講師姓名：文厚精
演講時(shí)間： 2016年1月24日
演講地點(diǎn)：北京市華北賓館
所在機(jī)構(gòu)：乾元集團(tuán)北京分公司
活動(dòng)方式：乾元集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略（送房網(wǎng)）北京推介會(huì)
講師簡介：文厚精，北京東方傳承教育咨詢有限公司創(chuàng)始人，霓熵國際鐵血教授工作室創(chuàng)始人，國際心能教練，首屆中國十大杰出培訓(xùn)師，中國精神心理學(xué)高級(jí)咨詢師，國家勞動(dòng)部第一批創(chuàng)造創(chuàng)新核心能力培訓(xùn)師資格證書獲得者，中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)CMO認(rèn)證培訓(xùn)師，中國創(chuàng)造學(xué)會(huì)創(chuàng)造創(chuàng)新核心能力培訓(xùn)師，潛能激發(fā)教練、成功問題專家；曾先后在國內(nèi)外企業(yè)中擔(dān)任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁等職務(wù)，出任過武漢華中法商學(xué)院教授、成功學(xué)研究所所長，武漢工程大學(xué)光華企業(yè)發(fā)展研究所首席訓(xùn)練師，荊棘鳥管理研究院首席生命教練，成功雜志社全國高校青年成功俱樂部總監(jiān)等職；還是全國青少年成長研究中心副主任，感恩中國巡回報(bào)告組委會(huì)副主任，中國家庭教育知識(shí)傳播計(jì)劃專家組成員，中華名師學(xué)法指導(dǎo)中心專家組成員，廣東省家庭教育指導(dǎo)中心專家組成員與黃岡學(xué)法指導(dǎo)中心專家組成員。有過12年的軍旅生涯，有過10年銀行、保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)歷，從1979年開始至2016年——已近37年教育、公眾演講及管理實(shí)踐的經(jīng)歷，目前仍在企業(yè)管理崗位上擔(dān)負(fù)著經(jīng)營管理、教育培訓(xùn)等職能工作，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為是全國著名的感恩教育研發(fā)專家，全國著名的親子教育專家，全國青少年問題專家，鐵血精英領(lǐng)軍人物——鐵血教授。
演講主題：《城市代理合伙人運(yùn)營策略》
招商篇——
代理商招募策略及溝通技巧
1.1 代理合伙人溝通思維營造
1、送房網(wǎng)是乾元集團(tuán)首創(chuàng)的一種商業(yè)模式
2、任何商業(yè)模式都不可能解決整個(gè)行業(yè)的問題
3、送房網(wǎng)是蹺蹺板理論的商業(yè)模式
4、送房網(wǎng)通過三大核心產(chǎn)品覆蓋吸納需要置業(yè)的客戶服務(wù)
5、通過置業(yè)客戶吸納累積到一定數(shù)量撬動(dòng)更多的優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠房源
1.2 代理合伙人核心競爭力
1、送房網(wǎng)三大核心產(chǎn)品（0首付、半價(jià)、全價(jià)）及投資收益高房源
2、0首付三個(gè)階段的服務(wù)
第一階段  針對(duì)無法支付首付的剛需者
第二階段  針對(duì)可以支付首付但是無法覆蓋房貸的剛需者
第三階段  正對(duì)以上兩項(xiàng)都無力支付的剛需群體
3、半價(jià)購房   針對(duì)有一定資金但是又不愿意壓力過大的客戶
4、全價(jià)購房   針對(duì)完全有能力且愿意一次繳費(fèi)的任性客戶
5、投資收益類房源  針對(duì)有資金有理財(cái)意識(shí)的客戶
政策篇——
城市分站合伙人
2.1 送房網(wǎng)的城市分站簡介
根據(jù)送房網(wǎng)的商業(yè)模式和發(fā)展布局，房源是送房網(wǎng)非常重要的環(huán)節(jié)，乾元集團(tuán)送房網(wǎng)本著整合資源、共同創(chuàng)業(yè)、分享財(cái)富的原則，在全國286個(gè)地級(jí)市、28個(gè)省會(huì)城市、4個(gè)直轄市招募城市分站合伙人，每個(gè)城市分站都由乾元集團(tuán)送房網(wǎng)和合伙人共同成立公司，雙方股份比例送房網(wǎng)公司占51%，合伙人占49%。
 鑒于中國城市的類型情況，特分為三個(gè)類型級(jí)別。一類為直轄市；二類為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市；三類為一般地級(jí)市。

2.2 成為代理合伙人的標(biāo)準(zhǔn)

1.股份比例，總部占股51%，分站占股49%；

2.跟據(jù)總公司指示進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，完成目標(biāo)；

3.廣州證券上市創(chuàng)業(yè)板輔導(dǎo)，按照上市標(biāo)準(zhǔn)做架構(gòu)設(shè)計(jì)；

4.直轄市注冊(cè)資本   萬，省會(huì)城市注冊(cè)資本   萬，地級(jí)城市注冊(cè)資本   萬；

5.代理當(dāng)?shù)刈?cè)公司，實(shí)繳資金注冊(cè)；

6.當(dāng)?shù)胤终矩?fù)責(zé)人或另行指派分站人員出任法人代表。

眾籌篇——

城市分站合伙人股份溢價(jià)建議方案

客源篇——

置業(yè)客戶招募策略及溝通技巧

管理篇——

代理分站合伙人架構(gòu)及運(yùn)營

執(zhí)行篇——

代理分站工作執(zhí)行