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劉京濤:京濤老師揭秘淘寶商品定價攻略
2016-11-03 3400
對象
淘寶運營商家以及電商培訓人員
目的
提高淘寶運營商家以及電商培訓人員的綜合運營技巧
內容

淘寶商品如何定價?京濤老師總結了一篇淘寶定價攻略,供大家參考:首先銘記兩個定價公式:(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格

(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格

價格段可以從淘寶搜索結果頁,綜合排序位置看到價格推薦占比。其次想要引流的商品定價公式:

引流商品定價紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價*此商品的轉化率/你的引流商品轉化率。

最后京濤老師跟大家說下影響商品價格的因素:

1影響商品價格因素:

成本包括:采購成本、營銷推廣成本、倉儲物流成本、運營費用成本、人力及其他費用。

商品質量:和成本相似,商品質量屬于影響價格的硬性指標。對于網(wǎng)購人群,商品的質量就取決于商品詳情頁的文字介紹、圖片精美程度、好評率和用戶反饋等信息。

2.外因:

市場狀況:競爭商家價格(其他店鋪有相似款式,那么商家定價就要參考其他店鋪定價,也要避免盲目跟價)。

3.用戶對價格和價值的看法:制定合理的價格區(qū)間,考慮用戶對價值的評估,考慮用戶群體,可接受價格范圍,以及用戶對商品價值的認知,已制定合理價格區(qū)間。

4. 淘寶價格、市場價格,折扣價和成本價。

5. 商品成本與特性:商品成本、運營成本、推廣成本、運費成本、包裝成本、售后成本、稅務成本、人力成本等。


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