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楊三石:楊三石《突圍營銷管理——文旅項目不做無效營銷》2天
2025-07-31 642
對象
文旅銷售
目的
文旅項目如何不做無效營銷
內容

課程背景:

經歷過疫情,世界經濟開始衰退,中國經濟黃金增長期結束了文旅行業(yè)業(yè)績下滑,所有企業(yè)都在運用不同的營銷手段搶占市場,那么如何沖出突圍,實現穩(wěn)步增長,成為每一個企業(yè)家和營銷管理者的頭等大事。

如何抓住文旅市場機會,以自有優(yōu)勢為中心,獲得戰(zhàn)略性的突圍優(yōu)勢?如何通過文旅產品定位,實現全員心智認知層面的差異化改變,幫助企業(yè)創(chuàng)新產品,實現營銷增長。那么如何找到下一個突破方向?

如何定位客戶?如何研發(fā)產品?如何設定場景?如何分析市場?如何運用策略?如何建立渠道?如何全員營銷?如何制定計劃? 是文旅行業(yè)突圍的困難。

《突圍營銷》是專門針對現今國內文旅行業(yè)競爭格局下,文旅企業(yè)如何進行營銷管理思維的轉變,突破營銷瓶頸,實現營銷增長的實戰(zhàn)需要而研發(fā)推出的精品課程,制定突圍營銷管理的八有體系:有目標、有武器、有地形、有分析、有策略、有接應、有組織、有計劃的課程結構設計,從理念、案例、方法到工具,使參訓者輕松掌握、快樂學習,熟練使用方法工具。

《突圍營銷》是楊三石老師總結自己二十多年的文旅行業(yè)營銷管理經驗開發(fā)出來的實戰(zhàn)、實效的原創(chuàng)課程,能讓參訓者馬上用到實際工作中,給文旅企業(yè)帶來真金白銀的營銷業(yè)績提升。


課程收益:

掌握如何定位客戶,設定營銷目標。

創(chuàng)新研發(fā)落地產品,解決客戶需求。

設定產品使用場景,精準使用場景。

學習分析營銷市場,數據支撐營銷。

掌握營銷創(chuàng)新策略,裂變引流客戶。

組建自由營銷體系,建立營銷渠道。

解決全員營銷難題,激活全員營銷。

制定落地營銷計劃,營銷細節(jié)執(zhí)行。


課程對象:

銷售人員,業(yè)務代表,營銷人員,銷售主管,銷售經理


課程時間:

2天,6小時/天


課程方式:

腦轉動:理念體驗、模型體驗、案例體驗、研討體驗。

心感動:游戲體驗、影音體驗、測試體驗、分享體驗。

手行動:工具體驗、演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。

課程模型:

課程大綱:

第一講、有目標---文旅客戶是我們的營銷目標

一、分析文旅客戶,了解真實客戶需求。

1、 文旅客戶購買的流程。

受到刺激→產生欲望→感受需求→信息搜索→評估選擇→做出決定→結果評估。

2、文旅客戶購買過程中的6大心理問題。

3、文旅客戶的五層購買需求。

舒適感、安全感、歸屬感、被尊重、成就感。

視頻案例:一雙鞋背后的客戶需求。

4、了解文旅客戶購買十大心理。

視頻案例:一首歌讓她說走就走。

5、 區(qū)分客戶類別,分析各類別特征及應對方法。

二、三種文旅客戶的關注點。

1)新客戶:活動、促銷、評價。

2)回頭客:質量、優(yōu)惠、激活。

3)老客戶:維護、打折、服務。

視頻案例:發(fā)掘文旅客戶需求。

三、定位文旅用戶六項精準。

1、精準用戶。

2、精準需求。

3、精準產品。

4、精準內容。

5、精準渠道。

6、精準轉化。

案例分享:江小白是酒嗎?


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