618大促商家該怎么做，才能讓自己的寶貝產(chǎn)品上首頁(yè)呢？京濤老司機(jī)從以下幾個(gè)方面解答：

　　1一個(gè)賬號(hào)IP點(diǎn)擊同個(gè)商品，但是不同入口（比如一個(gè)從先從快車點(diǎn)擊，一個(gè)再?gòu)淖匀凰阉鼽c(diǎn)擊），權(quán)重會(huì)分別計(jì)入不同端口的權(quán)重嗎？比如搜索的點(diǎn)擊率，這個(gè)從搜索再點(diǎn)擊的會(huì)影響點(diǎn)擊率嗎？

　　京濤老師答：任何SPU的成交都會(huì)在3個(gè)方面帶來(lái)權(quán)重（3天的銷售量、3-15的人氣模型和7-30天的搜索反饋）快車點(diǎn)擊成交是沒(méi)有搜索反饋的，但是能帶來(lái)3天的銷售量、3-15的人氣模型的權(quán)重。

　　2：3-15的人氣模型，7-30天的搜索反饋，3天的銷售量，哪個(gè)權(quán)重大一點(diǎn)？

　　京濤老師答：3天的銷售量。單個(gè)銷售量在銷售量里面會(huì)看單個(gè)的UV價(jià)值（UV價(jià)值=下單金額/訪客數(shù)，這個(gè)在商智里銷售分析->商品銷售明細(xì)可以看到），也就是通常說(shuō)的坑位產(chǎn)出量，在坑位產(chǎn)出量來(lái)說(shuō)這個(gè)權(quán)重相對(duì)會(huì)高一些。

　　3問(wèn)：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞降權(quán)，降權(quán)了兩個(gè)月了還沒(méi)恢復(fù)，還有恢復(fù)的可能嗎？

　　京濤老師答：最長(zhǎng)的緯度是7-30天（搜索反饋），在最長(zhǎng)緯度里面打第二個(gè)輪回，也就是第二個(gè)30天的第一天的時(shí)候，實(shí)際上會(huì)有新的輪回開(kāi)始，也會(huì)有新的記錄方式。真正的時(shí)間范疇上來(lái)說(shuō)，最長(zhǎng)的時(shí)間值是90+7。解救降權(quán)方法：①操作其他關(guān)鍵詞②換個(gè)spu③換個(gè)路徑④換sku⑤把這個(gè)spu刪掉放入回收站3天后啟用。

　　4問(wèn)：京東系統(tǒng)能抓取無(wú)線端用戶的硬件信息么？

　　京濤老師答：改下識(shí)別碼就可以了。

　　5問(wèn)：老師，跑步鞋這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)PC大詞排名在第二位。但是APP的位置在十一頁(yè)左右。怎么操作才能讓APP的排名上升上去呢？

　　京濤老師答：不存在pc和app服務(wù)器切割問(wèn)題，現(xiàn)在基本都是以APP為準(zhǔn)，第二天匯總給PC。為什么排名差距大，是因?yàn)槊恳粋€(gè)服務(wù)器讀取的緯度和節(jié)點(diǎn)不一樣（可能今天讀的是3-15的人氣分，但是微信端可能是3天的銷售量，app端是7-30的搜索反饋）?？梢杂浽赼pp上操作，讓它在單一的緯度上面它的讀取分值更高一點(diǎn)，告訴app讓它讀取是某一個(gè)數(shù)據(jù)。不存在所謂手機(jī)操作排名會(huì)安全，app操作排名上升會(huì)快，每個(gè)緯度都是用的是同個(gè)系統(tǒng)。

　　6問(wèn)：老師，現(xiàn)在做操作，需要按SPU來(lái)做動(dòng)銷嗎？

　　京濤老師答：spu模型下啟用的是TopQuery系統(tǒng)。要考慮：一、入口要打散（搜索入口、快車入口、類目入口、app入口、PC端入口、移動(dòng)端入口、微信端入口等）；二、關(guān)鍵詞打散（比如你要操作連衣裙，這個(gè)詞可以做到60%-70%，但是不要說(shuō)100%都操作連衣裙這個(gè)詞，30%-40%操作其他詞）三、sku分散化（某個(gè)sku量大，其他sku量小）。

　　7問(wèn)：新搜索反饋（男裝類目）核心內(nèi)容是什么？如何做好新搜索？

　　答：新搜索反饋?zhàn)x取緯度更多。比如南極人這個(gè)詞，當(dāng)你單個(gè)品牌表現(xiàn)越強(qiáng)的時(shí)候，單個(gè)類目下品牌加權(quán)會(huì)越嚴(yán)重；現(xiàn)在排名緯度是3天的銷售量，會(huì)出現(xiàn)排名跳動(dòng)厲害的情況；反作弊系統(tǒng)閥值更嚴(yán)了，過(guò)去可能60分被關(guān)進(jìn)去，現(xiàn)在可能50分就被關(guān)進(jìn)去了。

　　8問(wèn)：老師，怎么通過(guò)數(shù)據(jù)看過(guò)濾，除了評(píng)價(jià)，還有什么辦法嗎？

　　京濤老師答：過(guò)濾表現(xiàn)：排名根本上不去，sku跳動(dòng)，排名跳動(dòng)，操作產(chǎn)品不動(dòng)而其他產(chǎn)品在出單。

　　9問(wèn)：現(xiàn)在是不是SPU模型反饋還沒(méi)有整個(gè)類目呀？

　　京濤老師答：后期會(huì)存在所有類目都是spu模型。目前只有以下類目采用spu模型：內(nèi)衣鞋靴 箱包 服飾 運(yùn)動(dòng) 家居 母嬰 3C 。

　　10問(wèn)：老師，運(yùn)動(dòng)類目大詞排名都在一二頁(yè)，APP沒(méi)排名。一個(gè)多月都這樣。操作是PC APP 1:2操作.。有什么辦法調(diào)整嗎？

　　京濤老師答：可以通過(guò)app操作，操作微信端和app端的轉(zhuǎn)化，但是app有個(gè)缺點(diǎn)，即支付方式上很難。

　　11問(wèn)：老師，最近快車新建了一個(gè)計(jì)劃，有設(shè)置DMP人群，但是發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率跟ROI提升的同時(shí)，平均點(diǎn)擊出價(jià)也在提高，原來(lái)無(wú)線端的出價(jià)也要增加一倍才能有展現(xiàn)，請(qǐng)問(wèn)是什么情況呢？（女裝）

　　京濤老師答：不是說(shuō)dmp人群成本高了，而是以前是根據(jù)出價(jià)，現(xiàn)在是根據(jù)出價(jià)和轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^(guò)控制展現(xiàn)，人為的操作關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。

　　12問(wèn)：如何能夠快速卡上快車的HOT位置？我們家電類目--廚房小電，一直看到有一家連續(xù)一個(gè)星期天天占著HOT位置。

　　京濤老師答：并不是出價(jià)越高就能搶到hot位。還要看單個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，流量承接能力。京準(zhǔn)通有自己流量入口，如果過(guò)去2個(gè)緯度（1、14天綜合出價(jià)轉(zhuǎn)化2、京準(zhǔn)通部門給你推薦的流量，也就是說(shuō)你的關(guān)鍵詞特別精準(zhǔn)都能接入客戶的流量）表現(xiàn)好的話會(huì)得到一個(gè)hot位的扶植期（7天，最長(zhǎng)有3周）。

　　13問(wèn)：老師，玩具類目是SPU還是SKU計(jì)權(quán)重？SKU計(jì)權(quán)重情況下，單一SKU有銷量，會(huì)不會(huì)帶動(dòng)此SPU下的其他SKU的權(quán)重少量提升？

　　京濤老師答：玩具類目SKU計(jì)權(quán)重。單一SKU有銷量不會(huì)帶動(dòng)此SPU下的其他SKU的權(quán)重。

　　14問(wèn)：老師，收貨量不變，618后pc端的排名不動(dòng)，移動(dòng)端一直在掉，請(qǐng)問(wèn)什么情況呢？

　　京濤老師答：往前推3-4周移動(dòng)端排名，如果移動(dòng)端表現(xiàn)不好，那排名掉了，這和你最近收貨量沒(méi)有直接關(guān)系（收貨是21天）。

　　15問(wèn)：時(shí)間范圍是90+7，我有個(gè)產(chǎn)品其中一個(gè)關(guān)鍵詞3月初沒(méi)有排名了（之前在1-2頁(yè)），后來(lái)店鋪所有相關(guān)產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞都沒(méi)有排名，到現(xiàn)在都還沒(méi)有恢復(fù)，期間也有上架新品，新品在這個(gè)關(guān)鍵詞也操作不上去，好像是屏蔽了，請(qǐng)問(wèn)什么情況，怎么破呢？

　　京濤老師答：只要違規(guī)權(quán)重就會(huì)受到影響，并不是說(shuō)過(guò)了最長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)后會(huì)自然而然的加流量。數(shù)據(jù)庫(kù)不知道單品表現(xiàn)，只能在整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里看整個(gè)局域商品的關(guān)鍵詞下的綜合的成交、綜合的緯度下，如果有一息活躍份子，那么會(huì)把它找出來(lái)。如果說(shuō)這個(gè)商品成灰了那就成灰了，不是說(shuō)這個(gè)商品放幾天就能上去。

　　16問(wèn)：主詞排名第一頁(yè)12位有兩個(gè)月了，一直上不去，怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

　　京濤老師答：操作量不夠。第一頁(yè)第三行上到第二行操作量是翻倍的。

　　17問(wèn)：今天pc和app都掉了，但是微信排名變化不大，這是什么問(wèn)題？

　　京濤老師答：PC、APP、手Q、M端、微信端這些端口所抓取的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)是不一樣的（比如有些端口是3天的銷售額，有些是7天的搜索反饋），導(dǎo)致排名會(huì)不一樣。

　　18問(wèn)：老師，服飾類目大詞排名第一頁(yè)，但是轉(zhuǎn)化很差，這個(gè)也和用戶標(biāo)簽，流量精準(zhǔn)化有關(guān)系嗎

　　京濤老師答：查看下移動(dòng)端首頁(yè)前30名或60名有多少人的價(jià)格同你一樣在競(jìng)爭(zhēng)。他們?cè)诖黉N、優(yōu)惠、活動(dòng)上和你的區(qū)別。產(chǎn)品的款式。商品的本身，個(gè)性、視覺(jué)傳輸、街拍造型上跟別人比起來(lái)能有很大的差異，讓客人有點(diǎn)進(jìn)去的欲望。如果說(shuō)點(diǎn)進(jìn)去了沒(méi)有購(gòu)買，活動(dòng)優(yōu)惠、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)可能沒(méi)有做好。如果沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，首圖的呈現(xiàn)沒(méi)有做好。

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