《資管新規(guī)下銀行理財營銷能力提升》

第一部分   資管新規(guī)下銀行理財面臨的新挑戰(zhàn)

【模塊一: 資產(chǎn)配置能力再進(jìn)化】

第二部分   2018下半年全球政經(jīng)及金融市場走勢

第三部分   銀行核心理財商品營銷及資產(chǎn)配置運(yùn)用

【模塊二: 以資產(chǎn)配置模式營銷獲客能力】

第四部分   以資產(chǎn)配置模式營銷客戶的五大戰(zhàn)略準(zhǔn)則

第五部分   客戶營銷獲客流程概要

第六部分   如何甄選優(yōu)質(zhì)理財客戶

第七部分   拜訪理財客戶前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備

第八部分   如何進(jìn)行理財客戶有效接洽

第九部分   面談1：如何與理財客戶建立初步信任

第十部分   面談2：如何確認(rèn)理財客戶需求

第十一部分   如何進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)

第十二部分   如何幫助理財客戶完成投資建議書順利成交

第十三部分   如何進(jìn)行理財客戶關(guān)系管理

【模塊三:學(xué)員考核通關(guān)】