京濤老師為商家分享史上最全的快車4個(gè)漏斗模型：

　　1時(shí)間地域漏斗模型

　　通過(guò)數(shù)據(jù)羅盤(pán)都能直觀的看到，不同的時(shí)間、不同的地域，UV及轉(zhuǎn)化差異會(huì)很大。全時(shí)段、全國(guó)投放是最大的口，這樣屬于廣撒網(wǎng)，如果目的在于“圈地蓄水”，這樣操作是沒(méi)問(wèn)題的，但如果需要提升轉(zhuǎn)化，口子就需要縮小了。這里京濤老師先給個(gè)干貨，在計(jì)劃培養(yǎng)階段，選擇自己店鋪轉(zhuǎn)化最高的時(shí)間段和區(qū)域，保證計(jì)劃的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，待計(jì)劃有較好得分后，逐步擴(kuò)大漏斗的口子，即擴(kuò)大投放時(shí)間和投放區(qū)域。

　　2關(guān)鍵詞數(shù)量漏斗模型

　　關(guān)鍵詞是什么？關(guān)鍵詞的背后其實(shí)是顧客的選擇，關(guān)鍵詞的多與少代表的是人群的數(shù)量，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)代表了人群的選擇是否精準(zhǔn)。那我們要做的就是通過(guò)關(guān)鍵詞的數(shù)量以及關(guān)鍵詞匹配方式來(lái)控制人群，這里的小干貨，計(jì)劃培養(yǎng)階段不需要加入太多關(guān)鍵詞，5個(gè)左右店鋪高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞即可，選擇精準(zhǔn)匹配，待計(jì)劃有較好得分后，逐步加入更多詞，以及有針對(duì)性的更改某些關(guān)鍵詞的匹配方式。

　　3人群選擇漏斗模型

　　根據(jù)選定顧客的不同行為來(lái)擴(kuò)大和縮小人群，條件越多人群越精準(zhǔn)。這里京濤老師給車手一個(gè)建議，做EMP人群選擇之前，以Excel表格形式把所需要錄入的本店商品或競(jìng)品編碼列出來(lái)，這樣快車后臺(tái)操作會(huì)更有效率，同時(shí)對(duì)人群體量也有一個(gè)測(cè)試和比較。

　　4出價(jià)漏斗模型

　　選擇適合的出價(jià)即是對(duì)漏斗模型的放大與縮小，進(jìn)而展示到目標(biāo)人群當(dāng)中。無(wú)線系數(shù)在主推無(wú)線端的計(jì)劃里面會(huì)設(shè)置的高一些，如果是主推PC端就設(shè)置最小即可。人群溢價(jià)京濤老師的操作基本是計(jì)劃上線設(shè)置為40%到50%，隨著計(jì)劃的表現(xiàn)再逐漸減少。

　　好了，京濤老師總結(jié)一下，快車其實(shí)就是通過(guò)EMP選擇出我們想要的人群，通過(guò)時(shí)間、地點(diǎn)、關(guān)鍵詞來(lái)匹配該部分人群，然后利用出價(jià)最終獲得這部分人群的展示！

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