關于我自己，主持人剛剛做了介紹，有兩句話，第一句話是互聯(lián)網創(chuàng)新教練，我是很多公司的創(chuàng)新教練顧問，也是小米公司的顧問，也是很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的顧問。我覺得更有意思是最兩年提出了兩個重要的跟互聯(lián)網有關的思想，一個是叫微創(chuàng)新，一個叫爆品戰(zhàn)略，今天講的核心就是爆品戰(zhàn)略。

今天主辦方叫《創(chuàng)業(yè)分子》，今天來的大部分都是創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司。我想2016年所有人的感覺是2016年過半，創(chuàng)業(yè)倒掉一片，就是今年的創(chuàng)業(yè)形勢不太好，而且很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨很大的危機。最近看到很多線下店大規(guī)模倒閉，不僅是大公司，去年關店數量最高的，一個是麥當勞，一個是賽百味，都是過去傳統(tǒng)的大咖，但是現在也遇到很大的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)死亡季的三個信號有人說今年是創(chuàng)業(yè)死亡季，的確是這樣，創(chuàng)業(yè)包含兩個概念，一個是大公司的轉型，特別是互聯(lián)網轉型，另外一個是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，我們看到這兩年融錢不好融，很多公司大規(guī)模死亡，我們在想，為什么今年創(chuàng)業(yè)會這么艱難。

這一波創(chuàng)業(yè)死亡季，第一波創(chuàng)業(yè)死亡的是獨角獸級失敗，一個獨角獸是博湃養(yǎng)車沉沒，最高估值高達6億美元，京東、易車都投資了，清科的倪正東說，今年好幾家獨角獸公司面臨死亡或者低價出售。今年很多公司面臨裁員，比如說O2O，從去年到今年大面積陣亡，生鮮電商前幾天也有陣亡的。這種獨角獸級公司現在也開始裁員，不僅是中國，硅谷的獨角獸也面臨很大的危機。

第二種失敗我稱之傳統(tǒng)老炮的失敗，從去年到今年很多互聯(lián)網老炮都按耐不住殺進互聯(lián)網，老炮的死亡率也在大幅度提升，比如我有一個朋友叫王永，他以前做傳統(tǒng)生意很成功，后來做了一個拼車軟件叫微微拼車，從估值10億到轟然倒塌只用了3個月的時間，這個文章在我們微信公眾號有幾十萬的點擊量，他自己還發(fā)了一個點評，特別有意思，我們說現在老炮創(chuàng)業(yè)都遇到挑戰(zhàn)，就更不用說了那些小鮮肉。

創(chuàng)業(yè)死亡季第三個信號是互聯(lián)網小鮮肉創(chuàng)業(yè)失敗，最近看到創(chuàng)業(yè)失敗的死亡手冊已經出來了，蜜桃網曾經要做海淘的唯品會，A輪、B輪差不多有4000萬美元的投資，美味七七破產，孔雀機構失敗，騎遇失敗。包括失敗的還有很多，包括最近很火的90后創(chuàng)業(yè)，目前看起來，他們大部分遇到的問題比較多，我們在想為什么？為什么這兩年的創(chuàng)業(yè)這么艱難，創(chuàng)業(yè)維艱？

我們看到這一波創(chuàng)業(yè)里，不管是獨角獸，還是傳統(tǒng)老炮、小鮮肉，我們舉的例子都不是小公司，他們有錢，有團隊，有產品，而且營銷不錯。那我在想一個問題，因為今天是創(chuàng)業(yè)主場，創(chuàng)業(yè)失敗最大的共性是什么？為什么這幫公司創(chuàng)業(yè)失??？最近關于創(chuàng)業(yè)的反思很多，《創(chuàng)業(yè)分子》的一個嘉賓寫了一句話，說好多創(chuàng)業(yè)者是驕橫抑郁，盡吹牛逼。我們還是希望創(chuàng)業(yè)能夠成功，什么是創(chuàng)業(yè)失敗最大的共性？

大家想一想，這兩年死亡陣亡，有的是全線陣亡，比如說洗車O2O全線陣亡，沒有一家存活下來，為什么？我們看到推拿O2O九成陣亡，為什么？智能硬件死亡一大片，好多是打著智能旗號，幾乎成功的很少，為什么？雷聲大，為什么雨點如此之小，甚至沒有雨點？我們要思考一下為什么。

雷軍說過一句話，我非常認同，他說創(chuàng)業(yè)產品是關鍵，但是產品一定要做爆品。我覺得現在小米也備受質疑，現在有人說小米變成了他（雷軍）自己討厭的樣子，我覺得有很大的誤解，反倒是證明了小米的模式被很多公司，特別是手機公司去學習，小米的挑戰(zhàn)面臨的是爆品的PK，但它的背后爆品核心武器還是非常致命的。

很多公司都死在差評上這些公司不管是洗車，還是推拿、智能硬件，他們都死在兩個字上——差評。舉個例子，有一個上門洗車公司，最高的時候每天有30萬單，每天30萬單的公司說死就死了，原因就是差評，用戶用了以后沒有形成好評。我們知道互聯(lián)網公司搶用戶都有一套，但是用戶使用了你的產品之后，帶來的是差評，這就是更大的滅頂之災。你的產品是好評還是差評？舉個例子，我們看一下為什么是差評。

推拿O2O高潮的時候有一百多家公司，估計有十幾億美元資本殺進來，但是我們看到現在基本死得差不多了。他們高峰的時候，李彥宏、雷軍都是用戶，以至于好多人認為上門推拿的時代到來了。但是經過兩年瘋狂的補貼，我們看到留下來的非常少，因為他們雖然看起來很熱鬧，但是死于差評，用戶體驗是差評。

前一段時間和一個嘉賓聊了幾個小時，宜生到家的創(chuàng)始人，他們也是做推拿，他們活到了最后，甚至融了五千萬，一年干到2.5億的估值。為什么呢？就是因為他找到了一個能夠帶來不是差評的體驗，其實過去很多上門推拿O2O都是用的是打折、返券，但是他們發(fā)現這不是硬需，于飛發(fā)現，什么是硬需呢？就是中醫(yī)推拿，他做的是中醫(yī)推拿。

宜生到家的于飛燒了5000萬也發(fā)現O2O創(chuàng)業(yè)的一個死亡點，說得直接一點，差評的背后帶來的結果就是復購率。不管是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，最大的災難就是復購率。我甚至提醒，沒有復購率的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，復購率就是重復購買率，用戶使用了產品以后能夠重復購買，甚至能夠口碑推薦。