美國(guó)有一銷(xiāo)售冠軍，早年因他生性頑劣，辜負(fù)了父親想他成為律師的期望，不但浪費(fèi)了父親畢生的積蓄，還被律師學(xué)校勒令退學(xué)?；氐郊抑?，父親飽含淚水，失望地說(shuō)：“孩子，你太令我失望了，你這樣子是不會(huì)取得任何成功的……”

從律師學(xué)校退學(xué)后，他在一個(gè)建筑工地以搬運(yùn)鋼筋為生，不過(guò)他相信世上一定會(huì)有更好的謀生手段，于是他開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售。在進(jìn)行銷(xiāo)售的前三個(gè)月，他一共才掙了150美元。這樣慘敗的業(yè)績(jī)他維持了整整半年，那時(shí)候他真是窮困潦倒，吃飯都成問(wèn)題。他感到非常的沮喪！

當(dāng)他搜遍了全身所有的口袋，發(fā)現(xiàn)只剩下一百多元錢(qián)的時(shí)候，他毫不猶豫地報(bào)名參加了世界第一激勵(lì)大師金克拉的一個(gè)為期五天的培訓(xùn)。沒(méi)想到這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這個(gè)培訓(xùn)班里他學(xué)到了很多有用的推銷(xiāo)技巧，更重要的是，我從中得到了一種巨大的力量——真正的推銷(xiāo)員應(yīng)該不畏艱難，堅(jiān)持不懈，這讓他的人生有了柳暗花明的轉(zhuǎn)機(jī)。

這就是“把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人”、全世界單年內(nèi)銷(xiāo)售房屋最多的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員、吉尼斯世界記錄保持人——湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）。

剖析他成功的思維模式，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、投資及銷(xiāo)售自己

一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)員什么都能賣(mài)，因?yàn)榭蛻?hù)要買(mǎi)的不是商品，而是你。你是你自己最大的資產(chǎn)。把你的時(shí)間、精力和金錢(qián)投入到培養(yǎng)、培訓(xùn)和鼓勵(lì)你最大的資產(chǎn)上來(lái)。

二、努力+創(chuàng)新變革

銷(xiāo)售行業(yè)是努力工作收入最高的行業(yè)，輕松工作收入最低的行業(yè)，假如再加多些創(chuàng)新變革思維，那么你將會(huì)創(chuàng)造神話(huà)！

三、幫助客戶(hù)成交

沒(méi)有需求的地方，就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的行為”。只有發(fā)現(xiàn)，喚起，甚至創(chuàng)造客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，才能實(shí)現(xiàn)一次成功的銷(xiāo)售。

四、獨(dú)有、核心、“壟斷”

創(chuàng)造出正確的個(gè)性是一個(gè)極為出色的成就，個(gè)性化是一種必要，模仿是一種恥辱。

總結(jié)：個(gè)人認(rèn)為思維模式是具有“稀缺性”的，當(dāng)人的目前思維總是超過(guò)了能用于滿(mǎn)足未來(lái)的思維，且總能處于無(wú)限增長(zhǎng)的趨勢(shì)，且在短時(shí)間內(nèi)社會(huì)大眾難以模仿，那么你將以絕對(duì)稀缺的思維模式指導(dǎo)行動(dòng)力，從而產(chǎn)生巨大的能量。