再過(guò)幾天，就是二十四節(jié)氣中的“冬至”，歲末年初，又到了每個(gè)企業(yè)年度總結(jié)與制定新一年度計(jì)劃的時(shí)候了。

凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，而在理踐咨詢潘皖江老師看來(lái)，真正的一年之計(jì)在于“前一個(gè)冬天”。

在前一個(gè)冬天，對(duì)企業(yè)新一年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃進(jìn)行明確定位、系統(tǒng)梳理、擬定方案并制定具體行動(dòng)計(jì)劃，才能保證企業(yè)年度目標(biāo)的順利達(dá)成。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，本身就是一個(gè)PDCA不斷循環(huán)的過(guò)程，P（Plan）、D（Do）、C（Check）、A（Act）,計(jì)劃-執(zhí)行-評(píng)估-再行動(dòng)，經(jīng)營(yíng)無(wú)捷徑，管理有方法。

2022年12月17--18日，績(jī)效提升專(zhuān)家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到寧波某企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問(wèn)，參加該企業(yè)2022年度總結(jié)會(huì)暨2023年度目標(biāo)制定與執(zhí)行落地專(zhuān)題輔導(dǎo)，客戶企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、主管人員一起參加。

該公司專(zhuān)注各類(lèi)照明產(chǎn)品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，企業(yè)已經(jīng)擁有自主品牌，并逐漸形成了獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售體系和完善的質(zhì)量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2022年，全球局勢(shì)巨變，加上新冠疫情繼續(xù)，內(nèi)外部環(huán)境沖擊之下各行業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)，外貿(mào)型出口導(dǎo)向企業(yè)更是如此。在此艱難情況下，該企業(yè)聚焦老客戶挖潛、新產(chǎn)品研發(fā)與推廣、新客戶突破，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平。

2022年，該企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)如期達(dá)成，在面臨疫情沖擊的特殊情況下，取得如此成績(jī)實(shí)屬不易，目標(biāo)管理、績(jī)效提升的實(shí)際成果在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部得到充分體現(xiàn)。

結(jié)合2023年市場(chǎng)變化、公司發(fā)展規(guī)劃以及目前實(shí)際現(xiàn)狀，潘皖江老師現(xiàn)場(chǎng)分享《年度目標(biāo)制定與執(zhí)行落地系統(tǒng)》，組織企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中高層對(duì)2022重點(diǎn)工作及關(guān)鍵任務(wù)完成情況仔細(xì)復(fù)盤(pán)，從目標(biāo)達(dá)成、現(xiàn)狀說(shuō)明、原因分析、改進(jìn)計(jì)劃、資源配備等方面系統(tǒng)化復(fù)盤(pán)總結(jié)，并一起現(xiàn)場(chǎng)完善確定2023年企業(yè)及各部門(mén)年度目標(biāo)“聚焦客戶、創(chuàng)新產(chǎn)品、打造團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化服務(wù)”。

聚焦客戶，從客戶定位、客戶分類(lèi)、新老客戶構(gòu)成，到具體操作方法；

創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位與細(xì)分，核心產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品、成長(zhǎng)產(chǎn)品、種子產(chǎn)品等等一一分類(lèi)；

打造團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)文化、組織優(yōu)化、到崗位勝任能力，再到各部門(mén)績(jī)效考核、特別是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制；

優(yōu)化服務(wù)，運(yùn)營(yíng)流程的進(jìn)一步優(yōu)化，完善快速響應(yīng)機(jī)制。

潘皖江老師系統(tǒng)化分享，為現(xiàn)場(chǎng)的中高管構(gòu)建了一幅企業(yè)績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成的閉環(huán)路徑圖。

潘皖江老師所在的理踐咨詢，是一家專(zhuān)注于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)績(jī)效提升與目標(biāo)達(dá)成的企業(yè)管理咨詢公司，扎根于上海、立足華東、面向全國(guó)。圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問(wèn)、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)績(jī)效提升系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。