價格段可以從淘寶搜索結果頁,綜合排序位置看到價格推薦占比。其次想要引流的商品定價公式:
引流商品定價紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價*此商品的轉化率/你的引流商品轉化率。
最后京濤老師跟大家說下影響商品價格的因素:
1影響商品價格因素:
成本包括:采購成本、營銷推廣成本、倉儲物流成本、運營費用成本、人力及其他費用。
商品質量:和成本相似,商品質量屬于影響價格的硬性指標。對于網(wǎng)購人群,商品的質量就取決于商品詳情頁的文字介紹、圖片精美程度、好評率和用戶反饋等信息。
2.外因:
市場狀況:競爭商家價格(其他店鋪有相似款式,那么商家定價就要參考其他店鋪定價,也要避免盲目跟價)。
3.用戶對價格和價值的看法:制定合理的價格區(qū)間,考慮用戶對價值的評估,考慮用戶群體,可接受價格范圍,以及用戶對商品價值的認知,已制定合理價格區(qū)間。
4. 淘寶價格、市場價格,折扣價和成本價。
5. 商品成本與特性:商品成本、運營成本、推廣成本、運費成本、包裝成本、售后成本、稅務成本、人力成本等。