門店冠軍

-------建材家居銷售冠軍法則

一、銷售的定義與角色認(rèn)知

?    銷售與營銷定義分解

?    門店導(dǎo)購的意識級別

?    門店銷售的職業(yè)規(guī)劃

二、銷售冠軍的基礎(chǔ)必修課

?    誠信是最大的智慧

?    為顧客考慮，才是真正的為自己考慮

?    在自信中用激情與主動努力堅持

?    強大的親和力是基礎(chǔ)

?    顧問式銷售能力的開發(fā)

三、完整的店面銷售大流程

?    市場概況與品牌認(rèn)知

?    完整的店面銷售流程分解

?    實用溝通技巧（常用的多種工具及方法）

?    逼單技巧

?    常見的拒絕技巧

?    電話溝通技巧

?    老客戶維護技巧

四、銷售高爾夫（模擬實戰(zhàn)）

?    規(guī)則介紹

?    球桿的準(zhǔn)備

?    門店銷售18洞分解