客戶：綠地集團(tuán)蘭州新區(qū)置業(yè)有限公司 地點(diǎn)：甘肅省 - 蘭州 時(shí)間：2015/5/16 0:00:00 該課程針對置業(yè)顧問發(fā)掘客戶粘性與客戶逼定而開發(fā)，通過該課程的學(xué)習(xí)，置業(yè)顧問能較好的發(fā)掘客戶的需求，解決客戶的的抗拒點(diǎn)。通過“詢問--主導(dǎo)--商談流程”的模型讓置業(yè)顧問在整個(gè)營銷過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。通過對客戶類型的分析與模擬案場銷售的演練，強(qiáng)化個(gè)人營銷能力與團(tuán)隊(duì)營銷之間的配合。用14個(gè)銷售技巧對客戶進(jìn)行銷售逼定，最終拉動(dòng)客戶粘性，促進(jìn)銷售的達(dá)成。并且能利用長--短--短--長的克服異議的模型有效的應(yīng)對客戶異議，提升項(xiàng)目的銷售。