京東的周年慶生日即將來臨，對京東POP商家來講，很多活動玩法不熟悉，京東秒殺高大上玩法，京東快車投放大活動投放技巧如何配合大活動做好營銷。下面京濤老師這篇干貨文章為商家解讀：

　　案例：奧康雙十一的購物車營銷策略

　　線上購物的大趨勢造就了眾多電商平臺，隨著國民購買能力的提升，平臺購物比價悄然從線下購物滲透到線上購物。任何一個商家都要充分利用好進入店鋪的每一個用戶、每一筆加購。購物車營銷已成為商家首次交鋒的戰(zhàn)場，如何在購物車領(lǐng)域中脫穎而出，無疑在京東平臺成為一個熱門話題。奧康鞋業(yè)旗艦店于2016年加入攬客計劃，并于同年雙十一期間通過購物車營銷獲得佳績。具體如：利用140款產(chǎn)品，覆蓋9041用戶，累計下單量達677件、轉(zhuǎn)化率為7.49%，產(chǎn)生130862元銷售額的銷售佳績。購物車營銷活動總結(jié)，如下：

　　1合理選品

　　奧康作為京東平臺鞋靴TOP商家，自身以及平臺帶來的流量都是巨大的，所以其店鋪具有巨大的加購數(shù)據(jù)。結(jié)合奧康雙11的活動節(jié)奏模式：預(yù)熱（11.5-11.10）+爆發(fā)（11.11-11.12）。

　　首先我們利用平臺的大數(shù)據(jù)來判定相應(yīng)品類的客單價，在京東搜索框中輸入，比如：皮鞋，PC端顯示的60個產(chǎn)品的平均值就是該詞的客單價群體。從中得到的信息是199-239價格之間，在店鋪中眾多加購產(chǎn)品中，奧康選擇了符合大數(shù)據(jù)反饋的140款產(chǎn)品。為了不斷優(yōu)化這些產(chǎn)品的價格，奧康調(diào)整了活動頁面以及廣告語以達最佳效果。

　　2合理優(yōu)化

　　購物車營銷，是一個爆發(fā)性的營銷活動，需要巨大的曝光下集合眾多細節(jié)鋪墊下引導(dǎo)用戶加購。奧康雙11的細節(jié)如下：修改廣告詞，在廣告詞中直接說明變價的時間節(jié)點以及活動利益點；主圖五圖打標，自行研發(fā)雙十一主圖打標，該標需要具備說明什么時間什么價格以及利益點，形成價差，直接引導(dǎo)顧客加購；全店頁面（活動頁面、PC端以及無線關(guān)聯(lián)、海報）做兩套素材，一套加入購物車，一套立即搶購，所有的優(yōu)化圍繞引導(dǎo)加購去進行。

　　3正確創(chuàng)建以及設(shè)置

　?。?）活動創(chuàng)建-選擇產(chǎn)品

　　進入攬客計劃，點擊購物車營銷，進入活動管理頁面，點擊創(chuàng)建活動，就出現(xiàn)創(chuàng)建購物車營銷具體3個步驟：選擇商品--設(shè)置活動--選擇推廣渠道，系統(tǒng)自動停留在設(shè)置商品這一步驟，京東的商品維度有兩種定義的方式，第一種以SKU，第二種就是SPU。前者的設(shè)置排序順序是按照商家勾選的SKU排列，如下圖，后者選擇以SPU為維度，系統(tǒng)自動整合一個SPU下所有SKU進行設(shè)置，兩者最后設(shè)置落定的維度都是SKU，區(qū)別在于SPU方便管理，SKU有助于優(yōu)質(zhì)SKU的爆發(fā)，但是設(shè)置過程會繁瑣一點。

　?。?）活動創(chuàng)建-設(shè)置活動

　　在選擇產(chǎn)品之后的下一步就是設(shè)置活動，商家需要設(shè)置的活動要素有以下幾點：活動名稱、活動時間、活動商品的價格。

　　關(guān)于三大要素，奧康強調(diào)一點的就是活動商品價格。購物車營銷所帶來的商品價格只在用戶購物車中展現(xiàn)，不影響其他活動提報。在設(shè)置活動商家價格的時候，奧康建議比既定的活動價格低于5-10元，當(dāng)然商家可以按照實際情況進行設(shè)置，如果有預(yù)熱以及商品主圖打標，那么這個活動價格是第二次價差，更進一步引導(dǎo)了用戶的成交，以及爆發(fā)期的成交。關(guān)于活動時間，奧康建議商家設(shè)置的時間要比活動結(jié)束時間延長一天左右，這樣可以承接住活動之后的流量回潮，讓店鋪的銷量穩(wěn)定。

　　（3）活動創(chuàng)建-選擇推廣渠道

　　該功能目前僅支持APP消息推送,讓我們一起期待更細化的深入渠道推廣；

　　4活動總結(jié)

　　成功的購物車營銷活動重在過程，結(jié)果是開啟下一個成功的錦囊妙計?；顒拥膹?fù)盤至關(guān)重要，意于檢驗實踐過程中的優(yōu)點與不足。這是雙11奧康店鋪的數(shù)據(jù)，140款產(chǎn)品，覆蓋9041用戶，累計下單677件、轉(zhuǎn)化率為7.49%，產(chǎn)生130862元銷售額。13萬的銷售額只占雙十一當(dāng)日銷售額的2.8%，活動結(jié)束之后，奧康對選品做了分析，品類過于單一且款式相近，且沒有發(fā)揮店鋪男女鞋類目共有優(yōu)勢。因此，奧康對下次購物車營銷活動建議如下：

　　建立購物車營銷先根據(jù)活動利益點，然后組一盤優(yōu)質(zhì)的貨品；活動選品組貨要按照一個家庭鞋類生態(tài)圈去打造；抓住京東購物車營銷的大趨勢：預(yù)熱+爆發(fā)，利用好預(yù)熱的同時再結(jié)合購物車營銷，促使活動爆發(fā)更上一層樓。

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