昨天和一位朋友交流，他們企業(yè)出現(xiàn)的問題是：

    1、團(tuán)隊(duì)人員比較散漫，沒有執(zhí)行力；

    2、新人成長太慢，對管理人員的依賴性很強(qiáng)；

    3、老人激情漸漸降低，沒有目標(biāo)與野心；

    4、后勤部門對銷售部門的支持積極性不高；

    ……

    如果你是這家公司的員工，你認(rèn)會(huì)問題出在了哪里？

    雖然問題的產(chǎn)生不可能只有一個(gè)或者一方面的原因，但我們無法把問題產(chǎn)生的所有原因都找到，而且也沒有必要找，我們都知道因?yàn)槭挛镏g都有關(guān)聯(lián)性，那么產(chǎn)生問題的原因之間也都有關(guān)聯(lián)性，所以找問題就要找根本，抓住問題的本質(zhì)你才可以更好解決問題。

    我講過一個(gè)觀念，大家出來都是打工的，打工是為了什么？為了自身的價(jià)值能夠體現(xiàn)，為了家人生活更加幸福，為了物質(zhì)方面的更加豐富等，但不管怎么樣，都是為了使生活更加美好。這樣就涉及到利益實(shí)現(xiàn)，針對以上問題我建議從利益實(shí)現(xiàn)方面著手解決：

    1、建立建全公司的崗位任用制度，把員工的晉升通道設(shè)計(jì)好，實(shí)現(xiàn)能者上，庸者下的結(jié)果，如果制度設(shè)計(jì)是只能上不能下，那就勢必會(huì)出現(xiàn)一定階段的人員無目標(biāo)，無壓力，從而導(dǎo)致散漫的狀態(tài)。

    2、建立建全考核制度，有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰的差距要明顯，不能不疼不癢，獎(jiǎng)就獎(jiǎng)得心動(dòng)，罰就罰得心痛，如果擬定考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，沒有從全局客觀考慮，只是領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決定，強(qiáng)壓給下屬去完成，那么員工很可能會(huì)出現(xiàn)逆反心理，起到反作用效果，所以靈活操作很重要，尊重一下員工，調(diào)研一下實(shí)際更重要（雖然領(lǐng)導(dǎo)都有每年的經(jīng)營目標(biāo)壓力，但還是要有靈活調(diào)整的范圍的），當(dāng)然考核的最重要因素就是要實(shí)現(xiàn)壓力與收益成正比。

    3、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立利益協(xié)調(diào)機(jī)制，比如協(xié)助出單利益分配機(jī)制，不管是老員工幫助新員工，還是管理人員幫助下屬，還是后勤部門對一線銷售部門的支持，都要有利益分配的機(jī)制，不要拿老的傳統(tǒng)思想一直沿用，什么團(tuán)結(jié)友愛，幫助伙伴應(yīng)當(dāng)，是其本職工作等等，難道拿了利益就不叫友愛，不叫熱心助人，不叫本職工作了嗎？這個(gè)思想是不對的！建立利益機(jī)制才會(huì)使每個(gè)人時(shí)刻明白自己的工作職責(zé)是什么，自己需要的技能是什么，自己現(xiàn)在的提升點(diǎn)是什么，自己要盡快達(dá)到的目標(biāo)是什么等等，讓員工真正成為獨(dú)立的個(gè)體，而不是團(tuán)隊(duì)的寄生蟲。

    4、樹立團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿人物，這個(gè)點(diǎn)往往企業(yè)都會(huì)認(rèn)為只要有一個(gè)兩個(gè)標(biāo)桿就可以了，這是錯(cuò)誤的觀念。企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)多個(gè)點(diǎn)評價(jià)標(biāo)桿，學(xué)習(xí)方面的、業(yè)績方面的、技能方面的、管理方面的等等，并且要不同階段的員工都要有明確的標(biāo)桿，根據(jù)入職時(shí)間一般分為入職三個(gè)月、入職半年、入職一年、入職三年、入職三年以上；根據(jù)崗位系列分為銷售系列、技術(shù)支持系列、管理系列、決策系列等……這樣就可以實(shí)現(xiàn)真正的游戲式工作，結(jié)合公司系統(tǒng)化的制度，讓每一天都有目標(biāo)，每個(gè)階段都有動(dòng)力。

    以上方法可以真正實(shí)現(xiàn)按勞分配，付出有回報(bào)，得到需要付出的良性結(jié)果，可以調(diào)動(dòng)人員的自主性，增強(qiáng)管理有效性，使公司有序運(yùn)營！

    當(dāng)然有很多時(shí)候不是工具和方法沒有用，而是沒有用好，就像KPI考核不被一些名人大佬看好是一樣的！

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