客戶：綠地集團蘭州新區(qū)置業(yè)有限公司 地點：甘肅省 - 蘭州 時間：2015/5/16 0:00:00 該課程針對置業(yè)顧問發(fā)掘客戶粘性與客戶逼定而開發(fā)，通過該課程的學習，置業(yè)顧問能較好的發(fā)掘客戶的需求，解決客戶的的抗拒點。通過“詢問--主導--商談流程”的模型讓置業(yè)顧問在整個營銷過程中占據(jù)主導地位。通過對客戶類型的分析與模擬案場銷售的演練，強化個人營銷能力與團隊營銷之間的配合。用14個銷售技巧對客戶進行銷售逼定，最終拉動客戶粘性，促進銷售的達成。并且能利用長--短--短--長的克服異議的模型有效的應(yīng)對客戶異議，提升項目的銷售。