緒低落,這樣的事情也經(jīng)常發(fā)生,作為這樣的情況發(fā)生員工最需要主管的指點(diǎn)和激勵(lì),優(yōu)秀的主管會(huì)很好的處理這樣的事情幫助員工,失敗的主管對(duì)員工則是指指點(diǎn)點(diǎn)。激勵(lì)是是一個(gè)主管最基本的技能。日常工作中該如何正確的激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)呢?有哪些正確的方法?以下內(nèi)容僅供參考、探討:
1) 先分析他的需求
人的需求都是不一樣的,要有針對(duì)性激勵(lì)——目標(biāo)性激勵(lì)
有時(shí)候容易激勵(lì)偏,中國(guó)人說(shuō)話(huà)的特點(diǎn),一般不會(huì)完整表達(dá)自己真實(shí)的需求。
要想獲得人心,要先了解和掌握人性
2) 激勵(lì)一定要因人而異
常用的激勵(lì)有:
1) 目標(biāo)激勵(lì)

常規(guī)理解:目標(biāo)是壓力,在銷(xiāo)售管理中,目標(biāo)是對(duì)人最好的激勵(lì),但搞不好就是壓力,搞好了就是最大的動(dòng)力;目標(biāo)制訂要讓員工參加;目標(biāo)=能力+勉強(qiáng);目標(biāo)具有一致性;下目標(biāo)簡(jiǎn)單,下到位就難!人永遠(yuǎn)不會(huì)為別人想要的目標(biāo)付出足夠的努力,因?yàn)檫@是源動(dòng)力不同,下目標(biāo):你想讓他干多少?——他想干多少?

方法:
1] 消費(fèi)引導(dǎo)法——人的消費(fèi)欲望是無(wú)止境的(消費(fèi)與周?chē)沫h(huán)境有關(guān)系)——考慮風(fēng)險(xiǎn)和安全性,收入的持續(xù)和穩(wěn)定性
2] 物質(zhì)利益引導(dǎo)法——不是你在要求他做業(yè)績(jī),而是你幫他實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想
2)精神激勵(lì)
精神激勵(lì)是中藥,見(jiàn)效慢,但效力持久,無(wú)副作用?!匈?lài)于細(xì)致的工作
3)物質(zhì)激勵(lì)
——保守態(tài)度:因?yàn)槿藢?duì)物質(zhì)的期望是永無(wú)止境的。
員工如果全部為錢(qián)的時(shí)候,絕對(duì)就是他該(將要)離開(kāi)的時(shí)候。因?yàn)殄X(qián)永遠(yuǎn)無(wú)法讓你滿(mǎn)意!
物質(zhì)激勵(lì)是西藥,見(jiàn)效快,但效力短暫,副作用大。——可以解決緊急事情

4)關(guān)懷激勵(lì)
關(guān)懷是上級(jí)對(duì)下級(jí),長(zhǎng)輩對(duì)是輩的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。
關(guān)懷來(lái)源于關(guān)心
關(guān)懷有賴(lài)于關(guān)注——成長(zhǎng)、發(fā)展、痛苦、快樂(lè)
關(guān)懷要給予關(guān)照——“方圓相濟(jì)”
關(guān)懷體現(xiàn)為關(guān)愛(ài)——發(fā)自?xún)?nèi)心
這就是主管要過(guò)的“五關(guān)”
領(lǐng)導(dǎo)要“方圓相濟(jì)”
方:——關(guān)系鐵(命令);簡(jiǎn)單(命令);公開(kāi);原則性問(wèn)題;
圓:——關(guān)系一般(溝通);復(fù)雜(協(xié)商);私下;無(wú)原則性;
決定于關(guān)系的好壞程度;工作的難易程度;
在管理中,你要讓你的下屬深深感受到你的關(guān)心、關(guān)注、關(guān)照、關(guān)愛(ài)!

5)獎(jiǎng)懲激勵(lì)
獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得到位
——不怕你富,要讓你眼紅
懲要懲得心疼
——不怕你死,要讓人膽顫
6)信息激勵(lì)
信息傳遞要及時(shí)
信息傳遞要真實(shí)
信息傳遞有選擇

更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注中華講師網(wǎng)郭家其老師品牌課程《企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理》

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