客戶(hù)：朔州日升昌 地點(diǎn)：山西省 - 朔州 時(shí)間：2011/10/25 0:00:00 《終端（門(mén)店）巔峰銷(xiāo)售》特訓(xùn)營(yíng) 主講：鯤鵬教練 繁華的地段、響亮的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)的管理行家都已具備……你還需要思考什么？ 如果每個(gè)銷(xiāo)售人員每天多成交1位顧客、多賣(mài)一件產(chǎn)品、多賣(mài)100元，一年下來(lái)就可以多成交365位顧客、多銷(xiāo)售365件產(chǎn)品、多創(chuàng)造36500元收入！什么是店面銷(xiāo)售制勝的關(guān)鍵秘訣呢？ 經(jīng)過(guò)我們調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)店面生意的好壞很大程度取決于店面銷(xiāo)售員的素質(zhì)高低，事實(shí)上，只要終端銷(xiāo)售人員擁有了積極的心態(tài)，掌握了正確的方法，幾乎每個(gè)店面都可以做得更好！ 學(xué)員收獲： 一、成功終端銷(xiāo)售的三大心態(tài) 1、學(xué)習(xí)的心態(tài)：終端銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，店面的舞臺(tái)可以成就你輝煌的人生！ 2、自信的心態(tài)：自信是銷(xiāo)售員的靈魂，自信是產(chǎn)品的品質(zhì)！ 3、快樂(lè)的心態(tài)：吸引力法則；快樂(lè)的你會(huì)吸引一大批快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)的顧客！ 二、成功終端銷(xiāo)售的“天龍八步” 1、價(jià)值定位——如何提高客戶(hù)進(jìn)店率？店里沒(méi)有客人我們應(yīng)該做什么？ 2、走出恐懼——巔峰銷(xiāo)售來(lái)至于強(qiáng)大的自信心 3、建檔實(shí)戰(zhàn)——掌握顧客資料尋找良好的溝通話(huà)題 4、接近顧客——如何建立良好的第一印象？如何開(kāi)場(chǎng)？如何建立親和力？ 5、尋求利益——不同類(lèi)型顧客的需求如何探詢(xún)？怎么答？顧客有哪幾種類(lèi)型？ 6、消除異議——太貴、考慮一下、沒(méi)那么多錢(qián)、假的吧、不需要…怎么辦？ 7、誘導(dǎo)成交——成交的關(guān)鍵在于：敢于說(shuō)成交的話(huà)，敢于做成交的動(dòng)作！ 8、飛龍?jiān)谔臁_送客的語(yǔ)言和動(dòng)作；專(zhuān)業(yè)才能創(chuàng)造回頭客！ 三、不是為老板工作而是實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值 1、你在為誰(shuí)工作? 2、為什么別人賣(mài)的比你多，而你依然無(wú)動(dòng)于衷、我行我素 3、“做一天和尚撞一天鐘” 4、找準(zhǔn)你價(jià)值定位、人生定位