2017年1月9日  地點：廈門  客戶：秦川藝術(shù)學校  成敏華博士  課題：品牌定位

戰(zhàn)略性零售管理矩陣

一、前言

二、如何應對新零售？——新零售三大戰(zhàn)略模式

1. 平臺模式

2. 優(yōu)選模式

3. 定制模式

三、策略性商場管理架構(gòu)

四、后電商時代的零售本質(zhì)

1. 零售本質(zhì)

2. 零售必須克服的兩大阻力

3. 新零售法則一：地理

4. 新零售法則二：阻力

5. 新零售法則三：相鄰

6. 新零售法則四：近區(qū)

7. 新零售法則五：隔離

8. 新零售法則六：地形

五、商場形象

1. 何謂商場形象

2. 商場形象的構(gòu)面

3. 商場選擇模式

六、消費者分析

1. 消費者變了

2. 90后占5-10年商場消費的50%

3. 了解90后

4. 如何吸引90后

七、集客力選擇

5. 集客的類型

6. 集客的形成因素

7. 集客力的戰(zhàn)術(shù)

8. 商場的演出

9. 集客的戰(zhàn)術(shù)要點

10. 集客方法

八、商場定位的鎖定

1. 商場定位形成

2. 業(yè)態(tài)的定義與分類

3. 業(yè)態(tài)的形成

4. 尋求定位的方法

5. 商場的風格與主題

6. 商場主題的來源

7. 商場主題的種類

8. 商場整體的顧客印象

9. 定位步驟

10. 定位策略

九、商場立地戰(zhàn)略

1. 立地類型

2. 立地條件構(gòu)成要素

3. 立地選定程序的程序

4. 區(qū)位決策

5. 商場布點戰(zhàn)略

6. 新區(qū)域開店的布局策略

7. 商圈范圍的界定

8. 商圈的特征與分類

9. 商圈屬性的分析

10. 商場之業(yè)態(tài)偏好與互斥

11. 商業(yè)區(qū)域分類與特征

12. 立地選址策略

13. 商場選址方法

14. 商場營業(yè)額預估數(shù)學模式

15. 立地條件之恢復與創(chuàng)造

十、商場演出戰(zhàn)略

1. 商場的個性

2. 商場的魅力

3. 商場的外觀與結(jié)構(gòu)

4. 賣場的展示表現(xiàn)步驟

5. 賣場的構(gòu)成步驟

6. 賣場規(guī)劃原則

7. 賣場的配置程序

8. 決定商品的分類與配置

9. 賣場面積的分配

10. 磁力賣場配置

11. 決定對面與側(cè)面銷售的面積與位置

12. 決定動線結(jié)構(gòu)

13. 通道的寬度

14. 店內(nèi)的專業(yè)布局（基本與美化布局）

十一、商場消費體驗設計

1. 體驗的意義

2. 體驗的型式

3. 體驗的工具

4. 體驗的線索

5. 商場體驗的管理應用

十二、商場商品戰(zhàn)略

1. 商品計劃機能

2. 商品計劃循環(huán)

3. 商品情報收集

4. 商品組合的影響因素

5. 優(yōu)化商品組合的原則

6. 商品分類方法

7. 商品組合的內(nèi)容

8. 商品組合的搭配

9. 商場經(jīng)營規(guī)模對應商品組合原則

10. 商品的寬度、深度矩陣

11. 商品組合的類型

12. 商品組合的營銷策略

13. 商品組合策略類型

14. 產(chǎn)品線策略

十三、商場定價策略

1. 定價方法

2. 產(chǎn)品定價考慮因素

3. 定價的分級

4. 產(chǎn)品定價策略步驟

5. 產(chǎn)品線定價策略

6. 互補品定價策略

7. 替代性策略定價

8. 價格變化之利潤均衡計算公式

9. 價格帶與價格線分析

10. 價格帶考慮因素

11. 價格線考慮因素

12. 如何尋找PP點

13. 價格帶、價格線與商品構(gòu)成之搭配

十四、商場數(shù)字傳播推廣戰(zhàn)略

1. 數(shù)字營銷的定義

2. 數(shù)字營銷的戰(zhàn)略路徑

3. 數(shù)字營銷戰(zhàn)略4R

4. 數(shù)字營銷的應用

5. 商場的推廣活動

6. 廣告的溝通重點

7. 商場的媒體使用

8. 資料庫的規(guī)劃

9. 商場的廣告作業(yè)步驟

10. 消費者促銷分類

11. 價格促銷

12. 活動舉行

13. 提供回饋

14. 其他促銷活動

15. 產(chǎn)品生命周期下的促銷活動

十五、商場商品陳列

1. 商品陳列流程

2. 商品陳列的功能

3. 商品陳列八項原則

4. 決定商品陳列類型因素

5. 商品陳列的基本類型

6. 商品陳列形態(tài)

7. 補充陳列

8. 展示陳列

9. 重點陳列

10. 商品陳列的布置方法與原則

11. 商品的展示陳列技巧

12. 視覺化商品陳列（VMD）

13. 陳列方式對銷售額的影響

14. 商品展示陳列的功能要素

15. 商場照明設計

十六、商場服務戰(zhàn)略

1. 商場的服務內(nèi)容

2. 策略性服務觀的基本要素

3. 顧客服務的原則

4. 待客服務的原則

5. 顧客服務的審查

6. 服務系統(tǒng)的類型

7. 服務戰(zhàn)略

十七、商場經(jīng)營管理

1. 商場管理架構(gòu)

2. 營業(yè)額解構(gòu)

3. 來客數(shù)要因分析

4. 客單價要因分析

5. 增加商品毛利方式

6. 管銷費用的控制

7. 如何進行商場日常資料分析

a) 商場經(jīng)營指標

b) 商品經(jīng)營指標

c) 發(fā)展的指標

d) 效率的指標

8. 常用的經(jīng)營分析方法

9. 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)分析

10. 商場日常營運資料分析