《成功影響他人的六脈神劍》 課程及方案介紹 ? 課程背景 在現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中，幾乎每個(gè)員工都會(huì)遇到這樣的問題和困惑：自己公司有一個(gè)非常好的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是客戶卻不愿購買；自己有一個(gè)好的建議和想法，但是同事或者領(lǐng)導(dǎo)卻不接受；別的部門同事總是不配合自己的工作等等。如何解決這樣的問題和困惑？如何提升自己的影響力，從而讓客戶購買自己的產(chǎn)品，讓同事和領(lǐng)導(dǎo)接納自己的好的建議？ ? 課程價(jià)值 ? 讓學(xué)員在愉快的氛圍中系統(tǒng)掌握成功影響他人的六種經(jīng)典方法； ? 通過問卷測(cè)評(píng)，使學(xué)員準(zhǔn)則評(píng)估自己的影響他人能力； ? 通過課后輔導(dǎo)，使學(xué)員及時(shí)將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，切實(shí)提升自己的影響力； ? 適合人群 銷售人員、管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客服人員、項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源專業(yè)人員、其他一切在工作和生活中需要影響他人的人士。 ? 課程服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)度 本課程（準(zhǔn)確的講是解決方案）有兩種服務(wù)方式及時(shí)間長(zhǎng)度可選： ? 1+0.5模式。講師提供系統(tǒng)課程講解一天，共7小時(shí)。另加0.5天（3小時(shí)）的課后行動(dòng)集中輔導(dǎo)服務(wù)，即學(xué)員學(xué)完一天課程后，制訂一個(gè)自己的提升影響力行動(dòng)計(jì)劃，一個(gè)月后講師用0.5天的時(shí)間對(duì)學(xué)員的行動(dòng)計(jì)劃及實(shí)施結(jié)果進(jìn)行集中點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。 ? 1+0模式。講師提供系統(tǒng)課程講解一天，共7小時(shí)，不提供課后輔導(dǎo)。 ? 課程大綱 第一單元 引言 ? 世界上最難的兩個(gè)問題是什么？ ? 為什么要提升影響力； ? 人類行為有固定的行為模式； 第二單元 影響他人的第一劍 互惠 ? 《三國(guó)》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 互惠原理的三個(gè)要點(diǎn)及案例、故事； ? 小組討論：如何在工作中運(yùn)用互惠原理提高自己的影響力； ? 拒絕-退讓策略的重點(diǎn)分析； ? 小組討論：如何運(yùn)用互惠原理來保護(hù)自己。 第三單元 影響他人的第二劍 承諾和一致 ? 《三國(guó)》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 承諾和一致原理的五個(gè)要點(diǎn)及案例、故事； ? 小組討論：如何運(yùn)用承諾和一致原理提高自己在工作和生活中的影響力。 ? 如何運(yùn)用承諾原理來進(jìn)行自我保護(hù)的要點(diǎn) 第四單元 影響他人的第三劍 社會(huì)認(rèn)同 ? 《三國(guó)》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 社會(huì)認(rèn)同原理的要點(diǎn)及案例、故事； ? 社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用的最佳時(shí)機(jī)； ? 依賴心理和多元忽略效應(yīng)； ? 社會(huì)認(rèn)同原理的具體運(yùn)用 ? 小組討論：如何運(yùn)用社會(huì)認(rèn)同原理知識(shí)更好的保護(hù)自己？ 綜合性的視頻案例小組討論 第五單元 影響他人的第四劍 喜好 ? 《三國(guó)》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 喜好原理的四個(gè)要點(diǎn)及案例、故事； ? 小組討論：如何運(yùn)用喜好原理提高自己在工作和生活中的影響力？ ? 喜好原理的具體運(yùn)用 ? 喜好原理的自我保護(hù)要點(diǎn) 第六單元 影響他人的第五劍 權(quán)威 ? 《三國(guó)》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 關(guān)于權(quán)威原理的經(jīng)典心理實(shí)驗(yàn) ? 權(quán)威原理的三個(gè)要點(diǎn)及案例、故事； ? 小組討論：如何運(yùn)用權(quán)威原理提高自己在工作和生活中的影響力？ ? 權(quán)威原理的具體運(yùn)用 ? 權(quán)威原理的自我保護(hù)要點(diǎn) 第七單元 影響他人的第六劍 短缺 ? 《三國(guó)》經(jīng)典視頻片段觀看及討論； ? 短缺原理的四個(gè)要點(diǎn)及案例、故事； ? 短缺原理的具體運(yùn)用 ? 小組討論：如何運(yùn)用短缺原理來保護(hù)自己的利益？ ? 短缺原理的自我保護(hù)要點(diǎn) ? 以往學(xué)員課后部分評(píng)價(jià) “以前只知道影響他人的零星做法，聽了這個(gè)陳老師這個(gè)課程之后，就知道了影響他人的系統(tǒng)做法。每做一項(xiàng)工作之前，我們現(xiàn)在都會(huì)想想可以用六脈神劍中的哪幾劍來成功推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)”。-某公司銷售學(xué)員 “學(xué)習(xí)了《成功影響他人的六脈神劍》，特別是陳老師舉例社會(huì)認(rèn)同中《治療對(duì)狗有恐懼癥的小朋友的心理實(shí)驗(yàn)》案例，對(duì)教育我家寶寶克服膽小的方式方法有很大的啟發(fā)和幫助“。-某公司HR學(xué)員 “講課方式新穎，每次都看一段視頻，從視頻中總結(jié)道理，使課程生動(dòng)有趣且內(nèi)容容易理解?！?–某地產(chǎn)銷售公司學(xué)員 “生活中無時(shí)無刻都充斥著影響力，包括說出來的每一句話，每一個(gè)動(dòng)作?？梢詫⑦@些行為與六脈神劍一一對(duì)應(yīng)，當(dāng)遇到困難時(shí)，回憶一下這套劍法，總有一套能幫助我們成功”。 -某公司HR學(xué)員 “作為一名檢驗(yàn)員，在工作中有很多事需要同事配合才能完成，學(xué)習(xí)了《成功影響他人的六脈神劍》，我會(huì)把這六劍（互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺）用在工作中不斷完善自己：-某公司質(zhì)量部學(xué)員 “陳老師的課程十分精彩，深入淺出，繞梁三日呀”-某湖南公司HR經(jīng)理 “今天聽了陳老師的課程，受益匪淺，感謝您的分享，讓我們學(xué)到如何將一些簡(jiǎn)單的心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中，愿您工作順利”-某長(zhǎng)沙高科技公司HR ? 課程開發(fā)歷程 本課程開發(fā)歷時(shí)一年以上時(shí)間，講師搜尋了大量生活中的素材。講師為了尋找好的視頻素材，把95集的《三國(guó)》電視連續(xù)劇看完了兩遍，歷時(shí)150個(gè)小時(shí)，從中找出最為經(jīng)典的片段，來形象的展示影響他人的六脈神劍。