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劉京濤:京濤老師疑問疑答:你的排名如何上首頁?
2017-05-26 2882
對(duì)象
商家運(yùn)營(yíng)及店長(zhǎng)人員
目的
京濤老師疑問疑答:你的排名如何上首頁?
內(nèi)容

  618大促商家該怎么做,才能讓自己的寶貝產(chǎn)品上首頁呢?京濤老司機(jī)從以下幾個(gè)方面解答:

  1一個(gè)賬號(hào)IP點(diǎn)擊同個(gè)商品,但是不同入口(比如一個(gè)從先從快車點(diǎn)擊,一個(gè)再?gòu)淖匀凰阉鼽c(diǎn)擊),權(quán)重會(huì)分別計(jì)入不同端口的權(quán)重嗎?比如搜索的點(diǎn)擊率,這個(gè)從搜索再點(diǎn)擊的會(huì)影響點(diǎn)擊率嗎?

  京濤老師答:任何SPU的成交都會(huì)在3個(gè)方面帶來權(quán)重(3天的銷售量、3-15的人氣模型和7-30天的搜索反饋)快車點(diǎn)擊成交是沒有搜索反饋的,但是能帶來3天的銷售量、3-15的人氣模型的權(quán)重。

  2:3-15的人氣模型,7-30天的搜索反饋,3天的銷售量,哪個(gè)權(quán)重大一點(diǎn)?

  京濤老師答:3天的銷售量。單個(gè)銷售量在銷售量里面會(huì)看單個(gè)的UV價(jià)值(UV價(jià)值=下單金額/訪客數(shù),這個(gè)在商智里銷售分析->商品銷售明細(xì)可以看到),也就是通常說的坑位產(chǎn)出量,在坑位產(chǎn)出量來說這個(gè)權(quán)重相對(duì)會(huì)高一些。

  3問:?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞降權(quán),降權(quán)了兩個(gè)月了還沒恢復(fù),還有恢復(fù)的可能嗎?

  京濤老師答:最長(zhǎng)的緯度是7-30天(搜索反饋),在最長(zhǎng)緯度里面打第二個(gè)輪回,也就是第二個(gè)30天的第一天的時(shí)候,實(shí)際上會(huì)有新的輪回開始,也會(huì)有新的記錄方式。真正的時(shí)間范疇上來說,最長(zhǎng)的時(shí)間值是90+7。解救降權(quán)方法:①操作其他關(guān)鍵詞②換個(gè)spu③換個(gè)路徑④換sku⑤把這個(gè)spu刪掉放入回收站3天后啟用。

  4問:京東系統(tǒng)能抓取無線端用戶的硬件信息么?

  京濤老師答:改下識(shí)別碼就可以了。

  5問:老師,跑步鞋這個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)PC大詞排名在第二位。但是APP的位置在十一頁左右。怎么操作才能讓APP的排名上升上去呢?

  京濤老師答:不存在pc和app服務(wù)器切割問題,現(xiàn)在基本都是以APP為準(zhǔn),第二天匯總給PC。為什么排名差距大,是因?yàn)槊恳粋€(gè)服務(wù)器讀取的緯度和節(jié)點(diǎn)不一樣(可能今天讀的是3-15的人氣分,但是微信端可能是3天的銷售量,app端是7-30的搜索反饋)??梢杂浽赼pp上操作,讓它在單一的緯度上面它的讀取分值更高一點(diǎn),告訴app讓它讀取是某一個(gè)數(shù)據(jù)。不存在所謂手機(jī)操作排名會(huì)安全,app操作排名上升會(huì)快,每個(gè)緯度都是用的是同個(gè)系統(tǒng)。

  6問:老師,現(xiàn)在做操作,需要按SPU來做動(dòng)銷嗎?

  京濤老師答:spu模型下啟用的是TopQuery系統(tǒng)。要考慮:一、入口要打散(搜索入口、快車入口、類目入口、app入口、PC端入口、移動(dòng)端入口、微信端入口等);二、關(guān)鍵詞打散(比如你要操作連衣裙,這個(gè)詞可以做到60%-70%,但是不要說100%都操作連衣裙這個(gè)詞,30%-40%操作其他詞)三、sku分散化(某個(gè)sku量大,其他sku量?。?。

  7問:新搜索反饋(男裝類目)核心內(nèi)容是什么?如何做好新搜索?

  答:新搜索反饋?zhàn)x取緯度更多。比如南極人這個(gè)詞,當(dāng)你單個(gè)品牌表現(xiàn)越強(qiáng)的時(shí)候,單個(gè)類目下品牌加權(quán)會(huì)越嚴(yán)重;現(xiàn)在排名緯度是3天的銷售量,會(huì)出現(xiàn)排名跳動(dòng)厲害的情況;反作弊系統(tǒng)閥值更嚴(yán)了,過去可能60分被關(guān)進(jìn)去,現(xiàn)在可能50分就被關(guān)進(jìn)去了。

  8問:老師,怎么通過數(shù)據(jù)看過濾,除了評(píng)價(jià),還有什么辦法嗎?

  京濤老師答:過濾表現(xiàn):排名根本上不去,sku跳動(dòng),排名跳動(dòng),操作產(chǎn)品不動(dòng)而其他產(chǎn)品在出單。

  9問:現(xiàn)在是不是SPU模型反饋還沒有整個(gè)類目呀?

  京濤老師答:后期會(huì)存在所有類目都是spu模型。目前只有以下類目采用spu模型:內(nèi)衣鞋靴 箱包 服飾 運(yùn)動(dòng) 家居 母嬰 3C 。

  10問:老師,運(yùn)動(dòng)類目大詞排名都在一二頁,APP沒排名。一個(gè)多月都這樣。操作是PC APP 1:2操作.。有什么辦法調(diào)整嗎?

  京濤老師答:可以通過app操作,操作微信端和app端的轉(zhuǎn)化,但是app有個(gè)缺點(diǎn),即支付方式上很難。

  11問:老師,最近快車新建了一個(gè)計(jì)劃,有設(shè)置DMP人群,但是發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率跟ROI提升的同時(shí),平均點(diǎn)擊出價(jià)也在提高,原來無線端的出價(jià)也要增加一倍才能有展現(xiàn),請(qǐng)問是什么情況呢?(女裝)

  京濤老師答:不是說dmp人群成本高了,而是以前是根據(jù)出價(jià),現(xiàn)在是根據(jù)出價(jià)和轉(zhuǎn)化??梢酝ㄟ^控制展現(xiàn),人為的操作關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。

  12問:如何能夠快速卡上快車的HOT位置?我們家電類目--廚房小電,一直看到有一家連續(xù)一個(gè)星期天天占著HOT位置。

  京濤老師答:并不是出價(jià)越高就能搶到hot位。還要看單個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn),流量承接能力。京準(zhǔn)通有自己流量入口,如果過去2個(gè)緯度(1、14天綜合出價(jià)轉(zhuǎn)化2、京準(zhǔn)通部門給你推薦的流量,也就是說你的關(guān)鍵詞特別精準(zhǔn)都能接入客戶的流量)表現(xiàn)好的話會(huì)得到一個(gè)hot位的扶植期(7天,最長(zhǎng)有3周)。

  13問:老師,玩具類目是SPU還是SKU計(jì)權(quán)重?SKU計(jì)權(quán)重情況下,單一SKU有銷量,會(huì)不會(huì)帶動(dòng)此SPU下的其他SKU的權(quán)重少量提升?

  京濤老師答:玩具類目SKU計(jì)權(quán)重。單一SKU有銷量不會(huì)帶動(dòng)此SPU下的其他SKU的權(quán)重。

  14問:老師,收貨量不變,618后pc端的排名不動(dòng),移動(dòng)端一直在掉,請(qǐng)問什么情況呢?

  京濤老師答:往前推3-4周移動(dòng)端排名,如果移動(dòng)端表現(xiàn)不好,那排名掉了,這和你最近收貨量沒有直接關(guān)系(收貨是21天)。

  15問:時(shí)間范圍是90+7,我有個(gè)產(chǎn)品其中一個(gè)關(guān)鍵詞3月初沒有排名了(之前在1-2頁),后來店鋪所有相關(guān)產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞都沒有排名,到現(xiàn)在都還沒有恢復(fù),期間也有上架新品,新品在這個(gè)關(guān)鍵詞也操作不上去,好像是屏蔽了,請(qǐng)問什么情況,怎么破呢?

  京濤老師答:只要違規(guī)權(quán)重就會(huì)受到影響,并不是說過了最長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)后會(huì)自然而然的加流量。數(shù)據(jù)庫不知道單品表現(xiàn),只能在整個(gè)數(shù)據(jù)庫里看整個(gè)局域商品的關(guān)鍵詞下的綜合的成交、綜合的緯度下,如果有一息活躍份子,那么會(huì)把它找出來。如果說這個(gè)商品成灰了那就成灰了,不是說這個(gè)商品放幾天就能上去。

  16問:主詞排名第一頁12位有兩個(gè)月了,一直上不去,怎么解決這個(gè)問題?

  京濤老師答:操作量不夠。第一頁第三行上到第二行操作量是翻倍的。

  17問:今天pc和app都掉了,但是微信排名變化不大,這是什么問題?

  京濤老師答:PC、APP、手Q、M端、微信端這些端口所抓取的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)是不一樣的(比如有些端口是3天的銷售額,有些是7天的搜索反饋),導(dǎo)致排名會(huì)不一樣。

  18問:老師,服飾類目大詞排名第一頁,但是轉(zhuǎn)化很差,這個(gè)也和用戶標(biāo)簽,流量精準(zhǔn)化有關(guān)系嗎

  京濤老師答:查看下移動(dòng)端首頁前30名或60名有多少人的價(jià)格同你一樣在競(jìng)爭(zhēng)。他們?cè)诖黉N、優(yōu)惠、活動(dòng)上和你的區(qū)別。產(chǎn)品的款式。商品的本身,個(gè)性、視覺傳輸、街拍造型上跟別人比起來能有很大的差異,讓客人有點(diǎn)進(jìn)去的欲望。如果說點(diǎn)進(jìn)去了沒有購(gòu)買,活動(dòng)優(yōu)惠、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)可能沒有做好。如果沒有流量進(jìn)來,首圖的呈現(xiàn)沒有做好。

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